外贸中怎么和老外签订合同

Question

听说做好PI后 传真给老外 老外签字回传就OK了吗， 真的是这样的吗？ 然后就能是一份有效的文书了吗

Answer 1

1. 做份PI 或者销售合同（commercial invoice）
A ： P/I， PROFORMA INVOICE， 即形式发票，是一种非正式发票，相当于合同，不但要列明交易的信息，例如货物明细、单价、总金额等；还要加上所在公司的银行帐号，以便对方款汇。
B: 商业发票（COMMERCIAL INVOICE）是出口方向进口方开列发货价目清单，是买卖双方记账的依据，也是进出口报关交税的总说明。内容包括商品的名称、规格、价格、数量、金额、包装等，同时也是进口商办理进口报关不可缺少的文件，因此商业发票是全套出口单据的核心，在单据制作过程中，其余单据均需参照商业发票缮制。
2. 盖章签名，扫描给客户，然后通知客户同时签名回传。客户会根据PI显示的金额打定金或者全款。

Answer 2

我跟客户签合同的时候，我是把一些问题跟客户说清楚的，然后他们同意在签，我不喜欢惹麻烦，一般只要质量没问题，基本不会说的

Answer 3

PI只是一份给客户向银行申请付款合同。即使老外签字盖章成立了。只要他不付款也是一样没效力的。。所以最主要的是签字盖章回传后要催客户付订金。。。

Answer 4

一，如果是固定业务，通常都是有制式合同的。
二，如果没有固定合同，那么请一个法律顾问是最好 最稳妥的办法。

Answer 5

一般首先是客人会给你发purchase order 或者采购意愿
然后你发proforma invoice(简称PI)给客人, 格式可以百度搜索一下, 有范本的.
至于合作条款什么, 就看你之前跟客人怎么谈的, 到时候都写到PI里面就行了.