如何批量采购虎牌产品

Answer 1

有效进行小批量采购的方法

一：小批量采购的最突出特点是器件单价高，交货紧。在小批量采购中，保证交货是第一位，采购成本处于第二位，因为小批量采购的总金额不会太大，单价的降低对总体采购成本影响不大。通过不同的供应渠道索取免费样品也是常见的处理手法。

二：尽量保持供应商的稳定。不要因为莫个零件的供应商价格有优势就转移供应商，这会导致后续更大的缺货风险，一般来说现有供应商会有更好的耐心去处理你的业务需求，同样的需求模式转移给别的供应商未必会有更好的总体性价比，因此一定要做好全面的评估。

三：订单集中于有实力的产品范围比较宽的供应商也是一个比较好的选择。量少会导致别人的盈利也少，但相对集中的订单也会相应的增加别人的总体盈利，毕竟单品利润与总体利润是业务衡量客户的两个主要指标。

四：良好的信息沟通与供应商管理。业务的时间是用钱来衡量的，同样是两个小时的服务，他们肯定倾向于为更高附加值的客户优先提供服务，因此我们要做好与供应商的高效沟通及明确的管理模式。

五：平衡各种合作模式。MOQ/MPQ的问题会导致库存增加，此时需要考虑分销商的不同报价模式及现货商的报价，取一个损失最小的交易模式，努力防止物流、管理成本的分摊导致不合理溢价的产生。

六：关注竞争对手。取得由竞争性的价格是采购的目标，关注竞争对手的采购模式，保证自身不会在这方面处于劣势。

七：调查专业的散货供应商。每一个细分市场总有专业的服务商，重要的是了解并开发到有竞争力的专业服务商，解决散货采购问题。

在保证准时交货方面，较为有效的方法是在研发选型阶段进行风险采购(Risk Buy)，从而确保试产的进度。风险采购通常是指在器件选型和用量不确定的情况下发起的采购，“在整个新产品研发的过程中，采购也会参与其中，及时提供器件采购提前期的信息，当存在采购提前期不够的风险时，产品经理就需要平衡技术风险和采购风险，推动整个研发部门高层会签，进行器件的风险采购，从而有效保证试产的进度。”

为缩短交货周期，风险采购在EMS行业非常普遍。这是一种加快产品上市速度的有效方法，由于风险采购带来的物料呆滞风险通常会由EMS和OEM公司共同承担。

除了风险采购之外，采用简洁快速的采购流程也是加速小批量采购的有效方法。采用专门的流程进行小批量、多品种器件采购。“由于小批量采购的交货和生产时间往往很短，采购审批、价格和付款条件等都需要进行特殊考虑，采用专门流程有助于加快整个采购的速度。”

目前公司的样品和小批量采购流程省去了许多审批环节，“研发阶段的样片多数由研发人员和研发采购决定，小批量采购转到采购部门处理，审批只用到器件级采购经理就可以了，不需要到部门级经理，同时在采购价格和付款条件方面的考量也比大批量采购灵活，保证以最快的速度获得器件。”

在条件允许的情况下，他们会将研发阶段的小批量采购尽量控制在研发流程中完成，我们一般会派采购专员跟进研发，专门来负责研发阶段的小批量采购，而无需进入采购部门的采购流程，这样提高了采购效率，同时也节约了采购资源。

在保证交货方面，则建议选择合作时间较长的供应商。这些供应商与公司有长期的生意往来，小批量供应已经成为他们增值服务的一部分，因此在配合方面会比较积极。

小批量采购由于量小，厂商在价格谈判上通常不具有优势。在这种状况下，如何尽可能地获得较好的价格条件？目前的主要做法是，通用器件按最小包装(MPQ)来买，如果是专用器件或者购买数量实在太少，就按照样品来采购，要求供应商免费提供样品，“可以多找几家代理商来完成，这种方法的交货时间控制比较关键。”

用预期订单吸引也是电子厂商获得较好采购价格的一种常用方式。“在前期的小批量采购，我们通常会用预期未来的订单量来吸引供应商的积极配合。”（CPPM国家认可的采购证书，CPPM证书可在人社部官网查询，在参加培训考试的同时，得到的不仅仅是一本双认证的证书，经过系统、专业、实战、权威的培训以后，可以提高自己的工作效率，也会获得更多、更广泛的采购人脉圈，详情咨询。v:16601569761）

“很多供应商会比较看重后续的长期合作关系，因此在小批量采购时，适当进行一些许诺有助于提高供应商的积极性。”

此外，采购人员对内和对外的深入沟通也非常关键，在小批量采购中，采购人员的沟通能力非常关键，因为数量太少，供应商的配合及态度都是很大的问题，而且价格也居高难下。

在这类采购中，采购人员需要和外部供应商保持良好的沟通，及时了解市场行情，保持较好的应变能力。同时，采购人员还需要与内部其它部门进行良好的沟通与协调，比如与研发及相关的器件选型人员进行协商，与工程、财务付款和物流部门进行协调等。

在解决元器件EOL问题上，建议电子厂商建立器件的生命周期(LC)管理，并与公司生产的产品生命周期进行匹配，及时跟进各部门需求，做好备货计划。同时，采购人员还需要在平时注意积累现货商资源，为紧急的小批量采购提供更多的Sourcing渠道。