国际商务谈判的pram的模式是怎样运转的?与一般谈判过程相比它强调了哪些因素?

Answer 1

PRAM模式提供了一条成功谈判可供借鉴的成功之路，包括以下四个运转内容：
（1）制定谈判计划。
（2）建立关系。
（3）达成使双方都能接受的协议。
（4）协议的履行与关系维持。
与一般的谈判过程相比，PRAM模式强调了协议的履行和关系的维持。只有更好的履行协议所载内容，才可以有继续合作下去的可能。也只有互相真诚的履行协议才可以进一步维持双方的关系。