论述市场定位的步骤和策略

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1. 市场定位的步骤和方法
- 方法一：基于特定产品特性定位。新推出的产品往往拥有竞争对手忽视的特点，这些特点可以成为定位的突破口，易于取得成效。
- 方法二：基于特定用途定位。为现有产品发现新的应用场景，可以创造新的市场定位。
- 方法三：基于特定用户定位。企业可能将产品定位于特定的消费者群体或细分市场，以满足该市场的特定需求。
- 方法四：基于产品档次定位。产品可以定位在与另一种产品相似的档次中，或者突出与同档次产品不同的特点。
- 方法五：对抗性定位。通过暗示竞争对手产品的劣势来进行定位，例如，一种无色的饮料可能定位为更健康。
2. 市场定位的策略
- 发掘战略：识别市场中的未满足需求或缝隙市场，并针对这些潜在的、有足够消费者的区域进行定位。
- 跻身战略：当发现目标市场有巨大的需求潜力，并且企业有能力适应该市场时，选择进入该市场并与现有竞争者共享。
3. 市场定位的注意事项
- 避免定位不明显：企业应确保其定位清晰，避免顾客对其品牌形象产生模糊的认识。
- 避免定位过于狭隘：过分强调某一特定区划可能导致顾客忽视品牌在其他方面的优势。
- 避免定位混淆：企业应避免品牌形象的宣传出现矛盾，确保信息一致性。
- 避免有疑问的定位：企业应注意品牌整体形象的塑造，避免因宣传内容不一致而造成顾客的困惑。