做保险的工作怎么样？卖保险必知的话术技巧

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随着人们对保险接受度的提高，保险推销业务员的形象也发生了变化，更多人主动咨询保险业务。保险销售工作属于销售行业，没有固定的薪资限制，业绩好的人提成和工资会更高。掌握一些销售话术技巧有助于提高成单几率。

新入行的营销员工资通常在1000到2000元之间，如果业绩不佳，可能拿不到底薪。各保险公司对营销员工资待遇的规定有所不同。

业务行政部负责办理代理人的入职手续和劳务报酬发放，以及投保书、保费和费用的核收，日常结算及凭证管理，职场管理和日常事务处理。

培训部负责课程研讨、开发，编写教材，教育训练课程安排和推广，培训中心管理。

业务支援部负责公司业务推广和宣传活动，宣传推广品的设计制作，业绩榜的制作与维护，文宣品制作支援。

精算部负责保险产品的开发与管理，商品调研，评估和经营分析。

保户服务部负责受理各类咨询，处理保单变更事项及理赔案件。

理赔内勤岗位职责包括接待客户、收集资料、电话回访、赔案缮制、未决清理、赔案归档、代勘案件跟踪。

理赔外勤岗位职责包括现场查勘定损、查勘资料交接、人伤跟踪、诉讼案件处理、清理未决、复勘现场及复勘定损车辆、电脑录入时效、疑难案件处理、代勘案件处理及跟踪。

精算师是保险公司的核心岗位，负责保险产品的开发设计，评估和定价，需要掌握统计、经济会计、金融数学等知识。精算师收入丰厚，经验丰富者年薪百万。

核保核赔员负责审核客户的健康和财务状况，申请理赔时审核是否符合理赔条件。工作稳定，收入有保障，但需要对保险、医学和法律有一定的了解。

保险经纪人为企业提供企业风险类保险安排，工作涉及维权、风险评估和风险管理咨询等。

通过老客户介绍新客户成单几率较高，因为新客户往往是需要购买保险的精准客户。

在获客平台注册缴纳会员费后，平台会推荐客户给保险员，但是否能成单不确定。

长期合同的提成比例在第一年为20%-35%，部分险种可达45%，之后逐年下降，一般第二年只有10%-15%。而交一年保一年的，提成为年保费的20%左右。

随着生活水平的提升，人们开始注重保险以抵御风险，保障生活，尤其是承担家庭重大责任的成年。

相比高风险的股票投资，人们更倾向于保险理财，许多保险公司推出了各种投资类保险产品。

商业保险是否值得购买？商业保险由保险分公司经营，以营利为目的，签订保险合同。

各种意外伤亡的新闻频发，让许多人意识到“永远不知道明天和意外哪个先来”。许多人开始关注商业保险。

作为普通民众，最担心的是生病，一旦患上重大疾病，整个家庭都会受到拖累。除了定期检查，购买保险也是必要的。