小工厂如何做大?

Question

我朋友家里是开木艺工厂的,以前是做门,扶手,家具,现在也有做酒店的木制品,他爸经营了二十几年一直也没做大,工厂只有十几个人,一些简单的设备.主要是靠旧客户.没怎么开发新客户.请问大家如何才能使这样的小工厂做大?希望大家给出自己的意见.
忘了说,这行很难招人,而且产品都是互相模仿的,没有自己研发产品!很多管理和推广方面也不懂!(希望大家能留下自己的QQ)!

Answer 1

第一，小企业，大管理。在厂子刚开始运作时，就给自己定目标，企业虽小，但是一定要按照大企业的管理来规范厂里的规章制度。这样做就避免了家庭作坊式的操作，工人感觉虽然厂子规模小，但是各方面比较正规，他们做起事来也就比较正规。所谓环境影响人是很有道理的。

第二，开拓市场，亲历而为。老板要少坐在办公室，亲自去开拓市场，建立稳定的客户群。另外一点就是现在的价格都是比较透明的了，想暴利的都没有可能了。对于小厂来说，要想有发展下去，一定要把眼光放的长远一些，如果只盯着眼前的利益，那是没有什么前途的。所以我们不能只去追求利润而忽视了与对方长期合作的关系，一定要做好售后服务工作。很多客户对我们的服务是很满意的。

第三，明确各个部门的职责，各负其责，相互协作。这句话说起来简单，但是在实际操作中是很难的，需要员工有团结精神才行。在厂里，工程和业务两方面的工作是极其密切的，如果配合的不够默契，会出现很多意想不到的情况。为了避免部门之间出现矛盾，我规定工程负责开发设计产品，画图，开模，配合业务那边做好产品的估价和报价工作，业务部门除了联系业务和客户沟通之外，要协调采购和财务部门的工作。

第四，做好职工的培训工作。如果一个企业没有文化，这个企业是做不大的。为了提高员工的文化素养，提升他们的业务能力，厂里要订一些有关的书籍报刊，让工人在闲暇之余翻阅浏览，了解最新的资讯，不要同外界隔绝起来。厂里还要拿出一部分资金，安排相关人员外出学习来提升厂的各类技术骨干.

第五，留住人才很重要的一点，以情管理工厂。人都是有感情的，你真心对他好，他不会无动于衷的。

Answer 2

市场作木制品的太多，你要有自己的企业特色，但不用自己闷头去想，根据市场需求去调整，看一下你的下线都藏在那里！比如说装饰公司，具体的比如可以和各装饰公司合作，了解他们经常用到的木制产品，调整自己的生产结构，知道需求才会有销路。还可以和家装公司的设计师合作，反点就不用说了，通常情况是10%，你高些就会有人主动帮你想办法了，一个小木器厂，要是能有20-30个设计师合作就足够你生产一阵了。如果想扩大，就要有自己的木门和楼梯的设计师，也可根据要求生产，样式独特，引领当地市场潮流的产品。和当地所有装饰公司的设计师合作，每出新款立刻发布，（多开些酒会）。发展自己的楼盘业务员，逐户进行产品推销，精确的了解每个业主的风格要求，为其量身定作。
有好的产品（产品的设计）！有广阔的市场信息（设计师介绍及自己业务员的招揽）！有准确的市场定位（了解给阶层客户的需求）！有良好的业内口碑（及时反点，与同行业内的相关人士处好关系）！
我说的就是你目前最切实际的发展方向！
给我悬赏！！！

Answer 3

我是个09年应届的毕业生，我说的也只是我的观点，只供您参考，其实要想做大，在当前这个情况下是挺困难的，不过，我觉得要想做大，最重要的就是诚信，他是最重要的，还有就是先薄利多销，当然前提是在挣钱的情况下，要是赔钱那谁都没必要干，对于产品的质量一定要保证优质，绝对不要有侥幸的心理，因为产品是厂家一切一切的浓缩与精华！还有就是客户网的建立，要越来越广，而且要与其建立密切友好的合作关系，对待工人，一定要更多的关注员工的生活，关注员工的切身利益，更人性化的管理制度和更严格的管理体系是一个工厂干大的主要支撑！财务方面一定要拥有妥善的流动资金，很多企业毁就毁在了金钱的诱惑方面！最后，希望贵工厂能够干大，事业辉煌，蒸蒸日上！谢谢！

Answer 4

这个喇叭网的单最终因为产品结构的问题没有做下来，客户那边跟我们的解释是客户那边停下来了。因为我们还没有开始做模具的原因，我们将客户的定金退还给了他们，毕竟希望能够长期合作才好，然而，事情的进展却总是不能按人的意志来发展。

两天后，当我们将客户的定金原数奉还以后，王小姐找我追要原板。我马上找A生要原板，这时候，我听到一个足以让我崩溃的消息，原板竟然被搞丢了，而且，他帐着自己是老板的侄子，竟然一副不耐烦的样子，好象是我的错。

最后的结局是，我们花一千多块钱到韩国将他们原板的一款机子买回来，将喇叭网拆下寄给了他们。这个方案虽然让我们损失了几千块钱，但同时我们得到了很多，譬如客户的满意，和我们老板决定整顿工厂的决心。

从那一天起，我们从来没有将客户的原板弄丢过，而且，我们在对待定单的态度上也发生了根本的改变，时间与质量是重要的，积极与客户沟通，提高服务质量也被我们牢记于心。

我想，这可能就是我们从20人发展到现在的80多人的最大原因，希望我们的失败案例可以让更多的朋友反省自己。进而发展壮大自己！

Answer 5

我想做大做小最主要还是靠你自己，一颗永不言晚的心！！！
然后再来谈，保证产品的质量/不断的创新/搞好内外关系。。。。。。。
苍蝇不咬没缝隙的蛋，市场永远都会有突破口的，只要有理想的人，都在寻求机会，而不是等待。
不能一味的模仿别人的模式，模仿只是给你个起步，至于怎么走，还得靠你自己，祝你好运！！
QQ：971973337