如何评估创意的商业价值？

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创意是商业计划书的灵魂，商业计划书的写作都是围绕着创业者的创意展开的，因此在撰写商业计划书之前，创业者首先要明确自己的创意并对它的商业价值进行评估。在前边的章节里，我们已经详细地阐述了如何发现市场机会和不断刷新创意，这里对创意的来源就不再赘述，现在仅仅对如何评价创意的商业价值进行说明。

评价创意价值的标准很多，但其中最重要的是创意要满足消费者的需求，被市场接受程度高和有良好的未来发展前景。

·满足顾客需求。因为对于创业者来说，顾客是新创企业营业额与利润的来源。只有满足顾客需求，接受顾客考验的创意才是好的创意，才能给企业带来商业利益。没有顾客的支持，再好的创意也不会取得市场成功，也不会让企业成功。因此，创意一定要凸显出如何增加顾客的利益点。在了解顾客对产品或服务需要基础上所产生的创意才是一个好的创意，为此，一个好的创意就必须是从顾客中来到顾客中去，从市场中来到市场中去，到顾客中去感受，到市场中去看、去听、去问。正确的认识顾客对产品或服务的需要，进而开发出可满足消费者需求的产品或服务。

·被市场接受程度。当创业者产生一种新产品的创意时，能证明该创意获得成功的最好证据就是通过对市场的调查和分析，得出该创意的产品能被市场广泛接受。创业者可以通过这些真实的调查数据来说明自己产品或项目的竞争力，这样更能提高商业计划书的可信度和说服力。市场调查是为了满足企业了解不断变化的市场要素的需求，有条理、有计划、有组织地收集、记录、分析有关同业的商品或服务的资料，据此作为本企业制定计划的依据。被市场接受程度的信息来源于对潜在顾客和竞争对手的状况的调查。对潜在顾客的调查一般包括顾客愿意对产品给付的价格；什么样的产品或服务顾客会更喜欢；顾客购买此类产品的时间周期等。对竞争对手的调查包括市场中谁是主要竞争对手；主要的竞争产品和替代产品；预计该产品的市场份额是多少；该产品进入市场后会引起竞争者的反应态势及其对本企业造成的影响等。

·未来发展前景。评价该创意成功与否的第三个重要标准是该创意产品的未来发展前景。有的创意产品虽然可以被顾客接受，也被市场广泛认同，但其生命周期很短，或者说没有生命力，这有可能是因为该创意只是一个好的理念、好的想法而已，缺乏核心能力，容易被模仿，没有进入障碍，这样的创意产品也不算是成功的。在撰写商业计划书的过程中，要充分考虑市场对即将推出的产品或服务的反应，并根据反应结果进行分析，预测将来的需求来判断该创意的未来发展态势。对未来发展前景的预测包括市场是否存在对这种产品的持续需求；市场需求是否可以给企业带来持续的期望利益；后续的市场规模有多大；需求发展的未来趋向及其状态如何。

归纳起来，在商业计划书中，创意的商业价值评估应该阐述以下内容：创意产品的特征，市场现状综述，目标群体，可接受的目标顾客，竞争厂商和替代性产品概览，本创意产品的市场地位等。