为什么说去4s店买车时，一定不要先砍价？

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现如今，随着人们生活水平的提高，很多人为了让出行更加方便，萌生了要买车的想法。但针对买车这件事，内行人都知道，里边有很多门道，尤其是去4S店，套路是有很多的。可能有车友听说过这样一种说法，那就是说去4S店买车的时候，一定不要先砍价。对于这种说法，可能有人感觉比较纳闷，不要说是买车，就是平时买衣服，一般人都会选择跟商家讲一讲价，因为商家一般会把价格要得高一些，这基本上是一种不说破的潜规则。而且跟衣服相比，车子显然更加贵，那为什么去4S店买车的时候，一定不要先砍价呢？接下来，冷眼就给大家分析一下，看看这其中有什么猫腻，为什么去4S店买车的时候，一定不要先砍价。

说到这里，可能就要说到4S店的一个套路。可能很多人都有这样一个共识，那就是商家做生意非常有意思，他们对于普通用户和目标用户是完全不一样的。作为4S店的销售员，自然也会有这种心理。大家都知道，如果你是一个萌新，然后想买车，如果没有在网上提前询问过价格的话，去到4S店咨询价格的时候。你懂不懂车，了解不了解汽车市场，人家几个问题问下来，心里基本上就很清楚了。这时候，你不懂车，不了解汽车市场，你一旦砍价就意味着你对这款车感兴趣，而且基本上有很大概率会买了。这个时候，4S店销售人员就很容易看出来这个事情，毕竟常年做销售的人，是非常擅长察言观色的。仔细先想想，如果你一去4S店买车就先砍价的话，那4S店销售人员就会把你当作一个真正的精准用户去对待。

当作精准用户去对待，4S店销售人员可不是说看你真心买，就会相应地给你降一点价格。相反地，一旦你看中某款汽车，然后主动去砍价的话，那销售人员往往会先把价格提高一点，然后再象征性地给你降一下价格，最后以一个相对较高的价格成交。所以，我们去4S店，尤其是萌新，买车的时候，一定不要先砍价，一定要把握住，尽量不要让销售人员看出你特别想买一款车型。那去4S店买车的时候，具体应该怎样去做呢？冷眼建议，大家如果想买车，不如先去网上提前看一看价格，然后再去4S店看车试车。而且去4S店车试车看车的时候，一定要多转几家，而且尽量每个4S店都只去一次，去的时候不要砍价。最后经过对比之后，确实看中了某家4S店的车，这时候你心里基本上会有一个大致的价格，最后你按着这个价格去砍价就行。

Answer 2

随着社会的发达，和科技的进步，人们的经济条件也好起来了，出门也有了代步工具。一般来说，我们在去某些地方的时候，可以选择坐公交车，因为公家车很便宜。而如果是家里有车的人，则可以自己开车去，这样既方便又舒适。

所以，因为车子的重要性，很多人在有了足够的钱够就会买车，买一辆自己喜欢的车，不仅开出去有面子，当代步工具还非常的方便。因此，车子在我们的生活中，已经是不可或缺的一种物品了。

并且，对于很多到了结婚年龄的人来说，车子是必备的东西，因为有很多的女生结婚的时候，会要求男方有车有房。因此，我们可以看出来车子对于我们的重要性了。所以，对于很多上班族来说，在努力工作一段时间攒够了钱够，就想去买一辆属于自己的车子。

而对于买车这件事，其实并不是我们想象中的那样简单，到了门店去买车，看好了给钱拿车走人。其实，对于很多买车的人来说，流程是非常麻烦的，而之所以会流程麻烦，是因为想为自己多筹谋一些利益，而让门店多让点利。当然了，也不乏有些有钱人，买车的时候什么都不说，直接刷卡走人。

因为就拿一般的车来说，一辆车的价格在十几万几十万之间不等，而我们买车的时候，不可能直接随着门店的一口价就要着了，作为车的买主，肯定会为自己争取最大的利益的，所以在买车的时候，决定了要哪一辆车的时候，就会开始还价，当还到自己满意的价格或者是商家给了足够的让利候，就会开心的交钱提车。

那么，有网友会疑惑了，既然买车要砍价，那么为什么不能先砍价呢？

其实，这是有原因的，你想一想，如果你是销售人员，有人来4S店看车，来了就锁定了一辆车和你砍价，那么你就会知道，这个人肯定是来买车的，并且已经选好了自己想要的车。因此，如果一开始就砍价，那么销售人员就会知道你是肯定要买车的，因为不买也不会砍价，并且，一上来就砍价，肯定是一个新手。

所以，销售人员会把握住这样的心理，从而做到少让步，甚至是给你介绍很多东西让你购买，然后再和你讲你是获得了多大的让利，这样一来，绕来绕去就给你绕晕了，糊里糊涂红光满面的买车交钱了，结果等回头一算，并没有获得什么让利。

因此，到4S店买车的时候，一定不要先砍价，你要先看车，给销售人员一种。让利大就买车的感觉，这样销售人员才会做出最大的让步。而不是一开始就砍价，让销售人员把握住这种心理，从而使自己占据被动地位。

Answer 3

现在汽车行业发展迅速，我国居民消费水平以及能力显著提升，居民对汽车的需求也日益旺盛，如何去4s店挑一辆适合自己的车，而且还能够以优惠价格买到，这至关重要。

为什么不要首先砍价？

去4s店不要上去就砍价，这样会陷入被动地位，只能一步一步走向销售的套路。很多人说选车很麻烦，中间要看配置还要看口碑，各大商城都去看了价格，相关参数评价也看了不少，一天下来头昏脑胀还不如直接上去就和对方砍价。如果一上去砍价，对方就知道你是诚心要买汽车，并且一般不会随便跳槽。这个时候对方会以各种借口比如赠你一些礼品，比如汽车垫子、汽车保养，或者是给你申请一下所谓的最优惠价格。这个时候就会被销售的话所迷惑，只能跟着销售的套路走，自己根本处于被动地位，没有办法获得最优价格。

怎样获得最优惠价格？

想要以优惠的价格购入一辆汽车，必须在全过程当中都得注意以下几点。购买汽车一定要找年轻的销售员，切忌找年长的。年轻人好说话，经验也比较缺乏，最主要他们的销售套路容易掌握。而年长的销售员一般经验老道，套路也十分多，一般新手根本奈何不了。在购买汽车的时候，不要老是问对方是否赠送什么礼品，一定要主动地装出自己并不感兴趣还是有犹豫的心理。这个时候对方就会主动出击，会以各种优惠价格来讨好你。然后自己提的要求也不要过分，在心理上不要怯场，胆量要大。找准可以砍价的地方，一次性开口，让对方难以拒绝。

买汽车也得防骗。有的4s店会让顾客分期购买，或者是0首付，然后签订各种复杂条款，这时一定要看清楚每一项条款内容。注意贷款人以及贷款时长，还有贷款金额以及相关违约金额，避免踩中合同套路。

Answer 4

因为直接砍价会有很多坑，正确的做法是表现出购买的意愿，等着店员把优惠都给出之后，再进行砍价。

Answer 5

因为如果你先砍价，那么销售肯定认为你是一个新手，对于车辆不了解，所以销售往往并不会把车以最低的价格卖给你。