导购说的FAB是什么~
导购说的FAB是 FAB精彩无限的意思,就是品牌名称。它是国内最大的经营正版光盘的连锁店。在王府井 西单都有特别大的店面。现在还增加了电子类的产品。国内的几乎所有明星来北京签售都是在FAB精彩无限王府井东方新天地。在年轻人当中的知名度相当高。增加了的字母是5C两个字。就是电子方面的业务。FAB—5C...
请问服装的FAB怎么远用
FAB就是一种销售人员通过详细介绍所销售的产品如何满足顾客的需求,如何给客户带来利益来说服顾客购买,从而提升成。FAB被称为黄金推荐法则,适用于任何产品的销售,而且是最专业的推荐技术,FAB分别对应三个英文单词,F即Feature,指产品的特性,与其他产品相比所独有的特点。A即Advantage,指产品的优点,产...
fabe销售法则分别代表什么
fabe法简单的说就是在找出顾客感兴趣的各种特征后,分析这一特征所产生的优点。找出这一优点能够带给顾客的利益,最后提出证据,证实该产品确能给顾客带来这些利益。具体分析:FABE销售法则,是FAB黄金销售法则优化而来。尤其是在服装终端零售板块,为导购在面对顾客的时候,带来更好的帮助。不管是FAB还是FAB...
服装销售技巧 服装销售人员的常用语言,如何赞美顾客
介绍产品目前常用的就是FAB法 先介绍产品特性(款式 颜色 材料)在介绍产品卖点(用途 功能 促销等)在就是产品给顾客带来的利益(要站在顾客的角度去想) 给顾客介绍产品当成帮朋友选 做到这样的心态 就哦拉 有气质 眼光好 皮肤白 衣服漂亮 头发等 都是可以用来赞美的 但一定要恰当适度 说到顾客心理去 ...
衣服的FAB怎么一步说到顾客心理
Eg. 您好,有什么可以帮您的吗?这件衣服很适合您!请问您穿多大号的?您的眼光真好,这是我公司最新上市的产品。二、介绍接近法 看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。产品介绍:FAB法则,千万不要说成FBI法则了 1.FEATURE 特性(品牌、款式、面料、颜色)2.ADVANTANGE 优点(大方、庄重、时尚...
怎样提高服装销售技巧呢?
颜色也很搭你的肤色,显得你很气质,女人啊,这些,一般服装销售都会用到FAB,即F(特性):这件衣服是“纯棉”的。A(优点)棉可以“吸汗,透气”。B(好处):穿起来会感到“凉爽、舒适”。连串起来就可以介绍一件衣服了,如果顾客一直盯着一件衣服看的时候,你就上前介绍衣服的面料/材质,设计...
我是最男装导购的,顾客很喜欢衣服,但是嫌贵他说就少点嘛,我们是贫困县...
你好,如果遇到讨价还价的顾客,在不能打折的情况下,避免和顾客纠缠在价钱上,可以给顾客讲解衣服的FAB,就是穿上这件衣服,能带给顾客什么样的好处,是修饰体型或是其它方面,能带给顾客哪些体验,讲解品牌的价值,让顾客觉得穿上衣服,提升了自身的价值感。当然,这些是顾客有一定的消费能力,如果确实买...
服装销售技巧与话术
您好,有什么可以帮您的吗?这件衣服很适合您!请问您穿多大号的?您的眼光真好,这是我公司最新上市的产品。介绍接近法 看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。产品介绍:FAB法则,千万不要说成FBI法则了。F:FEATURE特性(品牌、款式、面料、颜色)A:ADVANTANGE优点(大方、庄重、时尚)B:BENEFIT好处(...
帮忙说一下这件秋季风衣的FAB. 帮忙说一下卖点 就是销售话术。
产品销售表达方式有两种:一种是我们常说的“卖点”,另一种是“销售话术”。普通的导购大量的使用“卖点”进行销售表达,而优秀的导购经常能以用户的视角思考问题,多使用“销售话术”进行销售表达。TA说出的话,是视觉化的、场景化的、直指利益的,并且让用户付出简单的行动。
如何做好一名服装导购员?我没经验 真诚向大家请教 谢谢
然后是FAB,就是衣服的一些科技,然后这件衣服的优点,好处。这些你自己必须先学会,才好向顾客推荐。还有就是耐心,不管顾客要试多少件衣服一定要有耐心,还有顾客一来你就能目测他穿多大的号。这样更能快速的拿给顾客试穿!还有就是一些细节处理,比如帮他整理一下试上身的衣服啊之类的。销售并不难,...