营销策划人必看的10本书（TOP级）

Answer 1

《市场营销原理》 科特勒

丨“营销圣经”

营销之父科特勒的营销经典之作，4P营销组合的发源地，多家名校的经典教材，理解营销的第一课。顾客价值是商业的核心，市场营销是一系列为顾客创造、传递和沟通价值的活动。

4P是商业的本质模式，企业为了获利，需要做到以下四点：（1）提供满足顾客需要的产品/服务「product」。（2）给产品进行定价「price」。（3）选择合适的渠道「place」售卖。（4）就产品卖点与消费者进行沟通「promotion」。

这本书提供的是营销领域当中成体系的思维，而不是可执行的方法。体系是构建策略的底层逻辑，在做营销规划时，一来不至于无处着手，二来可根据本质找到突破口。

《定位》 艾·里斯 杰克·特劳特

丨有史以来对美国营销影响最大的观念

揭示了在产品/品牌竞争激烈的背景下，消费者不知如何选择「选择恐惧症」，企业获胜的出路是赢得用户心智，选择集中火力进军细分市场。在传播的过程中以简化作为第一要义，采取“一词占领心智”的理念，例如，沃尔沃用的是“安全”一词，宝马用的是“驾驶”，联邦快递是“隔夜到达”，佳洁士是“防蛀”。

还有另一个维度的定位，即你不是什么？例如，第一辆汽车的问世，当时称之为“不用马拉的”车，这一名称便于大众参考当时已有的交通工具为汽车这一概念定位。不要用事实来挑战认知，赢的总是认知。所以在选择定位时，应从消费者固有的认知出发，从而占据其心智。

《金字塔原理》芭芭拉·明托

丨麦肯锡咨询公司的经典培训教材

表达的逻辑：遵循金字塔形状的逻辑，先说结论，后说论据。所有表达的内容都可归纳出一个核心论点。这个核心论点由N个论据作为支持，而这些论据也可独立为一个论点，被下一级的N个论据作为支持。

遵循四个基本原则——结论先行：表达一个中心思想，并置于最前。以上统下：每一论点都是对下一层级论据的总结概括。归类分组：每一组的思想属于同一逻辑范畴。逻辑递进：每一组思想按照一定逻辑顺序排列。

最后使得思考、表达和解决问题都更加高效。

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《经济学原理》曼昆

丨一本看起来不枯燥的大部头著作

这本书是我看过的经济学教材里，算是最权威且看起来不会脑壳疼的书了。分为微观和宏观经济学分册，从策略的角度而言，可以多看下微观经济学，了解生产要素市场、竞争市场、消费者选择理论等。

总结

策略是一个枯燥但却隽永的工作「其实挺喜欢隽永这个词」，99%的时间都在沉淀和打磨自身，只有1%的时候是在台前。

最后的建议，多看书，早睡觉，多写字，早起床。