麦克利兰成就激励理论

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大卫·麦克利兰的成就激励理论揭示了人们追求高标准和竞争欲望的重要性。尽管大多数人自认为有成就动机，但实际受其激励的人群比例在美国仅为10%。个体的成就激励水平受童年经历、职业经历以及组织环境的影响。麦克利兰通过投影法评估成就激励，这种方法能揭示个人的世界观和需求。高成就者有三个显著特点：他们主动设定目标，偏好中等难度的任务，寻求即时反馈，并且对金钱激励的反应复杂，既受到自尊驱使，又可能因为感觉贡献未被充分认可而感到不满。成就激励在具有挑战性和竞争的工作环境中最为有效。然而，麦克利兰的理论在解释成就需求的深层次原因上有所欠缺，环境因素如家庭教育和文化背景同样关键。