国产耳机品牌何去何从？

Question

国产耳机品牌，在夹缝中艰难生存，上有国外品牌，下有假货遍地，所以国产耳机品牌做起来真的很累，如今我们自己创立了一个国产品牌“歌莱美”耳机，就遇到了这种情况，请哪位高人给指点迷津，拜谢！！！

Answer 1

1， 质量，首先你要有一定的技术，你说的“上有国外品牌，下有假货遍地”这样的夹缝产品你要找你的优势。 比如：国外品牌是好，但是价格不是一般人可以接受的，地摊货很便宜，但是音质不是一般人可以接受的。 这样你的产品优势就出来了。
一款好的耳机，不单要有音质，还要有良好的佩戴舒适度。重点是外观，这点很重要，年轻人很看重的，特别是女孩子。 所以你要把这消费者想要的。
要做品牌宁缺毋滥，就是你出来的产品一定要经得起“质”这字的考验

2，销售，国内很多成功的销售方案很值得你境界，单这样专业的东西 要有专业的人士，大家信任的网站给你做“测评”现在大多人网购先去看看专业测评，然后再下手。
国外耳机百元内的很少，大多200以上，那么你的产品可以重点做
你价格高了，人家不认去购买多年的知名品牌了。
组建你的销售宣传团队，这是你产品的灵魂，

3，特点，你的耳机要有卖点，最还就是你的每款耳机都有一样的特点，这样你就可以 以什么著称了，（比如相机，尼康锐，佳能柔，宾得润）要做好品牌你的有拿得出手的 东西来

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国产耳机现状
“亦轩耳机音乐世界”是香港的一个音频BBS，近来，在这个论坛上，对于漫步者H260耳塞的讨论比较多。而从其普遍认同来看，显然对于漫步者这款新推出的耳塞，香港烧友对之的评价要比内地朋友高得多。由之，也就引发一些关于内地耳烧“崇洋”心态的争论。 笔者无意于对H260耳塞的素质发表什么意见，实际上笔者至今还没有听过这款耳塞的实际效果。这里，只想借题发挥，谈谈我对于国产耳塞水平的看法。 其实，要说“国产耳塞”，这个“国产”笔者觉得真的很难界定，在中国“世界工厂化”的今天，什么才算是真正的“国产”？国内注册的牌子，而是国外OEM，这算不算国产？反过来，国外的牌子，但是100%中国造，这又算不算国产？中国的公司，中国的工厂，但是外国的设计师，又算不算国产？举个例子，国内的漫步者耳塞、新出的傲森耳塞，国外的森海塞尔耳塞、AKG耳塞都是丰达提供ODM，而丰达本身是日本注册的公司，但其工厂和设计室却在广东番禹，其产品既有日本人设计的又有中国人设计的。那么这些不同牌子的耳塞到底算是洋货还是国产？或者部分算国产，部分算洋货？这实在很难说清。 不妨狭义定义一下，把“国产”定位为“国有品牌”，也就是价格中不含关税的那些产品（像森海塞尔等产品，虽然是中国人设计制造，但不能在国内直接上市，在法律上要“上船转一圈”入关，算进口产品）。那么这类产品包括两种类型。 一是没有自己生产能力的贴牌产品，例如漫步者、傲森等，它们没有自己的耳塞工厂，和森海等一样，靠丰达提供ODM贴上自己的商标来出售。 这类产品，在理论上，其实和那些所谓“进口名牌”，不应该存在什么差距，例如漫步者H100，完全和森海塞尔MX300是同一条生产线的产品。包括笔者个人和任何一位读者朋友，你自己去丰达公司，5000个起定，也可以做一堆印上自己姓名的“MX300”。所以笔者在一些论坛上看到一些朋友老是在说一些“国产”产品如何不堪，实在觉得很可笑。（Soomal观点：Soomal所了解的情况和Debug有些出入，即丰达帖牌是必须要求量，而这个量不是5K这么少，丰达年产上亿条耳机，最大的两个客户为苹果和诺基亚，5K的起量对丰达而言实在没什么兴趣。在广东还有几家耳机厂，为丰达的前员工开设，产品外形完全和丰达一样，而所谓的“工包MX xxx”这类的耳机，多出自这些工厂，和丰达毫无关系，Soomal提醒消费者，别贪这种小便宜，工包几乎就是假货的代名词） 但是，反过来，很多朋友确实也在实际使用中发现一些国产产品的确比看上去相似的名牌产品来得差。例如前一段时间传得沸沸扬扬的漫步者H200和AKGK14P的比较，这两款产品的确出自丰达的同一条生产线，但也的确存在一定差距。（Soomal观点：漫步者H200比AKG K14P上市早约两年，在这两年中，并没有和漫步者H200相似的产品，因此品控差异一说难成立，否则那些品控上等或者品控不佳的产品会被谁家帖牌呢，丰达销毁的可能性几乎等于零） 这是因为，虽然出自同样的生产线，但其掌握的出厂标准和价格是不同的。（其实更多是订单大小因素决定的，订单大，价格低，大单在供货方面有着绝对的优先权） 笔者访问过丰达工厂，丰达的人员很坦率地承认，森海塞尔MX300和MX500的生产线，除了最后的组装部分外，基本是相同的。只不过MX500的生产标准比MX300严格得多，所以MX500的出厂价格也比MX300高。某种意义上说，可以认为MX500是MX300的“精品”，而MX300是MX500的“大路货”，就这么简单。 所以，对这种“国产”耳塞，不必捧得太高，它们的价格比类似的“进口”品牌低那么多，不完全是品牌的因素，就算是“同一个妈生的”，大品牌为了自己的名誉，也会选其中“优生”的孩子。 但反过来，看牌子下评论，也未免可笑。这里头绝不是一分钱一分货。这些所谓的“进口”大品牌和所谓的“国产”品牌之间的实际差距，绝对小于10块钱的出厂价格。再怎么“优生”，也“优生”不出质的区别来。 另一种国产品牌，就是真正意义上的国产品牌了。例如今年比较火的达音科S01。这些是有自己实际的设计生产能力的厂商。 对于这部分品牌，笔者想说一句话，中国人，不要太看轻了自己。其实，中国人在耳塞设计生产上的能力，已经不能算低，当然，像ER4、E5C甚至EM7这样的产品，国内的工厂还做不出来，但是，类似MX500、838这样水平的耳塞，相当一部分国内厂商做出来绰绰有余，其实，南方很多耳塞厂商就是在给国外的随身听厂商提供OEM和ODM为生。 但是，声音好，并不代表一切。实际上，这些“纯”国产品牌普遍存在的一个问题，就是产品的稳定性和一致性非常不好。S01就是一个例子。笔者听过的几个批次的S01，居然都存在差异。这也是为什么对这些产品的评价往往出入甚大的直接原因。 其实，这背后的原因也是很明白的。为国外做代工，必须保证产品的品质，而且也有能力保证产品的品质。但自己做自有品牌的话，由于要注意所谓“性价比”，往往就会在成本降低上下功夫，而最有效的降低成本方法，就是放宽品质检验。（Soomal观点：其实在大型生产线上实施多种品控标准反而会增加成本，造成品质差异的最大问题，其实是这些原料线、生产线、库存线、销售线上的管理经验不够丰富，耳机实在是没什么成本可以省了） 结果，国产耳塞就陷入到了一个至今无人摆脱的死循环。国人对国产产品缺乏信心——〉降低产品的价格，提高性价比——〉要降低价格，就降低成本——〉降低成本，就放宽品质标准——〉产品品质下降——〉用户更加丧失对产品的信心。 其实，笔者至今没有搞懂，就算是在追求“性价比”的前提下，耳塞产品相对于大多数音频产品也已经是暴利之极了，且不说森海塞尔MX系列，就是很多价格便宜了几倍的国内品牌，其价格相对于丰达出厂价的差距也够吓我们一跳了！至于要在品质上那么做手脚吗？难道就没有人狠下心来，将这个死循环扭转过来吗？ 总而言之，对“国产”耳塞，不管是第一种“国产”，还是第二种国产，不必捧上天，比进口名牌的差距还是有的，也许不大，但差距就是差距，不想承认也得承认；也不必摔下地，差距没那么邪乎，我们没那么提不起来。至于恨不得打翻在地，再踏上一只脚令其永世不得翻身，除了少数以炒货为生的朋友，其他人大可不必。 概而言之，国产耳塞，成绩不小，前途遥远；来日方长，仍需努力。 选自：亦轩耳机音乐世界

Answer 2

　　国产耳机
　　我想应该这样：
　　第一、发挥我国人力资源便宜的优势、发挥山寨水平世界前列的优势，比照国外入门级耳机做一批山寨（别喷、刚刚开始）这不是叫你做山寨，关键是要从模仿中学习经验。比研发，你一定干不过欧洲日本的那些大品牌，毕竟人家早耳机的奶头在那里，市场上每年的收入在那摆着，硬要是比研发，咱肯定大败亏输，划不来硬干。但是模仿总会吧，关键是山寨还要想点样子，质量、服务、售后都搞好一点，先把东西卖出去挣回来利润才能起步。这个时候最要紧的说白了就是：和低价假货比，我的音质好得多；和同质量品牌比，我比你便宜
　　第二、当我们的东西在百元以下，甚至50元以下的市场站稳脚跟以后，立即开始做宣传。好的市场，配套的宣传是必需的，而且要有一批“传说中的专业人士”来作评测、推广，要能从网上找到“相当专业”的测试。这一点是相当重要的，最好是这些人嘴里能说出个对比国外多少多少元的耳机不相上下或者某一点偏弱但性价比超高的话来，再好一点加上个配一两百或者两三百元的播放器是绝配的话来。这样，你的耳机不再是入门，不再是山寨，就是专业的了。
　　第三、铺开低端市场以后，除了要把质量稳住、把产量保证好之外，一定要知道进取，设法挺进入门级市场的门槛。而且质量要过硬。说白了就是要和国外同等级产品比价格，合同价格东西比质量。有了这个积累，逐渐可以向三百元以上市场进军。
　　耳机这个东西不是mp3随便哪个厂家都能买进这个门槛，音质这个东西带有很强的专业性和积累。要有自己的研发团队是十分难得事情，不是一天两天能搞定的。要有打持久战的心理准备。
　　在高端的就要考历史的积累去一点点进攻，我也说不出所以然来。
　　我是学机电的，现在在工程单位。我既不是专业的市场运作人员，也不是专业的耳机研发人员。专业领域内的建议我没有。但我喜欢音乐，喜欢耳机，更希望有一天我自豪的对烧友们宣布，我用的是咱们中国人自己的高端、自己的HIFI。

Answer 3

一味贯彻追求高质量，高价格，在现在的市场下，起来，难于登天
前期以性价比高， 低 价格的产品售后服务要有保证打市场，
有一定知名度后，
再向高端高品质定位，出高端产品时，用同模具，出次一级的产品，打入市场，标明这是仿我们**的。。。。

Answer 4

学国产汽车 学李宁 从最底层开始吧