现在保险行业好做吗？

Question

我自己本身是做销售的，对保险行业一直不感冒，觉得那东西很虚，说的天花乱坠的，
但是，最近几天老有保险公司的要我去面试，
反正也没上班，就去了中国人寿保险公司，一去，对方是还是天花乱坠的说，
比方说：中国人寿的资产达到1.23万亿，如何如何等等……
而我，就很关注每天做什么？
每个月能拿多少钱？
结果，面试的一个约三十岁左右的妇女说，
一般的都是七八千，
而她为了让我信服，掏出手机给我看工行信使给她的短信，
我看到，上个月确实是发了24600元，
一个月，2万多？
这个行业不是暴利吗？
所以，问问大家，
保险行业真的这么好做吗？
是忽悠人的吧？
既然这么好，为什么他们还天天招人？请有经验的或者知道内幕的为小弟指点迷津，谢谢！

Answer 1

首先，中国保险行业的发展任重而道远。

截止2017年年底，中国保险代理人的数量就已经突破800万，近几年人数的增长尤其迅猛。虽然各家保险公司都已经纷纷提出转型的方向，想要建立高素质的专业化销售队伍，但是由于目前代理人基数巨大，水平也参差不齐，另外考虑到各地区之间经济发展的差异，中国的保险行业在短时间内必然摆脱不了对人海战术的依赖。

经济发达地区教育资源丰富，高学历人才相对集中，销售队伍的整体水平相较于经济落后地区有很大的提高，但因为一直沿用以前的培训方式和展业模式，所以对于你所描述的那些情形并没有本质上的改变。最大的区别就是，经济发达地区以本专科年轻人为主，经济欠发达地区，以家庭主妇和下岗再就业为主，突出的特点就是没有专业基础，学习能力也有限。

回到你的问题，新人加入保险公司无非两个选择，陌生拜访和开拓缘故，前者更类似与上门推销，后者主要是亲戚朋友所谓的“人情单”。经过一段时间以后，依赖陌生拜访的新人由于受到阻力和打击较大，频频碰壁没有开单于是觉得这个行业不适合自己，最后离职；依赖缘故的新人把自己的保单和身边亲戚朋友的保单做完以后又遇到相同的发展瓶颈，无法突破于是最后选择离职。少数人可以凭借丰富的社会资源和良好的服务态度赢得不断的转介绍，并以此在这个行业生存下来。

关于收入，相信大多数人一开始被保险行业吸引都是冲着高收入来的，这本无可厚非，但眼睛里只看到钱的人必然会忽视保险的本质和对专业性的追求，甚至会扭曲价值观，做出违规违法的事情，在现实生活中确实也不乏这样的案例。能够长期留存下来的人收入往往来源于以下几个方面：

佣金，包括首年度佣金及续年度佣金，通俗点讲也就是所谓的提成。

岗位津贴，随着团队人数的增加，自身也会晋升到较高的岗位，公司会提供基本的岗位津贴。

管理津贴，按照团队业绩之和的一定比例提取，这取决于团队人数和业绩的高低。

公司营销人员基本法中所规定的其他奖励项目。

简单的讲，个人业绩+团队业绩，尤其是团队人数较多的情况下，来源于团队的收入占比更大。钱确实是可以赚到那么多，但是这些统统都不是最重要的。关于是否选择这个行业、这个工作，可以给你一些建议：

首先对自己将来的职业发展要有明确的规划，慎重考虑这个行业是否适合自己。

在这个风起云涌、日新月异的行业，不断的学习和进步是生存下来避免被淘汰的唯一办法，来到这里每天都要不断学习新的知识，不断提高专业性，如果无法保证持续的学习，不建议来到这个行业。

坚持保险姓保的原则，务必做到合法合规，守住底线。

总而言之，经过自己的拼搏和努力必然会取得成功，在这期间你要做的，就只是利用自己的专业知识，帮助更多有需要帮助的人，创造自己更大的价值，为中国的保险行业做出自己的一份贡献。

Answer 2

人脉广也不一定好销售 竞争太大 往往朋友那些也会给你说 他们都投了保险 但是一问起来他们买的什么保险没有下联 甚至一些亲朋好友扯开话题 不过觉得他们这些人也迂腐 去投资生意做得好赚钱
做得好不赚钱反而也是在砸钱 还不如买个几份分红型养老保险来整起 至少后期老来也不是很缺钱用 也当是存钱 社保的分红我从来不在乎社保医保还可以 至少医保+商业险＝100%报销 养老的返得又慢又坑又垃圾还随着时间年段还不停往上涨费用要来有毛用又不能一口气买断利益也不大不划算 现在2018年以后的社保是养老不能买断的只有原来2014年之前上啦一定年龄后可以买断 领工资像我们这些年轻的想都不用想 还一年交个1万多到两万甚至随着年龄时间还不岂止 那我不如投商险至少有些商险返得快返利高利息高利润大交得少有些分别3年买断 5年买断 10年买断等 而且同样的到了一定合同期后领取几十万到百吧万左右 你们想想谁刷算 我打个比喻的讲法 我投10万5年交5年买断 到后期终身受益我在60岁到100岁之间 我70岁总共取了红利52万左右三分之二没有取完 剩余的钱还在里面利滚利 你说这样的保险暴力不而且中途合同5年后每年不断的领取 祝福金900多+祝贺金 祝贺金每年是10000领取 红利就是最后领取钱 可以一笔领取也可以存在里面利滚利

Answer 3

我在保险行业呆了差不多四年，从我入职开始算起，超过80%的人在保险行业生存不超过一年，在这个竞争异常激烈且淘汰率超高的销售行业里，可以感受到人性最冷酷及卑劣的一面，职场的纷争也体现的淋漓尽致，同事之间表面上一团和气，其实私底下激流暗涌。但是这也是一个充满机会和挑战性的行业，成功的前提是你有着良好的心态，优秀的品德，良好的谈吐表达能力，过人的毅力，丰富的人脉关系，有了这些前提，月入一万不是难事。但是试想想，如果一个人具备了如此条件，在其他行业同样可以得到高收入。
保险难做的原因有几项：1)保险公司管理松散，特别是国内的公司相对缺乏系统的管理；2)入职人员素质普遍偏低，很多人是因为找不到工作而从事这个行业；3)我国大部分国民收入相对偏低，而商业保险对于大部分人来说还属于奢侈品;4)保险公司在前期的保单销售过程中,存在信用缺失,令到很多有保险意识的人都存有疑虑.5)相较国外而言,我国国民的保险意识较为淡薄.

Answer 4

现在保险行业好不好做
不管在哪家保险公司做都基本是一样的，关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。
就像大家所认为的那样，保险的确不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，我的意思何不去偿试一下，因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，你肯定会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。你说呢？
另外，保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格呀，资源呀，都是没有太大关系。
在这里，我知道在保险行业，大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”
保险公司的底薪，销售行业毕竟与自己的业绩挂沟的，没有业绩，不用说2000，5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。

Answer 5

这个问题很
多人
问，现在
保险
不是那么好做的，现在的
客户
经常
一个人
被四五家公司的业务员找过了，如果没有庞大的人脉关系，或是背景，想象10年前那样凭陌拜来
签单
几乎是不可能的了，这个数据还是按照
二线城市
来推的，如果像北、上、广、深、成这五个城市，一个客户至少被7~8家公司的业务员扫过了，优质的客户甚至被超过10的业务员扫过，而签这些客户的单你所要负的成本也是不小的，先不谈
返佣
(这个目前很普遍，但是不提倡)光光是从接触到让他认可你的这段时间所花的时间，精力以及金钱就是一笔不菲的数额，同时，保险
从业人员
在税制上隶属于
个体工商户
，除了交
所得税
还要上缴
营业税
的。