我是做销售,帮我出出主意

Question

我是做会所销售得,卖会员卡,我们得是女子会所,就我一个男得销售,呵呵!咨询得都是女人,我是新人,只能偶尔出去外销或在会所等客人,进来一个咨询客人很少有第一次就成交得,可是我之后在怎么约都约不过来,有什么技巧么???我想尽了一切得办法,因为我没有客源所以不能放过一个进来得客人,可以不知道怎么去跟进,我得业绩一直就上不来,客人天天约约了一百次都不过来,呵呵!~我真都不知道还有什么办法了,怎么样去和客人沟通呢???我有些怕给他们打电话,怕拒绝,怕他们找借口不过来,哎 说不明白了,就是业绩做不上来,跟不好客人,怎么办????我应该从哪方面入手改善呢??????

Answer 1

首先你必须熟悉你的工作，包括客源对象、消费水平、各年龄段不同的品味等
另外你必须知道很多女人感兴趣的东西比如时尚用品、最新流行、各种美容保健方法，凡是她们喜欢讨论的你都要涉足，你可以多注意女人们的谈论话题，还有，刚接触到客户时不要直接进入话题，必定男女有别，先和她们像朋友一样聊聊她们感兴趣的东西，感觉差不多了适当提一下你的业务看她什么反义，要是不反感你就可以继续推销了。在这其中你要多称赞她们，多给一些业务之外的好的建议如采用那种保健方法更适合她啦、怎样搭配更适合她的品味啦。记住女人都是听觉和虚荣心很强的动物，她们更喜欢受到异性的青睐（这就是你的优势）同样方法适用与泡妞！~最后建议你最好研究一下心理学，这样对你更有帮助！

Answer 2

1、舍得舍行，会舍才会得。你要明白，并不是所有的人都是你的目标或者潜在客户，有些人注定不会买你的产品的。
2、你约不出来你的潜在客户是因为你没有让她感觉到你可信。
3、你没让潜在客户感觉到你可信是因为你在第一次谈话的时候出了问题。
4、你出问题的可能原因是你没有掌握潜在客户的心理，让她们有兴趣再多了解了些你们的产品。
5、你可能会出那些问题呢？你注意你客户的表情了吗？
你注意你在推介产品的时候她的心理感受了吗？你是否只是在蹀蹀不休的讲话而她完全没能听进去呢？
多想一想吧。
祝你的业绩好起来。

Answer 3

先了解你自身会所的消费性和消费成本.你就知道你的客户群是在哪里了.

一般女子会所都是做美容的.客户都是有时间有经济能力需要保养的女性为主.
年龄层就可以大致划分出来.针对下写字楼内的白领消费层和老板.
不一定只限制在女性客户身上推销啊.要知道毕竟有部分客户还是男士掏钱买单的.
还有就是高档住宅小区内推销.
其他的 暂时想不到了.毕竟没做过这个 HOHO
-----技巧性上,提升下自己的亲和力,微笑服务.女人需要呵护和关心,不要目的性太强的销售.
女人比男人敏感谨慎和防御心强,所以多赞美客户多聊下其他周边的话题,缓解下她的防御心态.
就 磁铁效应 来说,你比你的同事都有优势的.不过,专业性应该还要加强.

Answer 4

你要是天天给你的某个客户打电话,他永远都不会跟你出来谈合作,我要是你的客户你天天给我打电话 我早就反感了.所以,只要客户不想来消费你就不要去强求,最重要的就是 别没完没了的打电话.碰上工作忙的人了,你可就倒霉了.

Answer 5

开发客源。
不放弃电话不过有时候真的不行，施压放弃，没准以后他想到还会找你。