家装公司如何利用互联网做营销？

Answer 1

广告及品牌推广是前几年一些成功家装公司最擅长采用的方法，但由于家装区域性强的特征，因而各种的广告和品牌推广具有很强的区域特征。家装公司另一个常用的手法是策划终端活动，每周、每月、每季度的搞，搞讲座，搞课堂，配合促销，送点小礼品，搞得如火如荼，不管客户多少，但效果还是有的。互联网作为一种新型的媒体出现，已经受到了很多人的关注，尤其是家装公司的客户群体越来越接近使用互联网的主流人群80后时，聪明的家装公司，或者聪明的营销人应该多花些成本和精力在此。简单的介绍一些常用的互联网营销方法。1、建立带有互动性强的企业网站；传统的企业网站，仅是单向的信息发布，而目前的企业网站，更应该注重与网民的互动交流，让网民在了解到信息的时候更能方便与企业形成交流互动，包括即时在线，查询营业网点分布，CALLCENTER、手机互联等手段；2、如果有实力，能利用大的搜索引擎平台提高网站的被搜索能力。当然，如果有一定的资金实力，可以直接和搜索引擎平台实现合作，利用几个投入指标提高网站的访问量。3、直接在几个综合性的家居建材网站发布广告，包括焦点、乐居、搜房等，各种类型的广告在各个网站都是明码实价。当然，最简单的广告并不见得就能有最好的传播效果，还需要有好的策划，和网站一起，寻找到好的切入点，利用好的活动，利用网络互动性强的特点，提高关注度。这方面的例子有好多，比如在2006时，博洛尼的老板刚开通博客时，与新浪网联合策划的抢沙发的活动，就是一个最好的例子，老板营销，活动营销，网络的新奇性、都市行动等各种时尚话题都包括在内，短短的一天时间内，科宝博洛尼的点击率就在百万以上，区区几个沙发的效应有多明显；4、公司成立互联网营销中心，雇上一些人，专门利用网络进行销售。笔者在北京见过一个小公司，人员也就十个人左右，有五六个小姑娘专门负责利用网络进行销售，一年下来，十几个人的公司也接了大概三四百万的单子。大的公司也有，比如博洛尼有新媒体中心，十几个人专门负责网络营销，一年光十几个人，就能做四五千万的销售量。当然利用网络销售也是有一些常用的招法的。招法一：利用论坛版块进行销售。细水长流，从各个小区在各个网站建立社区开始，就安排销售人员以各种手法打入版块，通过公关版主，公关版块内的热门人士，通过介绍，通过口碑，通过集采和各种活动形成销售；招法三：集采和团购。和各版主组织针对各个社区的集采和团购，也可直接参加专业的集采和团购网站组织的活动。需要安排相对专业的人员，心理素质较高，脸皮较厚，才能有成效；5、开通网络的电子商务功能。这可能是未来的一个大的趋势，当然，在其它很多行业都可以进行网络电子商务了，但由于家装本身标准不够，区域性强的特征，再加上很少有家装公司有全国范围的布局，因而家装的电子商务一直未能走通。目前，有一些从事家居建材的企业开始切入这块业务，但成效如何，还待检验。但从前两年家居驿站电子商务网站失败之后，到目前的居泰隆，包括爱居者近阶段的尝试，仍能看出，家装的电子商务也受到了很多企业的青睐，一定能有来者在这个领域做出令人瞩目的成绩。