如何找到潜在客户

Question

我现在做钢材业务员,公司主要销售安钢中厚板,卷板,品种板,有哪位前辈可以指教一下,我怎样可以找到用户???

Answer 1

你可以先结合自己手中的产品,来确定一下他们到底适用于哪些部门或者行业,再通过对目标群体(也就是刚才提到的适用者)的细分,具体把他们按照自己的产品系列和品种划分为几个层次,划分的越细越好,因为这样你的消费者的组成就越清晰,你也更加容易的把客户需要的产品更加有针对性的推销到他们手中。
大体上有这么几个步骤：
1.具体分析自己的产品，有那些行业，那类企业需要它
2.把自己收集到的信息，分类整理，按某个要素的不同，分成几大类。比如：按照需求数量分，可分为需求量很大的，或者相对较少的；再就按长期使用还是短期采购分成，长期客户、短期客户；还可以按需要规格高的还是需要规格没有很高要求，只是需要很多种类，有的品种的产品我们的产量很少，但是客户需要的很多，等等这些再具体细分时均应该考虑到。其他的你结合实际情况自己总结。
3.在市场需求的仔细分析过后，就要考虑的问题是怎样把我们的产品推销到正需要产品的客户手中，这之中也需要用到营销的技巧和方法，这个你应该学习下或者是和老的员工多接触，多交流下。
4.要多多倾听客户们的抱怨或者是反馈，往往在他们的表述之中，反应的正是他们急需得到的，可能也就是你的潜在市场，潜在的客源。
5.有时遇到的客户可能需要的并不是你手中的产品，而是你们公司其他人代销的产品，不要错过这个机会，可能你会懊恼自己又少了一个客户，所以自己可不能把他介绍给自己的竞争者，但是相反你要这么做，可能下次你的客户就是其他人介绍过来的呢。

参考资料：随便说说，希望能给你带来帮助，希望你的业务会越来越有起色！

Answer 2

潜在顾客其实就在你的身边"知人者智，推销中的《关系》往往大于《市场》，多一个朋友，就会多一次成交的机会。

Answer 3

在网上怎么找到大量在潜在客户

Answer 4

五金厂都是你的潜在客户呗。