刚开始去跑业务该怎么做

Question

我想问下怎么样去应聘业务员.怎么样才能做一个好的业务员.知道的朋友麻烦给点经验啊.谢谢了。别复制别人的哈.因为别人的我都看过了.

Answer 1

跑业务注意事项编辑本段
十戒和十要1.会哭的孩子有奶吃。很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，直到有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？
2.应该钓鱼，不是撒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗？我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的，我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额，我们再转到别的行业，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓，很舒服。
3.胆大、心细、脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。
4.谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题，其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们那天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近，在许多天后，我们往往会忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样，价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他，所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他敢兴趣的问题最好。
5.一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样，发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人，从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长，到真正结婚了，就要认认真真的过日子了。我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的，我们都应该给点时间客户和我们，互相考察一下信用，服务等等。
6.做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了，其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀，欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说**先生，你星期3安排货款给我，我那天下午去拿，他有时会说那天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。

Answer 2

一开始跑业务，首先要做的是锻炼自己与人沟通交流的能力，尤其是跟陌生人打交道的能力。毕竟，跑业务是开发新客户的过程，简而言之，就是与不同陌生人建立合作关系的过程。

跑业务首先要对自己的业务做到充分的了解，并能用不同的方式传达给不同的潜在客户。如果自己对自己的业务都不熟悉，也无法去说服客户。

要根据业务的特点锁定客户范围，在特定范围内寻找客户，能收到事半功倍的效果。比如，做快消品的可以去跑超市、跑商店及酒店；做药品的可以去跑药店、跑医院。总之，要寻找产品面向的下游客户。

跑业务过程中要有足够的耐心和坚强的心理承受度，不怕被拒绝。始终保持积极的心态去开发客户。

Answer 3

做业务第一你要努力、勤奋,比别人花的时间更多,多联系一些客户,第二,注意你的语言表达能力,你能有说服力,让客户比较信任你,第三,注意你的着装,见面的时候第一眼看见就比较舒服,！供参考！也祝你成功！希望对你有帮助！

Answer 4

知道诸葛亮怎么成功的么 攻于心计 我讲的攻心不是算计别人 要拿别人的需求化为自己的成功的进攻点 以诚待人 再说明自己的这个产品能打动别人的优势 就差不多啦

Answer 5

做生意或者跑业务的时候，你知道怎么去和客户沟通了吗？