一分钟读懂广告投放各计费CPM、CPC等（公式推导干货）

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在互联网广告领域，广告投放的计费方式是广告主、媒体、广告商和受众之间合作的关键。本文旨在对广告投放中常见的计费模式进行总结和解析，包括CPM、CPC、CPA、CPS、CPP、CPT等。同时，通过公式推导，深入理解CPM的计算逻辑及其与其他计费模式之间的换算关系。

互联网广告一般流程包含广告展现（m）、广告点击（c）、下载（i）、注册（a）、付费（p）等关键步骤。广告主是希望推广品牌或产品的主体，媒体提供广告位，广告商则充当中介角色。受众则是浏览、点击、下载、注册、付费的消费者。

计费方式中，CPM（每千次展现费用）适用于品牌展示广告，如微信朋友圈广告，注重曝光效果。CPC（每次点击费用）则适用于关键词竞价、信息流广告，按点击次数计费。CPA（每次行动费用）是根据用户行为（如注册、下载、安装、购买）计费，包括CPD、CPI、CPS等。CPP（每购买费用）是按照交易笔数结算，适用于电商广告。CPT（每时间段费用）则允许广告主以固定价格购买一段广告位展示时间，是媒体快速盈利的常用方式。

其他重要术语包括CTR（点击率）、CVR（转化率）、eCPM（有效每千次展现收益）、UV（独立访客）、PUR（付费率）、留存率、ARPU（平均每用户贡献收入）、ARPPU（平均每付费用户贡献收入）等，它们分别从不同角度衡量广告活动的效能和用户行为。

CPM的计算公式基于CTR（点击率）和CPC（每次点击价值）：CPM = CTR * CPC * 1000。各计费方式之间的换算基于广告活动的流程，每个步骤的价格由后续步骤的价格与相关概率（如点击率、下载率、注册率、付费率）决定。以游戏推广为例，假设预估付费用户出价为80元，通过计算得到从广告展现到付费的综合概率（p(m→p)）约为0.00012，最终得出CPM出价为9.6元，这是广告主设定的合理CPM成本。

通过理解这些基本概念和计算逻辑，广告主可以更有效地规划和调整广告投放策略，以实现成本控制和收益最大化。同时，优化CTR、CVR等关键指标，对提高广告效率和ROI至关重要。