怎样制定市场营销计划

Answer 1

制定市场营销计划的步骤：
1、计划实施概要
　　市场营销计划书开头应有一个计划实施概要，对计划中的主要目标和建议进行简短的概述，使企业管理部门能快速地浏览整个计划的内容。
　　2、市场营销现状
　　在这部分中，计划制定者提供有关市场、产品、竞争和销售的相关背景资料。
　 3、威胁和机会
　　经理人员在这部分中预测产品可能面对的主要威胁和机会，目的是使经理预计会对公司产生影响的重要发展趋势。
　　4、目标和问题
　　在研究产品的威胁和机会之后，经理人员就可以设立目标并考虑会影响这些目标的问题
　　5、市场营销战略
　　市场营销战略是指业务单位想借以实现其市场营销目标的营销逻辑。
　　6、行动方案
　　市场营销战略应转变为具体的行动方案来回答以下问题：将做什么？何时做？由谁负责做？费用是多少？
　　7、预算
　　行动计划使经理人员能够制订可行的营销预算，它实际上是一个计划盈亏报表。
　　8、控制
　　计划的最后一个部分是控制，用来监督整个程序。
　　市场营销系统中各个层次的人员必须通力实施市场营销计划和战略。成功的市场营销实施取决于企业能否将行动方案、组织结构、决策和奖励制度、人力资源和企业文化者五大要素组合出一个能支持企业战略的、结合紧密的方案。