成交的目的
要与顾客成交，销售人员要明确成交的目的，并掌握好成交的时机。
成交的目的就是赢得顾客的认可，愿意买下产品，并且许下承诺，付出定金，销售人员继续双方的交易行为，即请顾客在订单上签字实施购买行为。
只有签字并不代表成交，最后的成交包含销售人员收到顾客交来的货款。从开始打电话找顾客，与顾客建立关系，一直到最后成交，销售人员最终的目的就是成交。取得订单对销售人员有两层含义：培养自信和提高生活质量。
成交的目的对销售人员个人而言，物质和精神等两方面都会有很大的收获。对销售人员工作的公司而言，则意味着营业的收入，顾客则购买到最好的产品。所以，成交的结果是顾客、公司、销售人员自身三方三赢。
成交的时机
销售工作最终的目标是完成生意，销售人员必须要了解何时向顾客提出成交的请求。
类似于男生向女生求婚，销售人员提出成交的时机也有讲究。现实生活中，男生向女生求婚时，通常要选择好时机。所谓好时机一般有：①女生心情最好的时候，这就要了解她什么状况下心情最好，提高其情绪到最高点；②找日子，例如七夕情人节。同样，销售工作也是一样的道理。何时向顾客提出成交，首先要找出很好的成交时机，而找出很好的成交时机就要依靠销售人员敏锐的洞察力。在进行销售的过程中，销售自始至终都要非常专注，了解顾客的一举一动，尤其是其所表现出来的肢体语言。
◆顾客心情非常快乐时
当顾客心情非常快乐、轻松时，销售人员恰时提出成交要求，成交的几率会很大。例如顾客开始请销售人员喝杯咖啡或吃块蛋糕时，销售人员要抓住这样好的请求时机。此时，顾客的心情就非常轻松，会愿意购买。
◆ 介绍完商品说明后
当销售人员进行完商品说明和介绍之后，就抓住时机，询问顾客需要产品的型号、数量或者颜色等外表特征，这时提出的请求是成交的一种最好的时机。
◆ 解释完反对意见后
顾客有反对意见非常正常，当顾客提出反对意见时，销售人员就要开始向顾客解释，解释完之后，征求顾客意见，询问顾客是否完全了解产品说明，是否需要补充，当顾客认可销售人员的说明时，销售人员就要抓住这一有利时机，询问顾客选择何种产品。当销售人员解释完顾客提出的反对意见后，可以直接成交。
商品社会中的竞争已经越来越非常激烈，销售人员不仅要追求成交的结果，还要追求成交的速度。成功的销售人员有4个致胜秘诀：①持续拜访顾客，请求成交；②持续拜访顾客，抢先成交；③把顾客的拒绝当成是成交的机会；④请求，请求，再请求。
1．持续拜访顾客，请求成交
20%的顾客在购买时会为销售人员的勤奋努力所感动，从而欣赏销售人员，而产品的质量则是次要的购买考虑因素。因此，销售人员要持续地拜访顾客，请求成交。
如果某销售人员能够不断地找到20%的这种顾客，持续地拜访，请求成交，当其他的销售人员不愿意持续拜访，或认为顾客订单太小而放弃时，则某销售人员就赢得了顾客。
2．持续拜访顾客，抢先成交
除了通过持续拜访赢得顾客的同情心获得成功外，持续、快速地拜访顾客，抢先成交也是销售成功的秘诀之一。
在商品社会中，时间就是金钱。接到顾客的电话后，销售人员就要马上出发拜访顾客，尽管有时莽撞，但迅速行动会永远抢先竞争对手到达顾客处。
总结起来就只有一点，这只是个人观念！做生意，就如同做人一样！要诚信！这是最重要的一条！
对个人的个人休养和知识一定要多！
做到对任何一个人都有话题就对了，要注意每一个人个人的点点滴滴！
五步
一。 打招呼（目光，微笑，真诚）
二。介绍自己（简单，清楚，自信）
三。介绍产品（把产品放在顾客手上）
四。成交（快速，负责，替客户拿主意）
五。再成交（多还要更多）
八点
一。良好的态度
二。准时
三。做好准备
四。做足八小时
五。保持地区
六。保持态度
七。知道自己在干什么，为什么？
八。控制..
要有系统的知识体系作为理论基础，
要有强有力的执行机构，
做的比别人更好，更多，
脑子要够快
现在的竞争是脑力运动的竞争，不是力气，不是勇气，不是胆量，不是运气，
要的是脑力的实力，
优秀的销售人员必须必备以下三大属性，否则你在这个岗位上永无出头之日
要成为一个优秀的销售人员应该具备哪些条件?又应该在现实中做些...
1. 诚信：建立信任是销售成功的关键。诚实和透明可以帮助你赢得客户的信任，建立长期的合作关系。2. 恒心和坚韧：销售往往需要时间和努力。面对拒绝和挑战时，保持积极的态度和坚持不懈的精神至关重要。3. 获取市场资讯：了解市场趋势和客户需求可以帮助你更好地定位产品，制定有效的销售策略。4. 掌握营销...
如何成为一名优秀的销售人员?
1. 对于销售的热情要执着，我在执着中从事了多年的销售工作。2. 自信是关键，要相信你的公司、产品和自身能力。3. 真诚对待客户至关重要，如果你希望在销售领域取得长远成就，我建议你始终真诚对待每一位客户。4. 运用幽默可以加深客户对你的印象，适时的诙谐语言能增加交流的魅力。5. 独特的自我包装...
如何做一名合格的销售人员
真诚待人，细心做事。方法\/步骤1 销售人员需要对自己所在的领域有敏感的触觉，市场信息万变，任何变化，都是促动成交的条件，品牌的文化，产品的知识，都是不可或缺的条件，保持学习的心，对工作是很有帮助的。2 待人真诚是一项优秀的品质，每个客户，都应该真诚以待，你的真诚，才能换来相应的回报，你...
一个优秀的销售人员应具备什么样的条件
1. 内在动力：优秀的销售人员拥有成为杰出人士的强烈内在动力，这种动力可以通过锤炼和磨练形成，但却无法教会。人的内在动力的源泉各不相同，如受金钱的驱使、渴望得到承认、喜欢广泛的交际等，根据内在动力源泉的不同，可以将销售人员大体分为四种类型：成就型；竞争型；自我实现型；关系型。2. 严谨的工...
怎样做一名优秀的销售
五、保持积极的心态和态度销售工作本身就是一项充满挑战和压力的工作，需要销售人员保持积极的心态和态度，不断调整和改进工作方法和策略，适应不同的销售环境和条件，提高工作效率和销售业绩。综上所述，要成为一名优秀的销售人员，需要了解市场和竞争、建立良好的人际关系、掌握多种销售技巧和策略、了解产品...
怎样才能做好一个优秀的销售人员?
销售人员需具备高度自信。自信是推动个人行动的强大动力，是内在力量的体现。每日工作开始，应自我激励，坚信自己是最优秀的、最出色的。坚信公司提供的产品在同类中首屈一指，对自身销售产品充满信心，深信公司提供实现个人价值的机会，确信自己能胜任销售工作。熟记公司及产品优势，将之牢记于心。面对客户和...
如何才能做好一名优秀的销售人员
成为一名优秀的销售人员是一个复杂而全面的过程，涉及多个关键环节。首先，深入了解产品是销售工作的基础。销售人员需要掌握产品的特点、优势以及使用方法，以便在销售过程中准确传达产品的价值。其次，建立良好的客户关系同样重要。销售人员应当具备同理心，通过倾听客户的反馈和需求，建立信任和合作的基础。这...
如何做好一名优秀的销售人员
如何做好一名优秀的销售人员1.掌握产品知识销售人员首先需要掌握自己所销售的产品或服务的知识，包括各种产品的特点、优缺点、使用方式和市场价值等。只有当销售人员完全了解产品的特点和用途，才能向潜在客户提供有效的建议并促进销售。同时，销售人员应该不断更新自己的产品知识，并与研发和市场人员保持良好的...
怎么才能做一个好的销售呢?
如何成为一名优秀的销售人员：1. 迅速吸引客户的兴趣，深入理解客户心理，以实现销售目标。2. 与客户交流时应保持耐心与礼貌，运用出色的沟通技巧和恰当的尊称来吸引顾客，同时确保良好的双向对话，给予客户充分表达意见的空间。3. 学会记录沟通内容，让客户感受到被尊重和重视。
如何成为一名优秀的销售员工
如何成为一名优秀的销售员工1. 建立客户关系销售人员需要建立与客户的良好关系，这是销售的最基本要求。只有与客户建立信任和友好的关系，才能让客户更愿意听取您的建议和购买您的产品。首先，销售人员需要了解客户的需求以及客户背后的真正诉求，这需要销售人员掌握一定的人际交往能力和沟通技巧。其次，销售人员...
