前言
导言
一、成功的关键在于能力
二、始终与压力和挫折相伴
三、“专业销售”才能赢得业绩
第一章 自我管理与规划的能力：销售入门必修课
一、销售入门：角色认知
二、人生规划：作为销售人员该做什么
三、心态修炼：销售人员必备的五种心态
四、情绪管理：学会自我激励
第二章 塑造良好职业形象的能力：加重成功销售的砝码
一、仪表仪态：创造良好的第一印象
二、肢体语言：传递口语无法表达的微妙信息
三、幽默睿智：使自己说话更迷人
四、赢得尊重：时刻体现自己的专业与涵养
第三章 寻找目标客户的能力：增加销售业绩的利器
一、谁是我们的潜在客户
二、寻找目标客户的途径
三、寻找目标客户的方法
四、有效管理目标客户资料
第四章 接近目标客户的能力：打开客户心门的钥匙
一、如何接近目标客户
二、接近目标客户前的准备
三、接近目标客户的方法
四、接近目标客户的两项注意
五、如何做好拜访计划
六、拜访客户的“SWIH”技巧
第五章 发掘客户需求的能力：提升销售谈判的筹码
第六章 产品展示与劝购的能力：搭建与客户沟通的桥梁
第七章 排除客户异议的能力：拓展销售的平台
第八章 促成交易的能力：超越平凡的秘诀
第九章 回收货款的能力：公司正常运转的纽带
第十章 客户维护的能力：销售常青的秘诀
后记
如何成为金牌销售员:销售人员必备的10种能力目录
一、销售入门：角色认知 二、人生规划：作为销售人员该做什么 三、心态修炼：销售人员必备的五种心态 四、情绪管理：学会自我激励 第二章 塑造良好职业形象的能力：加重成功销售的砝码 一、仪表仪态：创造良好的第一印象 二、肢体语言：传递口语无法表达的微妙信息 三、幽默睿智：使自己说话更迷人 四、赢...
如何成为金牌销售员:销售人员必备的10种能力作者简介
1. **沟通能力**：良好的沟通技巧是销售工作的基石。无论是与客户、团队成员还是合作伙伴交流，清晰、有说服力的沟通能力能够建立信任，促进合作，增加成交机会。2. **市场洞察力**：深入了解市场趋势、竞争对手动态以及客户需求，能够帮助销售员预测市场变化，制定有效的策略，提升竞争力。3. **产品知...
如何成为金牌销售员:销售人员必备的10种能力图书信息
第八，具备团队合作精神。在销售团队中，需要与团队成员紧密合作，共同完成销售任务。第九，具有创新意识。销售员需要不断思考，创新销售方式，以提高销售效率，提升客户满意度。第十，具有持续学习能力。销售行业变化迅速，销售员需要不断学习新知识、新技能，以适应行业发展。成为金牌销售员需要具备多种能力...
成为金牌销售员:销售人员必备的10种能力内容简介
要想在销售领域脱颖而出，首先，销售人员必须具备出色的能力。这包括但不限于：1) 沟通技巧，能够清晰、有说服力地表达产品优势，与客户建立良好的关系；2) 市场分析，了解行业动态和消费者需求，制定有效的销售策略；3) 解决问题，能迅速处理销售过程中的突发情况；4) 目标设定与管理，设定并跟踪销售...
金牌销售员目录
第二章，人员的个人素质。商务礼仪、修养、心态修炼、专业知识，这些软实力是金牌销售员的必备素质。内外兼修，全面提升个人魅力，吸引并留住客户。第三章，寻找目标客户。市场调查、目标客户定位、客户资料管理、接近客户策略，为金牌销售员提供精准定位和高效沟通的工具。精准锁定，高效出击，实现销售目标。第...
如何成为金牌销售员:销售人员必备的10种能力内容简介
在人际关系方面，销售人员应该具备良好的人际交往能力，能够建立和维护与客户的良好关系。这包括建立信任、理解客户需求、提供个性化服务等。通过这些方法，销售人员可以增强客户忠诚度，提高销售业绩。最后，坚持和耐心是成为一名金牌销售员不可或缺的品质。销售工作往往充满挑战，需要销售人员具备持续努力、不...
怎样才能成为一名金牌业务员
一、自信心 信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会...
怎样才能成为一名金牌销售员?
销售人员必备：(1)什么是销售 作为一名职业销售人员，应该深刻地理解“销售”一词的含义。切记，你是为客户提供帮助的人，帮助他们节约时间，改变生活方式。一个成功的职业销售人员一定要非常了解客户，知道客户们所从事的工作及他们的需求。因为你是客户的支持者，是团队的成员之一，是难题的解决者。你要...
金牌销售的六大能力,销售必须知道和具备的能力
在销售领域，成功的关键不仅在于人数的增加，更在于个体能力的提升。以下是金牌销售必备的六大能力：首先，强大的沟通力是基石。销售是分享的艺术，优秀的沟通者需持有帮助他人的信念，真诚待人，时刻站在客户的角度思考，理解他们的需求和喜好，并能准确把握时机，清晰、一次性地传达信息。其次，行动力至关...
金牌销售的48条狼性法则的图书目录
第一章 知己知彼，百战不殆狼在攻击猎物之前，会花费大量时间观察对手和周围的环境。狼善于借助天气、地势、心理来提高攻击的成功率。销售亦是如此，如果仔细研究对手的动态，琢磨客户的心理，可以大大提高销售的成功率。1.胆识与成功2.分析自身隋况3.认真做好市场调查4.认清销售中的障碍5.了解竞争对手6...
