对于没有网站的客户，怎么说服客户建站？

Answer 1

我们的产品是否客户真的想要。2、你要讲出我们公司的优势,从而去打动你的客户,让他购买咱们的网站.3、要跟客户好好的沟通,让他觉得你是在帮助他赚钱.4、和客户谈业务的过程中最后只有两个结果，不是你把是销售给了客户，就是客户把不销售给了你。5、贵公司为什么没有建网站？我们要了解客户公司成立了多久，为什么这么多年来都没有建公司的网站。有没有网络这方面的意识。要了解客户对网络方面的看法。6、客户销量如何？客户开公司都是为了公司能够长期发展下去，业绩大有增长。如果销路不好，原因在哪里。是不是客户公司业务员的能力，还是公司本身的缺陷。哪里做的不足，要了解清楚。为什么不在网络方面去尝试一下？7、客户产品推广方面做的如何？任何一家公司在前期还是后期，都有时候必要做一些推广。就算是长期合作伙伴了。那么新的一块市场在哪里。潜在客户在网上找你公司的网址，结果搜索不到。如果是新发展的公司又怎么知道你们公司的存在。所以网站是必需有的。8、客户对网络销售方面感不感兴趣？如果对客户公司起到作用，能够帮助公司创造业绩的。相信大部分客户都会感兴趣。哪个不想赚钱。把网络销售做好是一门可怕的销售业绩。9、有好的销售方式有什么方案？客户对网络方面的意识，但就是不知道怎么去做。都知道是好，我们就应该给客户出一份详细的方案。如何去做，后期怎么样推广，怎么分配人员去负责这方面的工作。10、了解详细介绍方案。方案出来后，能不能达到你方案的目的呢？客户肯定会担心这一点的。可能不太相信你个方案就可以给他带来效益。这时就需要和他讲解一些成功的例子。哪家公司这样操作，刚开始也是不相信的。后来这位客户就是凭着尝试的心里。试了一下，但后来发现对公司的业绩大有增长。以后网站交维护费都不用我们公司人员去和客户讲，客户主动来公司交给我们。11、跟进客户。客户始终还是客户，不可能给你三头两句就说服了。就愿意和你合作。他现在还会做什么呢？还会在考虑。会和身边的同事、朋友谈讨这方面。到底能不能起到这个效果。如果他身边的人都不赞同他建网站。那么业务人员需要和客户再交谈。最重要还是要让客户感兴趣。如果没有了兴趣一切都是白谈了。如果客户愿意听就多讲些案例。谈谈互联网未来的优势。客户说话的时候一定要注意认真细听。有可能在这个过程中客户被你再次打动那么机会就在眼前了。12、给客户信心做事情和经营项目是需要信心的。如果信心都没有了，也是空话一句。可能在和客户交谈得差不多了，就是还差签单一步。现在就要给客户足够的信心。给客户分析在同行当中有多少公司有了网站。如果没有就肯定说，XX总，现在你们同行当中还没有哪家公司建到网站。如果你现在建是一个大好的时机。因为大家都建的时候，在互联网这一方面的市场你的范围就大大降低了。就好像一个大饼，如果一个人吃可以吃得很饱。好几个人一起吃那就只能是尝试一下味道。道理大家都明白。但互联网发展得越早效果就越明显。何必要等到大家都来抢再去做呢？13、让客户没有大的担心了。这时就要想办法促客户成交。如果上次客户还在犹豫不决。不肯定下来。只能先回去。现在看客户的表现。两天后给客户一个电话，如果客户的回答是你什么时候过来。那么成交的机率是占百分之九十以上。我们就是准备合同和相关需要的手续。一但到了客户那里，没有问题就马上定下来。这时一定要做到万无一失，不可错过机会。如果错过了，有可能就没有下一次了 。通常企业网站存在如下问题其一，网站规划设计不全面； 其二，网站建设形式不科学；其三，网站宣传推广不到位；其四，维护管理不规范。对于一个已经建成的网站，一个网站建设的是否成功，关键要看这个网站是否能代表企业的整体形象，能不能 达到预期的营销、推广效果。诊断你的网站吧，看看你的网站在哪里？看看你的竞争对手的网站又在那里？也许你 认为你的网站很漂亮功能很强大，但是我告诉你一 个事实：中国85%以上的网站有病！　　企业建立网站，最终目标就是给企业带来赢利，赢利表现在促进企业的销售、提升企业的品牌扩大企业的营销 渠道，一切无法给企业带来赢利的网站都是有问题的网站。