我是第一次从事在外面跑业务这个工作?我想知道做为一个业务员应该怎么做??

如题所述

是拥有强烈的企图心,是成为一个顶尖业务员的条件。
二是拥有强烈的企图心,
三是强烈的企图心。
这3个条件没有具备,你不用训练他。他会成功活见
你仔细想一下,你公司最顶尖业务是是不是企图心旺盛。企图心是没有办法给的。
可是为什么我以前换了18份工作都没有成功,我有企图心,缺少好的方法。
好的方法让我更快达成目标,但刚一开始我没有旺盛的企图心,我训练也没有用,白训练了,一个好的业务经理,不是在于训练人,重点在如何挑选对的业务员,挑选对的业务员才会吸引磁场频率,拨动相似的人进来,你的磁场人气才会更旺,所以要先挑选对的人。

“因为你是一定要成功的,其它都是有兴趣想要成功的。”

我在看人的时候都很简单,只问你一个问题:你愿不愿意全力以赴,假如比尔盖茨亲自问你,他就只问你这个问题。他的主管面试你,请问你亚马逊河有多长。答不出来这个人不够聪明。
他先过滤你的IQ以后,然后问你愿不愿意全力以赴,你愿意全力以赴到什么程度。他说,不吃,不喝,不睡,只要公司规定目标一定达成,只要这个人大声的说。比尔盖茨看完所有人以后,他就会选那个企图心最旺盛的人 。
中国人经常讲货比三家,其实何止三家。说有人去纽约,买了一大堆东西,我要去买行李箱,看到一家店子,我杀到300多美金,到另一个饭店时,我出来一逛街,看到旁边有个卖皮箱的, 与刚才买的那种皮箱一模一样。
我经过了就去看一下,老板说250块美金。我想退货,我一离开,老板后来一直叫我150块美金。我坚持肯定100块能买到。
选人50个录取1个,面试7次以上,看一个人是否拥有强烈的企图心,要看他的自我操练,他的纪律好不好,没有纪律是没有用的,光嘴巴讲是没有用的。
是不是人才用了才知道,一个星期都行,反正要试用,尤其是业务员,所以你试用他,他会给你一个详细的目标。拟定一个详细的计划,看一个人的企图心,看他的自我操练纪律之后,我看他计划的能力好不好,计划能力不好,这个人也是不会成功的。
你已经可以挑选到优秀的人才,这起点是确保成功率比高的方法。这些具备,我真正用的话,我非常重视第一、二、三、四点,第五点忠诚度,是不是职业跳蚤,做几天不做。
我通常会问他你为何离开上一家公司,你怎么进,又怎么出,我了解他的动机,你要知道他进你公司的动机。
当然这是一个简单的测试,假设,我们这些都做过了,然后我会采取的行动。
我会这样教你,请你明天换一百张名片。我亲自带的业务员没有失败的,明天换一百张名片,给我一百张名片,这是我的要求,这是事实。以前我公司的员工,我叫他去换一百张员工,他什么人都没有,结果一直换,换到晚上11点,他换到了。
第二个,请你立刻给这100个人站着打电话,不准坐,因为站比较有精神,没有打完不准吃饭,我训练的这个人,他当月就赚了1万块美金。
他打了74个电话没有人理他,打到75个,那个人愿意见他,假如他打到30个就放弃,他没有听到我讲什么,所以100个,100个一定有三个人,那个方法就有3个人。
假如一个业务员他愿意换100张名片,打100个电话,这个业务员有强烈的企图心,他愿意做一般人不愿意做的事,这100张名片,100个电话是从何来,我以前在那个公司就是每天扩100个人,这是我用的方法。
我站着打电话,打电话给陌生人不容易人。我出去约顾客,最快的工具是飞机,他们是用电话,找顾客是很难的。所以这个方法不仅使我成功,我的经理也是使用这个方法成功的。照这个方法我还没有看到过不成功的业务员。
打100通电话。几年啦!通常100通电话,有80%个人愿意听我的电话。你怎么跟你的顾客讲,我通过电话线知道他在干什么,了解他在干什么,一开始我不会让他了解我有什么企图,有时候甚至更多。
会打100通的人会很成功,97%的人平庸。说会去做的人不一定会做,真正去做的人我们就会看到他的结果。
每一分私下的努力都会有倍增的回收,在公众都会被表扬出来。
我们面试的人有18个条件,看看你及不及格:一是态度一流,很会微笑的人;二是很快乐的人;三是跟他在一起会很快乐的人,忧愁的人站在我的身边我会让他快乐;四是有团队精神的人;五是沟通能力很好的人;六是很努力工作的人。
要活得久一点,吃得少,活到老,永远只吃七分饱,吃太多太累,体力太差;安东罗宾课程凌晨2点吃早餐,下午6点吃中餐,断食两天。他曾经训练学员7天不准吃东西,只喝水,每个小时我要他们念他们要达成的目标,市场率15%。
饿的时候吃精神粮食。因为一个人的改变是他的潜意识,当你肚子饿的时候,你的意识就没有在思考,所以里面的目标就直接输入潜意识。他教你的每一种方法我都用过。
七是拥有很高能力的人,他站在他的工作岗位上他很有能力;
八是对顾客拥有良好服务的人,服务的定义叫做用心,发自内心。美国有一个五星级的饭店,人家问他们的总裁,我们从来不训练员工的服务态度,我们只找服务态度好的员工来这里上班。
温馨提示:内容为网友见解,仅供参考
第1个回答  2014-01-08
因为你是业务员这个工作!所以你一定有一个团队!也你就是你所属的企业、公司! 执行力是团 队成败的关键!

想学习了联系我!

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