服装同行们都是怎么清理尾货的？

Question

阿里巴巴让天底下没有难做的生意，开店就找刘丽静

Answer 1

我自己是开过散货店的，以前也在各大批发市场走过，而且和很多服装企业，单品公司都有打过交道。做服装散货店的老板，有爱拿当季现货卖的，也有爱拿库存尾货当促销卖的。

其实，不管店铺经营的货品是何种方式，相信做服装的都很清楚一点，那就是库存尾货的进价非常便宜。虽然这些货品款式有些过时，甚至尺码不大全，但是对于女性顾客而言，大多数人还是不容易分辨出衣服的款式是不是老款。

因此，库存尾货的市场空间其实远比你想象要大得多，而其中的利润也是无比之大。

说到库存尾货，很多人心里就开始提心吊胆起来了，心里想着库存尾货的质量是不是很差？是不是别人都挑剩的款才会变成库存尾货啊?

其实，库存尾货的质量并有大家想的那么不堪，大多数的库存尾货质量、包括时尚度都还OK的。

下面，和大家聊聊，产生库存尾货的渠道都有哪些：

1、服装企业产品更新换代，主推新款，老款不生产了所产生的库存。

2、服装企业盘活资金，部分产品低价出售，回笼资金。

3、客户弃单：客户下单，生产出来了，定金和货物都不要了。

4、工厂倒闭，商场关门，服装企业或店铺转行换业，货物清仓。

5、外贸尾货：订单5万件，实际生产5.5万件，多出的5000件就是库存。

6、海关拍卖：扣留的货物，低价拍卖。

7、银行拍卖：抵债的货物，低价拍卖。

8、服装店备货过多，没有卖出去，低价出售。

9，其他各种原因导致需要低价出售、回笼资金的情况。

相信看到这，大家能够清楚地了解到，这些库存尾货产生的原因其实并不是因为质量差，甚至都不是因为时尚度不够没人买所导致的。

而且，我可以很明确地告诉大家，有些渠道的库存尾货非常走俏，就是你想买都买不到，早就被一些大户给吃掉了。

那么，如何才能拿到这些服装企业或产品公司的库存呢？

其实说难也不难。服装批发市场的一些档口，包括一些品牌企业都直接对外出售自己的尾货库存的。不过，目前大多厂家出货方式还是走份，一份一两百件衣服，由厂家搭配好款式和数量，你直接按份买走就行。又或者说你自己实力够强，或是联合了三五家异地服装店一起到厂家那要吃掉大批量尾货，这样的情况，部分厂家是可以允许你自己挑选。

但如果自己店铺体量不大，但是又想挑选适合自己店铺的尾货库存货品，那就可以试试找第三方平台，例如女装网、杭州女装网、前店后厂、衣联网这样的平台，平台上会有一些厂家入驻，也会在上面出售自己的尾货库存，而且不要求走份，也不会要求必须要一个款全部吃掉。

再有就是，自己通过一些服装论坛，贴吧或者是其他渠道，也可能找得到尾货库存的拿货渠道，但就是要谨防诈骗。最好还是建议找靠谱的第三方平台，或者是到专门拿尾货库存的微信群里面，观察一下再出手。

Answer 2

尾货清仓营销玩法
1，买一送一
优：增加新品动销；劣：影响客单价
2，全店买赠
优：提升客单价；劣：影响店铺折扣
3，降价促销
优：客户享受直接；劣：影响单品折扣

Answer 3

收库存的会来收，但价格低。可以自己在朋友圈单件卖，价格高但是慢

Answer 4

量少的就自己卖，量大的一定要及早 处理，否则越放越不值钱

Answer 5

打折促销优惠活动或是买就送，看你你怎么送，力度越大效果越好