营销这4个方法：会提升你的酒店出租率

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市场逐步在回暖。

然而，酒店出租率的差异却十分显著。

具体来说，南方地区优于北方，沿海地区优于内陆，管理基础良好的酒店优于基础较弱的酒店，营销系统强大的酒店优于系统较弱的酒店。

接下来，我们用最简单的逻辑来分析酒店营销的思路：

首先，我们需要把握市场机会和市场新机会。

对于商务型酒店来说，最大的挑战是外地商务客人的减少，这不仅指数量的减少，还包括频次和出差时间的长短。

对于综合型星级酒店，最大的挑战是如何平衡会议、餐饮和客房的收入占比，从而制定正确的营销定位，并合理分配酒店资源和能力。

对于民宿/度假酒店，需要解决周中和非节假日的出租率难题。

在整体市场背景下，真正盈利的酒店不仅取决于淡季出租率的表现，还在于对机会市场的把握、市场新机会的洞察以及执行能力。

彭老师认为，从酒店再定位开始，通过4P理论来落地实施。

2023年及以后，酒店有哪些新机会，新的产品模型是什么样子呢？由于篇幅原因，这里就不详细展开了。想要深入了解，可以参加彭老师的线下课程：酒店市场新机会、策略、引流工具、复购方法；职业经理人打造秘诀、方法、案例；2大主题公开课来袭【大理】

其次，我们需要制定或优化营销策略。

彭老师发现，许多酒店重视方法，却忽略了营销策略的重要性。

那么，什么是营销策略呢？彭老师在即将出版的专著《酒店营销100问》（暂定名）中提到：从营销战略视角看，营销策略是方法；从营销方法视角看，营销策略是战略。换句话说，营销战略是“道”，营销策略是“法”，营销方法是“术”；营销策略是小战略大方法，是营销战略与营销方法之间的桥梁。如果将营销战略比作一场战争，营销策略就是战役，营销方法就是战斗。

例如：酒店价格策略、低价引流策略、差异化竞争策略、面对价格战策略、周末出租率提升策略等。

具体这些策略可以找彭老师交流或参加彭老师的线下课程。

第三，我们需要关注营销方法或引流的效果。

彭老师建议，大家学习工具或营销的定式，这样做的好处是事半功倍。

例如：彭老师常提到的超级转化率，就是一个定式。它可以应用于酒店线上OTA，开发协议公司客户，发展会员等方面，有效地提升酒店营销的引流效果。

真正掌握了公式或定式，我们就可以触类旁通，举一反三。

营销的方法有很多，且不断变化，我们追着方法去学习。一旦掌握了公式和定式，就可以畅通无阻了。

第四，我们需要关注复购率。

复购是营销的范畴。

彭老师曾经提到出租率的三个公式，其中一个涉及到老客人的贡献，即复购的客人。

彭老师设计过一个复购地图，通过复购地图，我们可以清晰地看到复购的关键点，解决关键点，再进行复购设计，酒店就能有效提升复购率，最终实现出租率的提升。

以上四个方面是彭老师在大理线下课程的核心内容，同时还会安排在10日晚上进行一对一的现场辅导。

虽然酒店营销的方法有很多，但只要我们掌握了营销的系统和底层逻辑，就能运筹帷幄，决胜千里。