做外贸业务员会有前途吗?

Answer 1

外贸业务员职业前景如何？这个问题引人深思。

首先，外贸业务员被视为一种职业，然而现实情况并非如此。

通常，外贸业务员的旅程如下：

第一阶段，入职。他们面临起薪低、提成高、压力大等困境。工作时间受到时差影响，时常需要熬夜处理工作。收入起伏大，一旦成功出单，收入显著提高，但这也伴随了巨大的不确定性。业务员在公司内部竞争激烈，经常面对“带出徒弟饿死师傅”的现象。收入分配不公，这成为飞单的温床，或是业务员消极对待利润的借口。此外，他们的工作被视为可替代性强，一旦客户稳定，地位显得不稳固。

第二阶段，业务员寻求自我发展，如注册贸易公司或SOHO模式。然而，新的挑战随之而来，包括营销成本、供应商的猜疑和挖墙脚、客户提出与工厂合作的条件、抗风险能力的缺乏以及难以做大、做长的困境。

整个外贸行业面临着品牌经营缺乏、品质保证不足的问题，竞争无序，参与国际竞争更像是内部竞争。业务员缺乏稳定性、安全感，无法承担起责任感，难以实现长期发展与转型升级，导致行业难以形成合力，品牌建设困难。

总结而言，外贸业务员职业前景存在不确定性与挑战，行业内部问题重重，需要关注并解决。寻求个人发展与实现职业稳定性的道路上，业务员面临着巨大的压力与困难。同时，行业整体转型升级，提升品牌影响力，实现可持续发展的需求也日益紧迫。