查理·芒格的25个人生开关

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查理·芒格开创的一个思维模型，叫 误判心理学 。说的是，人有25种心理倾向，也就是思维定式，会在你不自觉的时候就影响了你的判断。

无论你想要避免落入同样的误判陷阱，想要避免受别人误判之害，还是想利用误判获益， 第一你得知道有哪些常见误判，第二你自己必须有更靠谱的认知框架。

知道这些开关存在，你就对自己有了一个监控系统。你因为这些开关而导致错误判断的可能性就会小很多。

1、激励。 永远不要低估激励的作用，其重要性怎么强调也不过分。富兰克林说，用利益而不是道理来说服人。

2、爱。 人们渴望爱与被爱，因此对所爱者的缺点熟视无睹，偏爱其所爱，甚至不惜扭曲事实。爱能把人推向巅峰，也能把人打到谷底。

3、恨。 人们无视所仇恨者的优点，乃至一切与之关联的事物，同样不惜扭曲事实。

4、讨厌不确定性。 人们不愿意陷入怀疑和不确定状态中，总是想立即作出决定。困惑和压力越大，人们越想尽快摆脱怀疑。

5、一致性。 人们讨厌前后不一，总想前后协调起来。习惯至关重要，它是让人生保持一致性的快捷方式。

6、好奇。 人类的好奇心远胜于任何动物；好奇心杀死猫。

7、公平。 己所不欲，勿施于人。

8、嫉妒。 这是最古老的开关之一。巴菲特说，推动世界的不是贪婪，而是嫉妒。

9、投桃报李，以牙还牙。 没有它，人类不可能进化出合作，但它也可以被利用来操纵人。给你小恩小惠，你油然而生感激，于是掉进陷阱。

10、近朱者赤。 哪怕两样东西只是肤浅地联系起来，也会对人的判断产生连带影响。如果你得的是波斯使者综合征，后果就很严重：带来坏消息的信使被杀掉，从此再也听不到坏消息。

11、否认现实。 人们拒绝承认现实，如果它太令人痛苦。

12、过度重视自己。 人们总是认为自己拥有的东西更好，喜欢与自己相似的人，好处是安全，坏处是形成同类的小圈子，把自己锁死在互相欣赏但逐渐衰败的螺旋里。伟大人物则相反，他们经常清扫房间，断舍离。

13、过度自信。 这样的人往往高估自己对其他人的判断力。解毒方法：少想自己这个人，多想概率这件事，先别想自己能不能做成一件事，先想想这件事以前的成功率是多少。

14、厌恶损失。 人们厌恶确定的损失，甚至不惜去冒巨大的风险来避免它。

15、寻找认同。 青少年受同伴影响远胜于家庭，成人也一样。人们在面临困惑和压力时，最有动力寻求认同感，所以传销和邪教组织第一步就是将人隔离。

16、对标。 人不擅长对孤立的事情做出判断，需要用参照来比较判断。温水煮青蛙，因为每一刻都只跟上一刻比，觉得没有变化，直至沸腾。

17、重视易得的东西。 “如果我爱的人不在身边，我就爱身边的人”。耶鲁大学校长、心理学家苏必得也说，恋爱这件事，相关性最大的就是距离。

18、服从权威。 领导比普通人更容易显得英明神武，尽管他们除了位置之外就是普通人。崇拜权力不是哪个民族的特性，这件事全人类共通。

19、万事有理由。 让别人做事，一定要告诉他为什么，因为人人都想知道为什么。只要加上“因为”，不管后面说什么，别人都会多让你一点。

20、组合开关。 如果把前面的单个开关组合起来，效果会更强烈。比如，厌恶损失与追求一致性结合起来，使人不停地往失败的事情上追加下注，直至全部输光。

21、压力。 巴甫洛夫对狗的研究：1、巨大压力会使人崩溃，2、压力够大的话所有人都会崩溃，3、最坚强的人一旦崩溃，恢复也最难。4、恢复的唯一途径是重新施加巨大压力。

22、用进废退。 只有练习才能精进，有些技能不常用，要练到精处，只能随时练习，但看起来又没用，因为用到的机会很少，这些技能就是屠龙术。你一辈子都不一定能遇到一条龙，但现在不练，万一遇到了怎么办？

23、毒品有害。

24、衰老。 迟滞岁月磨损的唯一方法就是始终保持思考，怀抱欣喜之心学习。

25、闲扯淡。 尽量做到别让闲扯淡的人打扰做正事的人。

人同此心，心同此理。我们每个人都不例外，都在这25个开关控制之下。但凡意识到我们正在被哪个开关锁控制，其实就有了解药。

六种解药：

1、随时对照25个开关，检查自己的决策。知道就是得到，比茫然懵懂要好。

2、下判断做决定前，最好要有冷静期，避免冲动。

3、要算概率，可以使决策更稳妥。

4、找对参照系。

5、与前后不一这件事和解，自相矛盾没什么大不了。

6、永远直面真相，不管这有多么难。