销售人员的工资该如何制定？

Question

销售人员的工资该如何制定，才更合理呢？ 随着公司销售人员的增加，彼此的客户经常起冲突，同事间经常不知道该算做是谁的客户；头有点疼，请问在不影响销售人员努力 战斗力的情况下，如何制定销售人员的工资呢？

有好方法的还望奉献一下；重分感谢！

Answer 1

销售人员薪酬方案制定的总体原则 

1、实现销售有提成，多劳多得，体现激励。 

2、业务费用部分承包，公司、销售人员均担。

 3、与经销商资源共享，协作共赢，利益均沾。  

销售人员薪酬体系构成 

1、工资总额=基本工资+销售提成+福利费（住房补贴、五险一金、手机费（单独凭发票报销，有最高限额控制）） 

2、基本工资

 3、福利费

如下图：

Answer 2

一、新人新办法，老人老办法
由于劳动法要求同工同酬，所以对老人沿用现行办法，并且全部升级为销售经理 （中层），如果老人想用新人的办法可以找领导协商，
二、新人实行网格化
如果对老人实行网格化管理， 可能会引发客户资源划分争吵， 因此对新人进行网格划分，老带新，老人提成比原先上涨20% ，新人也不能说啥，毕竟客户是老人打下的江山 。

Answer 3

工资采用 底薪+提成 的模式比较好
每销售一件产品，都要开单，要求销售人员在所开的单据在签字，这样你就可以很轻松地知道，这笔业务是哪个销售人员促成的了。

Answer 4

奖金，
一个人做事要看他有没有用心，如果用心了奖金是最好的办法。

Answer 5

工资采用底薪+提成
首先按地区划分客户吧，避免争客户的现象，比如说欧洲组啊，如果组员有几个再按国家划分，这样不仅仅可以工资结算清晰，而且让某一个业务专跟某几个国家的跟进也比较专业。
第二按新旧客户划不同的提成，比如说只是维护旧的客户提成会少一点，新客户他们自己开拓的提成会高点==，有时间找我聊吧，我会详细告诉你。。。