猎头和候选人第一次沟通话术

Answer 1

1.关于CEO、核心高管团队、融资情况、市场分布和发展趋势、用人特点等。

2.客户公司信息：Open外企风格，600人公司规模，五险一金按照工资基数缴纳，工作地点，10天年假，面试流程先HRD后约见业务领导，再约见公司总经理等细节信息了解清楚。

便于候选人了解更多信息参考，不要电话中说我不知道或我不清楚之类的，做足功课，开始和候选人互动电话沟通。

以下是根据实际案例，针对筛选合适的人选，进入电话面试沟通环节，完整参考话术，以高级投资经理职位为例：

与候选人初次电话面试沟通

一、开门见山

XX（先生/总），您好，我是XX公司猎头顾问XX，有一个非常不错机会想和您沟通，您是否方便？

二、客户公司介绍

给您推荐公司是XX，您对接触过这家公司吗？（确认HR和猎头是否推荐），稍后我会把相关公司和职位介绍，发您邮箱，先和您简单沟通XX公司XX职位。

言简意赅概述客户公司成立时间，坐标地点，什么性质公司，业务模式、商业模式……（最好2分钟提炼核心点吸引候选人）。

三、职位介绍

目前招聘岗位是高级投资经理职位，核心职责负责公司投资并购项目，风险与收益评估，投资并购项目的立项、谈判、尽职调查，以及投后管理工作为主。

四、候选人对下一份工作意向性确定

1.您目前看新机会关注点是什么？如继续看甲方机会还是乙方继续发展、哪些行业、看发展、注重公司的品牌、哪些公司、公司的性质、规模、文化希望有规范的管理，章程式流程。

2.什么样的职位？关注候选人对职位title是否介意。

3.Location （对工作地点是否要求）。

4.Prefer的上级或团队氛围（顺便了解汇报对象风格）。

5.为什么对此次机会感兴趣。如升职空间不是很大；也很乐意去乙方团队学习。

五、候选人胜任能力评估

1.工作内容方面

1）询问每一段的工作情况（倒序）

您目前普华永道担任职位是XX，目前级别是S2还是S3？

目前主要负责工作是什么？（核心职责负责公司投资并购项目，风险与收益评估，投资并购项目的立项、谈判、尽职调查，以及投后管理工作为主）匹配度符合几点。

2）具体项目和业绩情况（设置具体的问题，问细节）

负责行业有哪些？主导重要项目有哪些？投资并购项目成功有哪些，方便了解一下您在这些投资并购项目中，包括投前、投中、投后，您参与了哪个阶段，主要承担什么角色？（尽量听候选人描述）。

1.薪酬方面

1）目前薪资结构

您目前税前固定月薪是？一年多少个月？绩效工资？考核季度还是年度？年终奖是年度发放还是月度？五险一金缴纳基数？其他福利？（年薪、月薪、多少个月、bonus、年终、补助、股票、期权、房车等）。

后期会有背景调查环节，银行流水需要一致，因此再和您核对一下薪资情况……

2）期望薪资

您这次看机会对薪酬方面怎么考虑？期望涨幅是多少？base部分不低于多少?

六、推荐阶段

张总您的经历和背景和这个职位的匹配度很高，今天我整理简历报告发客户，最后还有一些基本信息需要跟您确认下：

1.核实履历的连续性，对断档期予以补充。

2.籍贯、目前户口、出生年月、学历、孩子状况（若已育要询问子女教育，如果外地候选人，要问其爱人工作情况，是否会影响他做职业变动，女性候选人要询问近期是否有生育计划）。

3.目前家住北京哪个区？距离目前公司交通十分便利，客户公司地点，离您家近吗？（现居住地址，距离客户公司交通是否便利，是否会影响他的选择）。

4.身高、体重、语言技能（视客户具体要求而定）。

5.最快的离职日期，最快的到岗日期，方便面谈时间。

七、最后结束语

张总您手机号是您的微信号吗？我稍后加您，方便后期沟通顺畅，确定安排面谈时间我第一时间联系您。

大部分候选人觉得猎头沟通一堆信息，不确定是否推荐了，建议大家若推荐，最好把简历报告同步候选人，并告知已推荐，尽快给反馈消息。

如果客户简历筛选不合适，加上微信，告知候选人客户公司的反馈，以后有更好的机会再帮忙推荐。

这个细微动作，让人选觉得猎头很专业、负责，不能只是蜻蜓点水一个电话完事，甚至很多猎头直接听说候选人考虑，问完薪资就整理报告推荐给客户了，同行业这样无效率重复工作太劳财害命。

Answer 2

作为一名猎头，每天要做的就是浏览大量的简历，再选出符合要求的候选人并与其联系。而对于猎头新人来说，每一次与候选人沟通都是一次工作的深入，所以沟通是新人必须掌握的一门技巧。猎头公司认为，猎头新人刚入行都从打CC做起，猎头与候选人的沟通是有话术要求的，话术的好坏也通常会影响到候选人的选择。那猎头新人怎样运用猎头话术，如何与候选人进行有效沟通？

猎头新人怎样与候选人用猎头话术沟通？

1、简洁精准，有效传递信息

猎头新人怎样运用猎头话术，如何与候选人进行有效沟通？通常情况下，猎头选出来的候选人都是高端（专业）人才，他们的时间也是很宝贵的。所以，猎头新人第一次电话沟通时，要简洁有效地表明自己的身份和打这通电话的意图。如：您好，我是深圳猎头公司的猎头顾问，这里跟您推荐一个深圳A企业的营销总监职位。直接告诉对方你是猎头，让对方心中有数，若是候选人有兴趣有时间继续听下去，就可以讲更加详细的信息，约好后续的沟通时间和地点。猎头新人将猎头话术运用到沟通中，这样的沟通方式既简洁精准，又可以有效传递信息。

若是候选人有兴趣没时间，猎头新人这时候就要懂得看时机，直接与候选人约别的时间面谈或者再次电话沟通，这样就不耽误各自的时间，并做到有效沟通。猎头公司认为，当候选人显然没兴趣的时候，猎头就要注意措辞了，留下自己的联系方式并表示打扰了，等对方挂电话自己再挂。

2、多提问来了解对方意向

跟候选人沟通时猎头新人要学会主动，在让对方了解到我们的信息时也需要了解对方的意向。比如：关于深圳A企业，您之前有过了解吗？这家公司在深圳市，跟您住的地方远吗？A企业对于这个职位给的薪酬是80万年薪，您现在所在的职位也是营销总监，方便透露一下您目前年薪吗？这些提问信息要在每一次提供我们的信息时带出来。猎头公司认为，猎头话术就是要巧妙的向人选提问，一方面是了解对方的具体情况；另一方面提问可以让猎头和候选人的谈话持续进行。猎头新人在与候选人沟通时要尤其注意这个问题，才能做到有效沟通。

3、直奔主题，不讲废话

对于猎头新人怎样运用猎头话术，如何与候选人进行有效沟通的问题。猎头公司认为，在电话沟通的情况下，如果对话时间太长往往会引起对话人的反感，所以猎头新人要学会直奔主题，不讲废话才能做到有效沟通。如：那关于A企业的营销总监这个岗位，您还有什么想要了解的呢？不知道您什么时候有空，我们可以面谈聊聊详细情况？或那我什么时候约您和企业那边对接一下。

猎头与候选人沟通就是要先了解对方是否有意向跳槽，然后把你想要推荐的职位传达给对方，在人选有意向的情况下，将详细信息告诉人选后再进行有效沟通。因此，猎头公司认为，猎头新人在刚入行时，要先从沟通做起，将猎头话术运用到沟通中去，做到有效沟通，提高工作效率。