怎么和采购谈回扣？

Question

这样的问题，相信很多业务朋友都会碰到，怎么探测对方是否有决定权，怎样可以知道对方可以接收并且帮助你，都是一个技巧。请求大家解答。

Answer 1

1、核实对方公司实力、精准确认相关人员的职务和身份信息（是否是老板或老板亲戚）。

2、适当拉高价格、做出官方书面报价，然后再在对方砍价时直接摊牌说可以优惠多少多少、可以选择直接优惠到个人或者是优惠到公司，明白人一听就懂！

3、或者、确认对方身份并判断出对方会吃回扣后直接给一个自己理想的口头报价，告诉他这是销售价、如果对方需要回扣我可以直接按对方提供的价格报价，这是让他直接自己想要多少报价提到多少！适合大公司胃口大的采购负责人！

扩展资料：

面对的采购人员绝大部分是打工者。这些人，有外快赚当然是最喜欢的，但一般情况下也不要随便提，因为要针对各种不同的人采取不同的对策：

1、想拿回扣又要扮清高的人

这类人表现出不乐意谈回扣，但心里确很想要，不会和你谈回扣的事情，你自己也先不能谈。此时你一定要做好本职工作，让他觉得你公司的产品技术肯定没问题，之后再做好个人关系，让他认可你，信任你，之后再找个机会委婉的说回扣的事。

2、直奔回扣人

这类人会在适当的时候主动向你提出要求，并且把要求一清二楚地告诉你。这类人是最好应付的，因为利益就是他们最关心的问题，只要回扣给到位了，达到他心里的预期，单绝对跑不掉。但一定得弄清对方客户的组织机构，看他的决策权有多大，哪些人还得打点，回扣额度的分配也是技巧。

3、还有想拿回扣但提不起胆的

对于这类人，你要找到他担心拿回扣的原因，再对症下药，要用各种理由去说服他，让他明白目前客户都拿回扣，拿了回扣对他的工作也不会有影响。他们可能在回扣的量上面不会有很过份的要求，只要能拿就开心了，拿了后会感激你，会跟你成为好朋友的。

Answer 2

我做业务回扣这方面的经验我一般是这样的:一般情况只谈正事,也就是谈谈产品,价格,多少钱..至于回扣.....哈哈,,不用你说,他比你清楚...直接点,,现在的人那个不知道这是怎么会事?还用你说,,说多了反而不好...就我这么多年经验...我一般是点一下..看对方反应..不激烈表达不要的话..下面谈业务,,这块的东西,,自然是加进去的...不用再另外说了......很自然的事..不用太当回事了...只是回扣的多少,,这个你得先跟人讲清楚.....

Answer 3

找对你要找的人，可以通过侧面打听，看看到底项目是谁负责，经过反复核实，再和该人本人沟通，可以感觉到此人是否可以做主。谈回扣之前最好能让该负责人对你有一定的认可，有了信任，再谈回扣就水到渠成了

Answer 4

你的成果往往取决于你所作出的努力，希望你在艰苦中能得到好成果

Answer 5

一般的采购都懂潜规则的哦,顺其自然提一下就好啦