价格是消费者愿意且能够为商品所付出的金钱成本。这是一个企业所追求的利润的最根本的来源。
一般来说，影响定价的因素有以下几个方面：
1.产品成本：定价的底线是产品成本，一般来说定价不能低于产品成本，否则公司就面临亏损的风险；
2.顾客的价格敏感点：这个基本上是定价的天花板，高于这个价格会面临顾客选择其他产品或者顾客流失的风险；
3.其他的内外部影响因素：比如竞争者的价格和战略、市场需求特点、企业自身的营销战略等。
所以，一般来说，存在三种定价策略：
一是以顾客感知价值为基础的定价。这种方法需要先评价顾客的需求和价值感知，然后根据顾客的感知价值制定目标价格，然后以这一价值和价格决定目标成本，并以此引导产品的设计和开发。
二是以成本为基础的定价。这种方法需要首先测定生成制造、分销和销售方面的成本基准，再在此基础上加上目标利润率来定价。这种定价方法较为常见，成本的降低也是诸多公司努力的目标和方向。
三是以竞争为基础的定价。这种方法一般根据市场情况、竞争对手的战略和价格等因素来有针对性、有策略性地制定自己产品的价格。市场的垄断-竞争性、自身产品与竞争对手相比的优势和劣势是重要考虑因素。
与此同时，还有一些外部因素时企业定价时需要考虑的。比如中间商需要的利润空间、政府及相关政策、社会舆论等。
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（一）撇脂定价策略 所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。 撇脂定价的条件： 定价策略
（1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。 （2）高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。 （3）在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。 （二）渗透定价策略 所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。 渗透定价的条件： （1）市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。 （2）企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。 （3）低价不会引起实际和潜在的竞争。 （三）满意定价策略 满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。
2 产品组合定价策略
1、生产大类的定价 2、可选产品定价 3、必选产品定价 4、附加产品定价 5、产品捆绑定价
3 价格调整策略
1、折扣和补贴定价 2、分层定价 3、心理定价 4、促销定价 5、地区定价 6、国际定价
4 刺激性定价策略
1、拍卖式定价 2、团购式定价 4、抢购式定价 5、与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价 6、会员积分式定价本回答被网友采纳
何为定价策略?产品的定价策略有哪些?并举一实例说明。
(4)心理定价策略，包括：尾数定价、整数定价、声望定价、招徕定价；(5)折扣与让利定价策略，包括：现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、折让；(6)价格调整策略，包括：主动调价策略、竞争对手价格变动时，企业的调价策略。
什么是定价策略?
常见的定价策略有以下几种：折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。
定价策略有哪些
定价策略主要有以下几种：1. 成本加成定价法：这是最基础的定价方法，企业首先计算产品的生产成本，然后在此基础上加上预期的利润来确定价格。这种方法简单明了，但可能忽视了市场需求和竞争状况。2. 市场导向定价法：这种方法基于市场调研和竞争对手分析，根据消费者愿意支付的价格和竞争对手的定价来设定价...
价格策略有哪些
价格策略主要有以下几种：1. 成本加成定价：这是最基础的定价策略，企业会先计算生产或提供服务的成本，然后在成本基础上加上期望的利润来确定价格。这种策略简单明了，但可能忽视市场竞争和消费者需求。2. 市场渗透定价：在这种策略中，企业会设定较低的价格以吸引大量消费者，从而快速获取市场份额。目的...
国际营销的定价策略主要有哪几种?
【答案】：国际营销的定价策略主要有1,同一定价策略2,多元定价策略3,控制定价策略4,转移价格策略.
常见的六种定价策略是什么?
常见的六种定价策略如下：1、折扣定价 折扣定价是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。2、心理定价 每一件产品都能满足消费者某一方面的需求，其价值与消费者的心理感受有着很大的关系。3、差别定价 差别定价是一种“依赖顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法，其...
定价策略有哪些
定价策略 1、折扣定价是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。其中，直接折扣的形式有数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣，间接折扣的形式有回扣和津贴。2、心理定价策略就是企业在制定产品价格时，运用心理学的原理，根据不同类型消费者的消费心理来制定价格，它是...
定价策略包括哪些内容
定价策略有：竞争定价法、成本加成定价法、撇脂定价法、价格歧视定价法等。1、竞争定价法 （1）通行价格定价法：是指在市场上形成了一种普遍接受的价格，企业不考虑自己的成本和需求，而是按照这个价格来定价。这种方法适用于市场竞争激烈，产品差异小，价格敏感度高的情况。（2）密封投标定价法：是指在...
简述定价的几种基本策略。
④差别定价策略，指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务，主要形式包括顾客差别定价、产品形式差别定价、产品部位差别定价、销售时间差别定价等；⑤新产品定价策略，包括两种主要策略，撇脂定价指在产品声明周期的最初阶段，把产品的价格定得很高以攫取最大利润，犹如从鲜奶...
定价策略有哪些
一、新产品定价策略\\x0d\\x0a1、高定价策略。\\x0d\\x0a2、低定价策略。\\x0d\\x0a3、满意定价策略 。\\x0d\\x0a二、产品组合定价策略\\x0d\\x0a 1、生产大类的定价 2、可选产品定价 3、必选产品定价 4、附加产品定价 5、产品捆绑定价\\x0d\\x0a三、价格调整策略\\x0d\\x0a...
