麦克利兰成就激励理论权力需求（Need for Power）

Answer 1

影响或控制他人且不受他人控制的需求，是权力需求的中心概念。它是指对权力的渴望，追求对别人产生影响并控制他们的愿望。不同个体对权力的需求程度各有不同，权力需求较高的人往往对影响和控制他人表现出极大兴趣，他们倾向于对他人发号施令，注重争取地位和影响力。这类人通常表现出的特点包括善于辩论、健谈、直率和冷静，他们擅长提出问题并要求行动，喜欢指导他人，并乐于演讲。他们倾向于在具有竞争性和能体现较高地位的场合或情境中活动，追求卓越成绩，但这并非出于个人成就感，而是为了获取地位和权力，或与他们已有的权力和地位相匹配。在管理成功的关键因素中，权力需求占据重要位置。

权力需求在组织管理中可以分为两种形式：一种是个人权力。追求个人权力的人倾向于围绕个人需求行使权力，他们需要及时的反馈，并倾向于亲自操作。麦克利兰指出，如果一个管理者以个人需求为基石构建权力形式，这不利于其他人的晋升和发展。另一种是职位性权力。职位性权力要求管理者与组织共同成长，自觉接受约束，并从行使权力的过程中获得满足感。这种权力形式鼓励管理者为组织的整体目标而努力，而不是仅仅关注个人权力的累积。

综上所述，权力需求是个人在社会互动中追求控制和影响他人的心理驱动力。它在管理中扮演着关键角色，不仅影响个体的行为模式，还对组织的结构、文化以及领导力的形成产生深远影响。通过了解和管理权力需求，管理者可以更有效地激励团队、推动组织目标的实现，并促进一个健康、和谐的工作环境。

扩展资料

成就激励理论是美国哈佛大学教授戴维·麦克利兰（David·C·McClelland）通过对人的需求和动机进行研究，于50年代在一系列文章中提出的。麦克利兰把人的高层次需求归纳为对成就、权力和亲和的需求。他对这三种需求，特别是成就需求做了深入的研究。