外贸小公司，外贸SOHO没客户怎么办？

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面对外贸业绩不佳，没有客户的困境，许多外贸小公司深感困扰。我总结了自己这几年的经验，希望能为同行提供一些启示。

刚开始做SOHO时，全靠一个老客户勉强支撑，没有资金投入平台或广告，只能通过自己寻找客户，但进展缓慢。几个月下来，订单寥寥无几，陷入恶性循环。我开始反思，SOHO的优势在于服务能力，但没有客户，如何发挥？

传统的开发信推销方式已落后，必须考虑加大投入，如参展、使用网络平台或广告。自学网络营销，主动吸引客户。幸运的是，老客户的一个大订单让我意识到，资金应优先用于广告推广。

在阿里平台和独立站的推广上，我投入了大部分利润，效果显著。通过优化产品关键词、图片、描述和公司形象，很快就收到了询盘。这让我意识到，SOHO应将资金更多地用于广告，而非办公室或人员。

业务逐渐步入正轨，尽管没有大客户，小客户的利润可观。然而，随着时间推移，询盘数量下降，发现大多数询盘来自直接找厂家的客户，他们更具价格优势。这让我认识到，在平台上，SOHO难以与厂家竞争。

通过总结经验，我发现投放广告应注意以下几点：根据自身情况选择开发方式；分析平台上的竞争对手，选择有优势的平台；主动联系国外采购商，节省时间成本；独立网站至关重要，专业的产品图片和描述能吸引客户。

在阿里订单减少后，我转向数据和社交网站开发客户。通过数据找买家，利用社交宣传独立网站，成功开发了一批小客户。其中一位美国客户，去年一年订货超过一百万。这证明了通过培养扶持小客户，我们能实现共同成长。

通过这些年的努力，我深刻体会到，外贸小公司和SOHO不仅需要专业服务能力，还要具备使用互联网平台和工具的能力。只有坚持下去，才能迎来收获。