如何在大学校园里进行一个数码产品的销售推广?

我现在念大三,因为业务关系,一个做数码产品的老板想找我给他做一个数码产品的校园直销代理,以前没做过代理,只给校外的商家在校园内做过产品推销,有一定的人脉关系.现那位老板的要求如下:
1.广告宣传,在校园建立品牌形象.
2.完成销量,完善稳定校园直销体系.
因为以前没做过直销代理,也不知道怎么操作,现在老板要我给他一份"可行性宣传推广策划",不知怎么做,望有经验的前辈能给我指导和建议.(能附上"直销代理"的销售操作模式详解最好.包括: 报酬的构成 风险
人员团队组建 等)

一、开展校园市场调研
  首先要做的是,开展校园市场调研。在校园营销中,我们没有多少成功案例或固定的模式可以借鉴。对于希望在这一块有所作为的企业来说,一定要深入研究和分析校园市场,了解和把握学生的消费特点,分析他们的消费习惯,例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响,他们的消费观念还未完全角成,具有一定的感性等,而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。
二、产品开发要有针对性
  在产品开发过程中要充分考虑大学生的特性,多推出一些品质好、价格适中的新产品。产品设计要有针对性,从外形到功能,不断融入大学生的文化元素,如手机内置单词查询、外观新颖炫酷等。如果选对了产品,校园里的接受程度让人吃惊。
三、进行市场细分和定向推广
  在校园市场上也需要进行市场细分,从而使得企业可以根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销,如通过数据采集,了解某个学校有多少个寝室,男女生比例多少,大一多少人大二多少人……这些细分数据都被掌握在手里,就可以进行校园定向推广,确保营销的准确性和高效率。
四、价格、付款方式要考虑大学生的承受力
  强烈的消费欲望受到现有购买能力的限制,价格对于大学生来讲是一个非常敏感的营销工具,进入校园市场的产品定价应该倾向于中低档价格。另外,企业可以针对大学生市场制定相应的付款方式,比如电脑、数码相机等价值较高的产品,允许分期付款。
五、充分利用互联网的力量
  传统媒体对年轻人的吸引正在下降,互联网现在是对大学生们来说是最具吸引力的媒介。研究数据表明,目前中国的网上用户有1亿人,其中有4000万是宽带上网,并且这个数字每天都在增加,大学生在其中占相当大的比例。这一切都说明,大学生对网上的重视和依赖程度在攀升。因此,应该更多地利用网络在大学生群体中的的亲和力,在各种虚拟社区和网络游戏中强化网上传播的力度,加强企业、品牌和大学生间的联系。
六、发挥高校社团的作用
  高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节,企业在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合,结合学生的特点和社团活动计划来完成宣传活动和引导消费导向,将会取得事半功倍的效果。如果有可能的话,企业甚至可以组建自己的高校活动社团,利用社团达到自己的目的。
七、寻找“意见领袖”
  几乎每一所学校,都会有一小群人,他们的消费比较超前,什么东西都第一个用,这些人会在第一时间带动整个学校的潮流。这些人就是所谓的“意见领袖”。可以设法建立一个“意见领袖”网上,把这些人掌握在手中,通过给他们一些优惠或者赠送,带动新品的推广。这个办法成本很低,但是效果很好,这些学生在引领身边潮流方面,甚至比找明星代言还有说服力。
八、用大学生熟悉的方式“说话”
  贴近校园环境,以大学生更加容易接受的语言和文化去展现企业的产品和品牌。改变品牌和产品推广的方式,通过更加软性的广告,或者公益活动等公关活动来减少大学生规避的心理,通过非商业性质的宣传活动,学生的参与,最终达到学生与学生互动、学生与厂商互动的目的,达成品牌与消费群体的共鸣。
九、明确活动的目的
  在企业把营销活动延伸到校园内部之前,企业应该明确开展这样一个活动最根本的目的是为了提升企业或产品的形象,还是仅为了搞一次促销。即便是二者兼顾时,也要划出其中的一个偏重点,这样才能使得活动的形式更能完好地符合活动目的的要求。侧重扩大知名度、提升形象的可做产品展示或者知识讲座,尽量淡化商业氛围,以免引起学生的规避行为;侧重推销产品的,要加大活动前期的宣传,以吸引学生对当天活动的足够关注,并且在促销方式上应该力求多样化。企业加强对校园营销活动的认识是很重要的,要有一套系统的如何利用学生社团开展企业校园营销活动的方案。找出适合企业自身的结合点和切入点。
十、通过巧妙方式,突破进入障碍
  企业的校园营销活动能否进入校园是其成功开展的基本前提。面对学校规章制度的限制时,企业可依靠与校方业已建立的良好合作关系,或依靠校园内大型的全员性活动,或以赞助的形式获得“准许进入”这样的一个“意外收获”来谋求进入校园的渠道。总之,在进入管制较严的学校时,要想方设法使活动变得“重形象轻销售”。至于提供相应的资金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商业性活动的学校,企业只得选择放弃。
十一、采用俱乐部营销的方式,并结合必要的关怀度    
我国以往的该种营销方式有趋于贵族化的倾向,实际可以针对学生消费群,将其发展为平民化的方式,为会员提供产品的优惠,或最新信息的发送,并以购买产品累计作为保留会员资格的途径之一,以此达到对产品品牌持久有效的宣传并形成固定的购买群。可以定期派发(不同于以往促销分散的派发形式,具有一定的规模性,集中性)新产品,发放印有本产品品牌的生活用品,如学生较青睐的便签本、文具、生活小贴士等,采用POP的广告单、海报等时尚元素,总之,从细节入手培育品牌意识。
温馨提示:内容为网友见解,仅供参考
第1个回答  2008-08-25
借着篮球赛,运动会什么滴作广告~
你没告诉什么数码产品,如果价位让学生都能接受的话那以卖为主,如果价位过高那只能以宣传为主!
赞助点你们大学的人气活动吧
周围有一日有的话作为买产品的优惠
必须有完善的退货机制,一个学校的让几个人贬几次,你宣传工作全白费了。本回答被网友采纳
第2个回答  2008-09-04
可以与参考北京贝壳晨苑校园文化传播公司网页,有联系方式,与他们咨询,他们你校园此类业务。老板人还可以。我问过。

参考资料:www.shellcy.cn

第3个回答  2008-08-26
也不怕你生气,说老实话,很具体的优选方案靠百度积分是换不来的。

关于校园营销,想在校园做3c产品推广有什么好点子?
2.找有才干的学生社团,进行产品的线上线下宣扬推广。如线上的宣扬方法首要有:运用群众号推文、社群\/朋友圈\/H5联系进行裂变式的推广,毕竟发生精准用户。数码产品的话,线下的推广可以经过“在校内制作海报和发传单”,在大学里,海报和传单是常见的,很多人都不怎么看,所以在这时候,制作出一份有构思...

在学校怎样销售
三、进行市场细分和定向推广。在校园市场上也需要进行市场细分,从而使得企业可以根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销,如通过数据采集,了解某个学校有多少个寝室,男女生比例多少,大一多少人大二多少人……这些细分数据都被掌握在手里,就可以进行校园定向推广,确保营销的准确性和高效率。四、价格...

大学校园营销策划方案
1、在学校新建图书馆后铁丝网围栏上悬挂宣传横幅 2、制作x张海报,每天五张在校园各醒目处广泛张贴 3、在学校休闲广场,商学院一楼大厅,美食街门口等地设立报名点 七、活动规则 1、报名者可以是个人也可以以团体报名,如宿舍名义 2、凡报名者都可获得一个摊位号(根据货物多少,划分摊位面积) 3、本活动本着公平自...

校园推广策划书
其主要在中档市场中进行推广,所以价格比普通乳制品略高,所以我们在做品牌推广的时候应适当的降低其销售价,并突出它在品牌、包装和口味等方面的优势。 (2)消费者偏好 消费者偏好是消费者对同类产品和服务中某些品种的嗜好。 消费者即使面对同一品牌的牛奶,他们也有可能会选择不同品种或口味的牛奶。 (3)消费者需求 ...

...U盘等小件数码产品 想代理给学生在校园内做代理卖 寻求个可行方案...
这个一般很难做 不过这个协议你写好就可以了 最后搞个合同签字一下就好 现在大学生还没有你想的那么复杂 偶尔有几个奇葩而已

关于学校营销方案范文
1、校园定位为校园渠道零售商,以网络、杂志以及实体形象店为销售平台,在大学校园内开展网络营销、杂志营销等,为广大学生提供时尚优质的产品和便利的服务同时,为同学们节省每一分钱。 2、同学们只要鼠标一点,或者一个电话、一个短信,你就能在最短的时间内收到你订购的产品,我们不同于一般的网上购物,我们采用货到付款...

校园市场如何做营销?
1、校园意见领袖KOL,就是各个校园里比较有影响力和公信力的校花校草、男神女神、社团老大等等,这一群人在校园里就是一个个的大明星,绝对能带动一大批人的。 2、校园官方微博和公众号,以及学生建的粉丝量大的微博和公众号。校园官方的微博和公众号有的时候做品牌推广很难,因为学校会对品牌和产品以及价值观进行筛...

在校园里的有哪些宣传方式及能达到的宣传效果?
三、宣传单现在除了能有效地提升企业形象,更好地展示企业产品和服务, 说明产品的功能、用途、 使用方法以及特点,现在已广泛运用于展会招商宣传, 房产招商楼盘销售,学校招生 ,产品推介,旅游景点推广, 特约加盟,推广品牌提升,宾馆酒店宣传,使用说明,上市宣传等等。通过媒体广告,向需要做宣传单的企业...

...有木有什么好主意啊?卖什么东西在大学生间销路好啊?
1. 举办校际间市场营销大赛是个激发创新和竞争的好主意。这样的活动可以让学生们实践市场营销知识,同时增进校际间的交流与合作。2. 在大学生之间,销售日常用品通常需求稳定。例如,洗漱用品、化妆品以及便携式电子产品配件(如手机壳、耳机和电池)都是不错的选择。3. 餐饮服务也是大学生市场中的热门...

大学校园营销方案5篇
大学校园营销方案1 一、背景 20__年情人节即将到来,校园爱情氛围浓厚,而情人节历来就是餐饮业促销的大好时节,也是刺激消费者,拉动消费的好机会。 二、活动主题 携手老友记让爱更甜蜜 三、活动目的 借助20__情人节的到来,吸引消费人群到本餐厅消费,提升销售业绩,扩大品牌在消费群里中的认知度和美誉度。 四、活...

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