为什么汽车4S店的车价和网上的厂家指导价不一样，相差那么多，到4S店买车，有什么技巧可以讨价还加，比较

Answer 1

网上的厂家指导价一般都比实际的价格偏低，原因当然就是商家的套路了，一般我们在买汽车这样的大件的时候，一定会慎重考虑。多方参考，货比三家，网上搜资料是我们必不可少的一步，当我们在网上查资料是看到 一个很实惠并且远低于我们心理预期的时候，就会产生购买的欲望，只有把网上的价格放低，才能吸引顾客到4s店里，试驾。

现在汽车的购买主要分为全款购买和分期购买两种形式，分期购买的时候又增加了手续费和利息，价格自然又提高了一些，而汽车的价格又分为裸车价和落地价。裸车价是指整车的价格。但是我们购买的时候必须要加上，购置税和保险，以及上牌照等各种杂七杂八的费用。这样又比我们的裸车价格高出两万左右。

我们在买车的时候不要被各种看起来很优惠的活动迷了眼睛，比如说送内部装潢，送大礼包等等华而不实的活动内容。实际上并没有什么实际的优惠，还是现金折扣最优惠，也不要被汽车销售说的天花乱坠而被冲昏头脑，毕竟汽车的活动折扣相差真的挺多的。

那么我们怎样才能以最合适的价格买到自己心仪的爱车呢？首先我们要关注官方的各种活动，经常参考各种价格，这样我们就会对自己想买的车有一个心理价位，其次汽车的某款新车刚发售的时候，那它的旧款一定会在短期内降价，第三，就是找一个靠谱或者有熟人的店，能有很大的优惠，第四，当我们经济条件允许的时候，能全款买车就不要分期，第五，贷款买车的时候一定要看清楚合同，计算出利率。

Answer 2

一般网上的价格是比较低的，因为汽车销售店可以通过比较低的价格来吸引更多的进店客户，这也是一种引流的手段，一般来说先把客户忽悠到店里去，通过各种方法让客户下单买车。这在很多行业都是存在的，比如说一些销售房产的中介，更是如此，一般都会从各种网站用千方百计套取客户目前的购买需求，先用一个比较低的价格将潜在客户引进店内，再通过各种说辞让客户成交。

现在卖新车价格都是非常透明的，所以对于4s店来说，基本上是没办法通过裸车挣钱的，一般来说店里都会向客户推销豪华大礼包，不买还不行。一般来说4s店都会推荐客户通过贷款的方式购买车辆，因为用贷款的方式4s店可以获得比裸车更多的回扣。而且，在4s店享受优惠政策买车的时候，往往会强制车主在店里购买车辆保险，而保险的猫腻还是很大的，现在保险公司都会给4s店一些回扣，这也是在买车之前需要和销售谈清楚的。

砍价的方法还是很多的，在看车的时候千万不要用很渴望的态度试驾车辆，不要让销售觉得他已经吃定你了。保持一个批判性的态度，现在网上可以查到目标车型的准确参数，多看一些大咖汽车测评，对这台车有个大概的了解，到时候在谈价格的时候就会比较有把握一些。在买车之前，要问清楚买车时需要交的全部费用，因为有些地方的4s店是需要出库费的，如果是贷款买车需要问清楚贷款的利息，还有贷款手续费的问题。只有这些都问清楚了，才不会被销售坑。

Answer 3

因为人家也要恰饭的嘛，厂家指导价那是人家厂家的建议价，他们只负责把车子造好送到4s店之后就可以坐等抽成了啊，但是4s店不一样啊，不仅店面投资动辄上千万，不仅如此还要给员工发工资，还要给销售员每辆车的抽成，推销员给你费劲巴拉的介绍完一辆辆车要是真的按照厂家指导价来给你买车，那他们不要吃饭吗，4s店还要运营吗，人要明白这个理，你想要省钱可是人家也要赚钱吃饭啊对不对。

而且呀，虽然4s店汽车价格比较高，但是又不是不允许讨价还价嘛，每一辆汽车都是有其最底线的还价价格的，而且店里还总会赠送一些对车的维修护理服务啊，汽车内饰啊之类的好处，有时候便宜占的差不多就好了不能太过。

至于讨价技巧倒是一门学问，首先你对自己看中的那款车有足够的了解，要很清楚的明白这一款车型有哪些不同的配置，一款车型不同配置的价格都可能是巨大的，不要再毫不知情的情况下就被4s店宰了一笔，在了解完车型之后我们要跑不止一家的汽车店去对比一下不同店里相同车款的价格，最终在买车时一定要给销售员一种你并不是非要在他们家买车的的态度，可以跟他们说在另外一家店给我的优惠是多少多少但是你们家只有什么什么，而且态度一定要坚决要记住你的目的就是砍价买车的，不能被销售员的嘴给蛊惑了。最终直到砍到无法再降一分钱的时候再向4s店要一些内饰，毕竟能揩的油一定要揩。

希望以上的回答能够帮助到你，谢谢。

Answer 4

4S店的价格一般都高于厂商推荐售价，主要是因为店家往往会考察当地的消费水平以及车辆款式的热销程度等许多不定状况，，经销商在落实车辆价格时可能存在价格上涨或折扣。店家的售价，大都是通过大量程序后的售价。 此售价包含了很多的方面，包括商店的营业开销和包装的费用，以及会为消费者提供许多的额外服务。

建议售价只是出厂商给商家出售的一个建议，采不采取出厂商的建议那当然是4S店说的算，一般而言这个售价只具有一部分的参考价值，当一件商品被疯狂抢购市，那么他的价格一般都会被提高，反而，一些过时的，长时间售卖不出去的车型，也许会低于出厂商的建议价格，也许会打折，也许会给一部分的优惠，商家为了收回之前投入的资金，不得已只能减少收益。

一般而言我们在店里见到的实体车，已经不等同于厂家出厂的车了，它包含了店家一系列的支出费用，当车辆在售卖时，售价受很多方面的调控，所有调控的结果，都是为了盈利。通常我们在店内买到的车，都会被捆绑销售各类保险，自然而然，售价也就又提高了一成，一般保险售出，业务员还可以到手一部分的返现，由此可见，差价就越来越大了。

那么我们去4S店买车之前，一定要先向朋友或者车友们打听好具体的价格以及相关的服务，买车时，尽量找级别高的销售人员购买，一般职位越高，能给的优惠力度就越大，不要嫌麻烦，尽量货比三家，当然，买东西不砍价，是没有灵魂的，了解当地优惠打折信息，一般年底或者节日会有促销活动。希望我的回答能够帮助到您。

Answer 5

车辆的定价会受到很多因素的影响，比如产地，运输成本，销售区域，销售渠道等等。所以，4s店的定价肯定是和出厂价格有所差异的。

我们来具体聊聊干预车辆定价的因素：

1、相同的一款车型，在不同的省份，销售价格也会有很大差异。在同省内，不同4S店的价格差异不大。

2、报价技巧

同一品牌车型在不同城市不同4s店销售价格也会不同，而网上报价往往挑最便宜的城市4S店销售价。而你所在的城市一般不在最便宜的城市。所以，会出现现实和网上指导价有差价。

3、市场竞争

不同城市的4S店，市场竞争压力有所不同，优惠政策和折扣都会不同。一般在一线城市，各种品牌几乎覆盖全城的4S店。并且车型与库存都十分充沛。每个4S店为了吸引顾客，个个都会适当降价。但在小城市种，4S店数量少，车型和库存可供选择的也少。一旦市场竞争压力没有，所以价格也居高不下。

4、区域保护政策

因为，许多4S店在一线城市并不挣钱，在三四线城市却可以在保护伞内躺着挣钱。一线城市挣不着钱，那么汽车厂商在不同级别的城市就会设置不同的区域保护政策，有着不同的优惠区间，所以会出现同款车出现大的差价。

最后总结一下，车友在购车时，有需要多跑几家4S店，多往一线城市看看，异地差价还是挺大的。