一般人的思维都分为哪些？

Answer 1

人类的思维分为：
1。概念
概念是思维的最基本单位，是从事物众多 特征中选择适当的属性抽象出来的形象。有了 概念，人们就可以用同一个概念、同一个符号 来表示一些事物，并把事物进行归类。形成概 念或者分类的功用就在于可以帮助人们认识和 预测事物，让人们不必认识所有事物，而先对 事物进行归类，认识一类事物中的一件，就可 以推测同类事物了。

2。推理
推理是思维的形式，是从一个或几个已知 的判断出发推出新的判断。在推理的过程中， 已知的判断是前提，由已知判断推出的判断是 结论。保证推出结论的正确，需要满足两个条 件：前提条件的真实和推理形式的正确。人们 不能保证所有结论的正确性，这需要运用推理 来验证。
推理分为演绎推理和归纳推理，分别 是从一般性知识的前提到特殊性知识的结论的 推理和从特殊性知识的前提到一般性知识的结论的推理。
3。决策
决策就是决定，是思维的一个重要方面。 早期的经济学家曾做出假设，纯粹理性的人都 会在充分考虑后作出对自己利益最大化的决 定。
人们在日常生活中也会根据不同的情况， 做出各种决定情况。例如人们在考虑自己能获 得什么的时候，倾向于选择必然得到的；人们 在考虑会失去什么的时候，倾向于为所得冒一 定的风险。
4。问题解决
问题解决是思维最突出的表现方式，人 们在生活中需要在一定的目标指引下完成一系 列的活动，这就是问题解决。

问题具有三个特 征：开始的状态，要达到的目标，遇到的障 碍。障碍是问题的重要特征，没有障碍就不是 问题，也不需要进行思维了。解决问题的思维 过程很复杂，可以根据不同的问题采取不同的 方法。通常人们不是去寻找最优的模式，而是 选择最合适的途径。

Answer 2

在上篇讲到金字塔原理及它的四个基本特征：结论先行、上下对应、分类清楚、排序逻辑。本文跟大家讨论下人类思维的三个基本特征。

人们有许多迷惑行为至今无解：遥控器不灵拍两下；拿着夹子时先夹一顿空气；牙缝里有韭菜要用舌头挑出来而不是牙签；以及街上看到鸡下意识去撵它。

这种不知道为什么这么做，但大脑告诉你「做就完了」的超脱主观意志举动被称为行为玄学。

聊到这个话题，我的好朋友卖口最有发言权，他像失禁一样无法控制自己不顾时间、场合向路边美女吹口哨的二流子行为。每每讲到动情之处，都激动地挥舞打着石膏的胳膊。

行为学中讲人的行为，一部分是在后天的社会环境中习得，一部分则是几百万年进化而来的生存本能。如生下来就会吃奶，被烫到就会缩手。后者早已固化在大脑思维当中，沉淀为潜意识，简称人性，这是一切人文研究的源头，也是如今社交、营销、设计、传播等领域的一切底层逻辑。

在上篇讲到金字塔原理及它的四个基本特征，简单回顾：结论先行、上下对应、分类清楚、排序逻辑，具体看《五篇文学会金字塔原理（1）》。

它广泛存在于人类文明的发展成果当中，并始终起作用，原因则是基于人类百万年进化而来的三个思维特征，这就是第二篇要讲的主要内容。

好了，头儿终于开完了，以下，Enjoy~

金字塔原理基石：人类思维的三个基本特征1. 从已知信息中引发新的信息

看下面这幅图，你看到了什么？

据说小孩子会看到几只嬉戏的海豚，而成年人第一眼看到亲热的男女。

经过岁月洗礼，我与时间这个魔鬼做了交易，时间赠我以成长，却夺走了我的单纯。到今天，我已经看不到图上哪儿还有海豚的存在？

这是人类思维第一个基本特征：从已知信息中引发新的信息。

成长是不断接收外界信息从而构建自身认知系统的过程，在接收新信息时，往往需要先做人内传播，调取自己熟悉的符号和意义去解读新事物。受众在接受信息时，选择心理表现在三个方面：选择性注意、选择性理解、选择性记忆。而选择的前提，则是首先认识它、熟悉它。

在传播领域，将这一方法应用到极致的，第一当属「老乡，参加红军可以分到土地」。受众文化水平不高、衣食不保，「为共产主义事业献身」这样的标语很难引起共情，「分土地」三个字眼则一下触达群众第一需求，极具号召力。

第二当属营销行业褒贬不一的华与华，在成名著作《超级符号就是超级创意》中，理论基础是找到信息原力，用有大众共识的符号、意义指导营销传播。

如固安工业园区，讲到区位优势，借用天安门、儿歌的熟悉元素，创造超级话语「我爱北京天安门正南四十公里」，应用到媒介上，识别度、记忆度极高。足力健老人鞋、得到APP、老娘舅等品牌logo也是应用这一原理。

书中讲符号有三个功能：

指称功能——能指和所指，「孙笑川」这个词是能指，具体指代的某个人或每一个人则是所指；

浓缩信息功能——「六学家」只是一个三字代名词，但能从中解读出长达三千字的大众心理和无限场景演绎，诶，说到演绎，我就想到孙悟空的72变，明年下半年……

传达指令功能——红灯停、绿灯行，黄黑组合代表警示，看见箭头就跟着指示方向看去。

在营销传播中，就是要找到并应用这些符号，让受众像膝跳反射一样看到符号就按照符号指令来思考和做事，以此降低传播成本。

「超级符号就是超级创意」的理论直接打破了过往4A公司用新词汇、新视觉形象当做创意的现象，并在实践中创造了诸多成功应用案例，在当代营销领域留有一席之地。做营销传播的朋友可以买来一读，增加一个新视角。

从已知信息引发新的信息这一特征中，我明白一个道理：把新思想灌装到别人的脑袋难如登天，不妨把新思想的种子播到对方的意识土壤里，静待发酵，然后野蛮生长。

2. 喜欢分类，把相近的信息放到一起

先做一个练习：现在右滑文章至右下角悬浮窗，在微信里找到这个页面。

找找试试

按钮逻辑是：我-设置-账号与安全-微信安全中心。你会发现即便之前从没来过这个页面，但也能摸索着找到。

这就是人类思维的第二个特征：喜欢分类，把相近的信息放到一起。

很早看过一篇研究，讲人类在发展过程中学会分类，是这个原因：猿人不会说话、写字，只能用吼叫交流，为方便理解，把狮子、老虎等危险野兽叫成「啾啾」（举例），把野猪、长毛象、鹿等可食用动物叫成「叽叽」。这样，一喊「啾啾」就是「危险快跑」，「叽叽」则是「协作打猎」。

分类的原理，是把事物中共同的性质抽出来划分为一个集合，目的是方便人们做演绎推理和决策。在信息传达中尤为重要，如APP功能设计，在你下载一个全新APP后，即便从没用过，也大致知道功能区在哪儿；在超市商品陈列中，你能根据区域划分从几万件单品中找到自己想要的东西。

分门别类符合人的思维习惯，尤其是处女座。但如果同一类别中出现异类，则会超出人们预期，产生反差，投入的关注也会更多。在商业上，运用这一方法的典型案例，则是快时尚服饰品牌ZARA的选址策略：亲民时尚，却与奢侈为邻。

选址方面，ZARA非常挑别，它只选最好的地段开店，周围全是顶级品牌。处于Chanel、Prada、Dior等大牌中间，人们天然预设ZARA也是顶级品牌，自然价格不菲。

但进去后才发现，是普通人也能自由选择的亲民价格。这带来了巨大的反差：在顶级品牌区大大满足了炫耀心理，却用不高的价格收获了光鲜亮丽。这是品牌成功的重要原因之一。

喜欢分类是人的天性，遵从分类原则做信息传达，可以方便受众做记忆和决策。但在常规基础上，加入情理之中、意料之外的小心思，或许能带来意想不到的结果。

3. 寻找信息之间的逻辑关系

给你10秒钟时间，记住这张银行卡的账号：

尝试复述下卡号。

你会发现多念几遍也能记住，不过是短时记忆。接下来我有个方法能让你3秒记住，而且终生不忘，看下图：

这组数字其实是1~9的平方排列，通过这句话，你能1秒复述出卡号，而且不会忘记。为什么这样你能记住呢？答案是找到了信息之间的逻辑关系。

从动作到口语，到文字、印刷，到电视为代表的大众传播，到互联网技术诞生、图文视频多媒体爆炸，信息量呈几何倍数增长。从浩瀚的比特海中，抓取关键信息记忆并做出决策，关键就要找到其中的逻辑关系。

侦探推理片需要从蛛丝马迹中揪出层层联系，还原作案第一现场；医生根据病情描述和发病症状分析出病因；心理咨询通过倾听，从表象的只言片语逐层深剖，挖掘更深层原因……会发现，所有需要依靠信息做出决策的活动，都要依赖逻辑关系。

人类在进化过程中优于其他动物的重要原因则在于此：能根据信息之间的逻辑关系创造沟通方式、工具、组织形式等。

在广告中，艾尔莫·李维斯将消费者与广告的互动总结为AIDA模式：Attention（引起注意）-Interest（产生兴趣）-Desire（刺激欲望）-Action（促进行动）。这也是受众处理广告信息时一种常见的思维逻辑。

人的脑容量、记忆力、思考力带宽都是有限的，不可能获取完所有信息当参考依据，只能依靠信息单元之间的逻辑关系，找到内在联系来辅助决策。信息是珠子，逻辑是把它们串起来的线，通过这条线，才能完成信息的复利积累和交叉联系。

最后再说两句

遵循金字塔原理，信息可以更结构化、简明扼要传达，它能起作用的原因，则是人类百万年进化而来的三个思维特征，做个回顾：

从已知信息引发新的信息；

喜欢分类，把相近的信息放到一起；

寻找信息之间的逻辑关系。

试着用这三条解读下「星座」这件事：

掌握一项新能力，大致分三个步骤：

What：是什么，什么特征，有什么用？

Why：原理是什么？运作过程是怎样的？

How：怎么获得？如何应用？

学人体绘画和雕塑，首先要学的是人体骨骼结构和肌肉分布，有骨骼支撑，皮肤才会丰满。

这两篇讲了What和Why，之后三篇将重点讲述金字塔原理的结构构建和应用，能帮你在写作、表达、分析问题上先画出骨骼，搭建牢固结构。

那么，敬请期待，下一篇再见。

#专栏作家#

苏佬师，微信公众号：苏佬师，人人都是产品经理专栏作家。专注广告营销领域，有趣有料，深受读者喜欢，行业文章被全网几十万人阅读。

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