产品定价策略有哪些

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产品定价策略是企业在新产品的推出和市场竞争中占据优势的关键。以下是几种主要的定价策略：

一、新产品的定价策略

1. 撇油法：新产品初期，以高价投放市场，如“原子笔”案例，利用消费者的好奇心理，短期内获取高额利润。但需警惕高价可能带来的市场接受度问题和竞争加剧。

2. 渗透法：定价较低，通过薄利多销打开市场，如胶鞋大王陈嘉庚的做法。这种策略适合需求敏感或竞争激烈的市场，但新品开发投资回收期长。

3. 反向订价法：先定零售价，再倒推成本，如林昌横的皮带根据消费者收入分级定价，强调产品质量和消费者实际需求。

4. 试用法：通过赠送样品等方式，降低消费者对新产品的风险，培养信任感，如免费试用样品策略。

二、心理价格策略

1. 零头定价法：利用消费者对非整数价格的心理偏好，如不同国家和地区有不同的习惯。

2. 整数定价法：适合高价值商品，如豪华轿车，能给消费者带来价值感。

3. 声望定价法：利用商店或品牌声誉提高商品价格，适用于质量难以鉴别的商品。

4. 招徕订价法：以低价商品吸引顾客，带动连带销售。

三、折扣价格策略

1. 折让订价：提供优惠以刺激大量购买，如批量购买折扣或老顾客优惠。

2. 临时订价：节日或特殊时期降低价格，吸引消费者。

3. 处理订价：处理滞销商品，但需注意降价幅度和频率以避免消费者疑虑。

定价时需考虑消费者需求、支付能力以及竞争环境，适时调整策略以适应市场变化。