1.导入期
特点:销量小，销售额增长缓慢
营销对策:建立完善的分销渠道，介绍产品，吸引消费者试用。（快速撇脂策略，缓慢撇脂策略，快速渗透策略，缓慢渗透策略）
2.成长期
特点:销售额上升，利润增长，同类产品供给量增加，市场竞争加剧
营销对策:改善产品品质，寻找新的子市场，改变广告促销的重点、树立品牌形象，适时降价。
3.成熟期
特点:市场需求饱和，潜在顾客减少，销售额增长缓慢直至转而下降
营销对策:调整市场，发现产品的新用途或改变推销方式等；调整产品，吸引有不同需要的顾客；调整营销组合，通过对产品，定价，渠道，促销四个营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。
4.衰退期
特点:销售额和利润迅速下降
营销对策:包括维持策略（沿用过去的策略知道产品退出市场），收缩策略（大幅度降低促销水平以增加目前的利润），集中策略（把企业的能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上），放弃策略，重新定位。
摘抄整理自市场营销学概论第二版
可以具体点吗
市场营销作业 6
1.导入期特点:销量小，销售额增长缓慢营销对策:建立完善的分销渠道，介绍产品，吸引消费者试用。（快速撇脂策略，缓慢撇脂策略，快速渗透策略，缓慢渗透策略）2.成长期特点:销售额上升，利润增长，同类产品供给量增加，市场竞争加剧营销对策:改善产品品质，寻找新的子市场，改变广告促销的重点、树立品牌形象，...
市场营销组合6ps的含义是什么
分销：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。促销：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为，如让利，促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。营销学界的泰斗菲利普·科特勒后来加上的两 ...
市场营销中的6PS是指什么?
1. 6PS是市场营销组合的扩展，起源于4PS理论，其中4PS代表产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销（Promotion）。2. 到了九十年代，市场营销学者们提出6PS模型，增加了两个P：权力（Power）和公共关系（Public Relations），以更全面地反映市场营销的复杂性。3. 正确的营销指导思想是6P...
科特勒市场营销教程(第六版)内容简介
总之，《市场营销教程》第6版是一本集理论与实践、知识与技能、学习与应用为一体的市场营销教育宝典。它通过精心设计的教学内容和方法，旨在帮助学生在轻松愉快的学习氛围中，系统掌握现代市场营销的知识体系，培养出具备实战能力的市场营销专业人才。无论是作为课堂教学的辅助材料，还是学生自主学习的参考书籍...
营销基本功[6]营销基本功①—成交
成交前五项准备是成功的关键。在正式进入销售流程之前，充分的准备可以大大提高成交的成功率。这包括了解目标客户的需求、市场趋势、竞争对手的情况以及自己的产品或服务优势。通过细致的准备工作，你将能够更加自信地引导客户，增加成交的可能性。在《潜意识成交》的上下两集，我们将探索如何利用潜意识的力量...
市场营销中的6PS是指什么?
6PS由原先的4PS市场营销组合发展过来的，在4PS基础上加上的两个P：Power（权力）和PublicRelations (公共关系)就是6PS。4PS是：Product、price、place、promotion。
营销的6ps是什么营销的6ps是什么意思呀
6ps被称为市场营销组合，是指企业开展营销活动所应用的各种可控因素的组合。6PS由原先的4PS市场营销组合发展过来的，所谓市场营销组合是指企业开展营销活动所应用的各种可控因素的组合。在二十世纪五十年代初，根据需求中心论的营销观念，麦卡锡教授把企业开展营销活动的可控因素归纳为四类，即产品、价格、...
市场营销中的6PS是指什么?
6P与4P的不同，在于营销学界的泰斗菲利普·科特勒(Philip Kotler)加上的两个P：Power（权力）和Public Relations (公共关系)。科特勒认为，企业能够而且应当影响自己所在的营销环境，而不应单纯地顺从和适应环境。在国际国内市场竞争都日趋激烈，各种形式的政府干预和贸易保护主义再度兴起的新形势下，要运用...
2014自学考试《市场营销学》常见名词解释(6)
6.一般公众：即一般群众。7.企业内部公众：如董事会、监事会、经理、职工等。8.市场营销宏观环境：是指那些给企业造成市场机会和环境威胁的主要社会力量，包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治和法律环境以及社会和文化环境。9.购买力：是构成市场和影响市场规模大小的一个重要因素，而整个购买...
简述人员销售的步骤 北外市场营销作业
6.财务稳健、付款迅速7.客户的办公室和他家离你不远(九)、开发客户的步骤:1.收集名单 2.分类 3.制定计划 4.大量行动四、如何建立信赖感1.形象看起来像此行业的专家2.要注意基本的商务礼仪3.问话建立信赖感4.聆听建立信赖感5.身边的物件建立信赖感6.使用顾客见证7.使用名人见证8.使用媒体见证9.权威见证10....
