如何评价沃尔玛的全球采购组织？

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零售行业是我国市场化程度最高、竞争最为激烈的行业之一。我国持续高速增长的经济、巨大的市场潜力，特别是我国将逐步取消外国零售业进入中国的各种限制后，国际零售巨头沃尔玛、家乐福、麦德龙等纷纷快速拼抢中国。国内服装企业要抓住这个契机大力拓展超市市场。为了方便国内服装企业市场操作，现以沃尔玛为例简单介绍一下该集团在中国的采购流程。 　　沃尔玛有一个专门的采办会负责采购。为完成采购任务，采办会一般会成立一个６－１０人的小组，他们最先做的是产品信息采集，主要是各地供应商提供的新产品及报价，这是日常性的工作。在对相信经过简单的分类后，该小组会用e-mail的方式和沃尔玛全球主要店面的买手们沟通，买手们确定需要大致的产品，这个过程比较长。在世界各大区买手来到中国前(一般一年两到三次)，采办的员工会准备好样品，样品上清楚标明价格和规格 ，但决不会出现厂家的名字，因此，买手们并不知道该样品的生产厂家。在采办的办公室里，买手们开始选择产品，他们将最后决定采购谁，而采办的人员并不能过多地推荐。随后买手会和采办人员对被看上的产品进行价格方面的内部讨论，定下大致的采购数量和价格，由人员通知厂家就细节和价格谈判，在这个过程，买手们也基本不和厂商直接碰面。在正式下单后，采办人员将继续负责跟单，整套流程就基本结束了。 　　随着生活节奏的加快，超市购物成为城镇居民的购物地首选，国内服装企业要看好这个市场。但也不能盲目跟进，因为连锁超市需求量往往很大并且要求也很高，服装企业要从自身能力和规模去考虑，在保证质量的同时要不断强化自己产品的样式和设计风格。 　 　 　 -- 我就是我! 上天搞不定，命运我自己摆平！ xiaoplvhua@chinatextiletrade.com MSN:xiaoplvhua@hotmail.com 个人文集: http://club.china.alibaba.com/ebook?user=xiaoplvhua