首因效应是什么意思

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首因效应是指在人际交往中，第一次印象对今后关系的影响，即“先入为主”的效果。这一概念由美国心理学家洛钦斯首先提出，也称为首次效应、优先效应或第一印象效应。以下是关于首因效应的详细解释：
1. 首因效应揭示了第一印象在人际交往中的重要性。在推销领域，销售人员通过形象包装来给客户留下良好印象，因为第一印象对推销成功与否有决定性作用。据统计，约有70%的客户是因为喜欢和信任推销员而作出购买决定的。
2. 为了打造良好形象，销售人员应注重穿着打扮，根据场合选择着装，保持自然微笑等。女推销员应避免穿着过于花哨，不要浓妆艳抹。
3. 销售人员的声音应具有感染力，注意口齿清晰、表达流畅，语速适中。在向客户介绍产品时，恰当的停顿可以吸引客户注意力，激发其好奇心。
4. 首因效应是一种系列位置效应，最初接受的信息对个体认知过程有较大影响。另外，它也与社会知觉有关，最初形成的印象在人际交往中起着重要作用。
5. 关于首因效应的实验研究始于20世纪40年代中期，美国社会心理学家S.E.阿希首先发现了这一现象。至50年代后期，洛钦斯对首因效应进行了系统研究，证明了其普遍性、强烈性和持久性。
总之，首因效应是一种普遍存在的社会心理现象，它影响着人际交往的各个方面。了解和运用首因效应，可以帮助我们更好地与他人沟通，提高人际交往效果。