高分请教高人国际营销题目！在线等！！

Question

用中文回答就可以了

如果用英文我会五体投地的!
1、（在什么情况下，公司在国际市场运用与国内市场相同的营销策略。）
2 解释怎么的产品和市场的多样性可以作为国际企业的范围经济？
3. 定义和讨论国际企业最常见的竞争优势的资源。
4. 最能影响企业竞争地位的是什么？与国内市场相比，有什么不同之处？
5. 公司竞争能力可以通过公司创新，兼并市场，和使产品和服务顾客化来衡量，评论一下。
6.什么是文化，文化的特点，为什么了解文化在国际市场中很重要？
7.描述和讨论影响人们行为重要的文化要素。
8.什么是品牌，一个好的品牌的关键因素，在国际市场中，品牌有什么特别之处？
9. (怎么样利用品牌进入国际市场？)
10.为什么说出口是对小公司来说，是进入国外市场最常见和最简单的方式？

一个问题一个答案？OK？

Answer 1

　　1.“本土化”是一种国际发展趋势。随着世界经济一体化的发展，跨国公司之间的竞争日益激烈，它们不仅要与当地的公司抢占市场份额，而且还要与同在一国市场的其他国竞争对手分羹夺食。因此，谁更了解市场，谁更熟悉东道国的文化习俗，谁就在激烈的市场竞争中占据领先地位。从产品差异细分市场、个性化方面来看，为了迎合不同社会和文化对产品的不同需求，企业必须研究当地社会和文化，开拓当地市场所需的产品。
　　2.有利于企业进行全球资源的有效配置。本土化意味着企业高度融入了当地，对东道国的资金、技术、人力资源的运用更加得心应手，企业在全球范围内对各类资源进行调配。如万向集团1994年在美国成立了万向美国公司。
　　3.从哲学的观点看“本土化”问题——营销矛盾的特殊性大于普遍性。我们都知道任何事物既有共性又有特性，而营销的成功与否在于企业是否注意到了所在市场的特殊性，并能采取相应的营销策略，这正是“本土化”的精髓所在。世界是多彩的，组成世界的每一部分都有其自身的特点，民风习俗、价值观念、禁忌爱好、消费观念、道德理想、政策制度等人文因素都对产品的目标市场开拓产生极大的影响。例如，美国人在选择服装时注重张扬个性，追求标新立异；中国人则是追求典雅含蓄，合群合体。由于这些人文因素的差异，使得世界各国消费者对商品的态度和价值观有很大的不同，从而导致购买行为表现出不同的特点。因此企业只有重视目标市场的本土化研究，做到“入乡随俗,适市营销”,才能富有成效的拓展市场空间。

　　二、国际营销本土化的表现

　　所谓本土化战略,是指一些跨国经营的企业、公司为了在所在国或所在地区获得最大化市场利益，充分满足本地市场需求，适应本地区文化，利用本地区经营人才和经营组织生产、销售适应特定地域的产品和服务，而实行的一系列生产、经营、决策的总和。“本土化”体现在很多方面,其中最重要的就是营销本土化。
　　国际营销本土化具体表现在以下几个方面：
　　1.产品本土化。产品本土化就是产品设计要适应目标的需求和口味,它包括原料本土化和研发本土化。
　　(1)原料本土化。原料本土化能保证成本降低、利润增加，容易得到当地消费者的认可，当地市场更加欢迎，在采购和生产原料过程中，还可能增加新的投资项目。北京诺基亚公司最终把锂电池技术放在中国，建立了合资厂，使成本降低，供应也有保证。2000年，该公司出口总额达15亿美元，合资企业采购价值10亿美元的本土原料。目前，已有超过100家的国内元器件供应商获准成为诺基亚在中国的供应商。可见，原料本土化最后将变成该国经营企业和所在地的“双赢战略”。
　　(2)研发本土化。随着科技的发展,全球范围内科技的研究与开发迅速发展,企业开展国际营销,开设研究分店,获取优秀人才和技术,比单一的硬指标投入更具眼光。海尔已在世界各地设立了18个设计中心,广泛分布在美国、英国、法国、日本等国，有几百名本土的专业设计师。20世纪90年代初，海尔在分析孟加拉国市场时，发现该市场的美国家电产品销售额持续下降，主要问题是产品型号单一,得不到当地消费者的认同。海尔以适合当地消费习惯的产品为切入点，再加上本土化设计,使其产品源源不断地进入当地市场。这种本土化设计能力已成为海尔企业核心竞争力的重要内容。
　　2.品牌本土化。品牌的一半是文化，跨国公司自进入中国以来十分注重适应中国独有的国情，主动根据中国消费者的需要、偏好和支付能力等因素，为产品准确定位不遗余力地在产品生产、包装设计、商标名称、广告宣传等各个环节增加品牌的文化投入，从而创造出本土化的品牌。在商标名称上，跨国企业无不苦心孤诣，力求匠心独运。20世纪80年代，Cocacola公司再次登陆中国，他们在研究了4万个汉字的基础上，最后确定了发音相近、读音悦耳、寓意精妙的“可口可乐”四个中国字，所取得的成功众所周知。还有飘柔、潘婷、海飞丝、舒肤佳、玉兰油等具有中国特色的品牌名称，也都是美国宝洁公司的产品。
　　3.营销方式本土化。企业走出去，在当地市场上参与竞争，就必须解决营销手段的适应性，更离不开对当地市场消费文化的了解和把握。为此，海外生产企业与当地经销商之间要从单纯的利益关系上升为品牌共创、成功共享的战略伙伴关系，尽快实现市场营销本土化战略。海尔用了四年多的时间建立了共有4万多个营销网点的本土化营销网络，聘用当地的300多名经理人，这些经理人每年都举行年会，交流经验。国际市场营销实践中流行着一句话：“宁愿要一个第一流的经销商，第二流的市场；也不要第一流的市场，第二流的经销商。”海尔找到了很好的经营商，并且取得了非常好的业绩。
　　4.人才本土化。20世纪80年代初，当第一批外商来中国的时候，他们需要的只是秘书、助理一类的外语人才。随着外商在华业务的不断扩展，所需雇员层次越来越高，一些业务、财会、行政管理等方面的人才被聘用担任公司主要部门的工作。目前，北京外企服务总公司向4000家外商机构和三资企业提供了2万名中国雇员，其中许多中国雇员在外商机构中担任首席代表、高级工程师、高级顾问。还有更多的人员从事各项专业技术管理、项目管理、招商引资、国际贸易等专业工作。人才本土化的最大优势是当地人员能充分了解当地顾客需求，有助于企业广泛拓展业务。

　　三、结束语

　　总之，国际营销本土化的核心是关系本土化。不论是跨国企业，还是我国的一般性企业，只要进行跨区域销售，就应该处理好与所在国或地区的各种关系问题，即与消费者、分销商以及各级政府等之间的关系。因为关系处理好了，本土化营销的目的也就达到了。

Answer 2

什么是文化?<<文化本质新论>>告诉您
“我们人类创造了文化，并且正在使用着文化，然而对于什么是文化？人们在认识上和言说中处在一种模糊、浑沌的状态之中。”①
我们说它模糊，是指揭示出的对象或客体——“文化”，未能与文化一词的内涵相对相应，属性不准，界限不明。分不清什么是文化，什么不是文化。我们说它浑沌，是指揭示出的对象或客体——“文化”，繁复多样，错位不准，弥天盖地，无所适从，整个世界俨然都成了文化。诸如：
“文化是指精神生产能力和精神产品，包括一切社会意识形式；自然科学、技术科学、社会意识形态。”
“中国古代封建王朝所施的文治和教化的总称。”
“文化是人类社会由野蛮至文明，其努力所得之成绩，表现于各方面者，为科学、艺术、宗教、道德、法律、风俗、习惯等，其综合体谓之文化。”
“文化特指精神财富，如文学、艺术、教育、科学等。”
“文化是人类创造的物质财富的总和。”
“文化：对艺术等的深刻的了解和鉴赏；文学艺术的总称。社会智力发展状况；群体或民族的风俗人文现象，社会惯例等。”
“文化是一种非物质形态的社会存在。”
“文化是人化，是人的文明化。”
“文化是体现人类思想和实践的现象。地球上有了人，也就有了文化。”
“文化是社会所有一切之间的复杂互动。”
“文化是广义的语言。”……等等。
然而，我们所要揭示的文化，既不是物质产品和物质财富的总和，也不是精神产品和精神财富的总和，更不是什么意识形态、观念、风俗、习惯、语言和“人化”本身，而“是人们对客观事物和社会现象思想认识内容的文字化，数字化，符号化的” ②总称。因为“文化的本源是客观存在”③，而不是文化本身。
“从汉字“原始文字的孑遗”开始，我们中华民族才逐渐有了以文字为起点，记录、描述、表达人们对客观事物和社会现象思想认识内容的“文化”。在这个时候，我们人类的知识形式
又多了一个文化知识。文化知识的文字记录克服和弥补了人类头脑记忆知识在时间（能够记住多长时间）和数量上（能够记住多少内容）的承受极限，造就了文化知识的积累储备。结束了人类的实践知识、语言交流知识的内容没有记录不能积累储备的局面；结束了社会成员终生的实践知识和宝贵经验随着主体的辞世而消失，不能存留于社会人间的局面；结束了后人获取知识因没有前人的知识积累，不能借助于前人的知识积累，空白起步，仍从知识无积累的零开始实践，当人的知识达到一定水平后，再次人老故去的无限循环、徘徊不前、不能继续向前发展的局面。从此，人们便以文化知识为积累、为依托、为先导；以语言知识为交流；以实践知识为标准、为根据，运用其相互依托、相互印证、相互促进并使其在不同的层面上相互转化，形成了实践知识、语言交流知识、文化知识以知识为中心的周而复始，无限循环地螺旋上升，开启了通往新世界的文化之门，人类迈出了进步和发展的新步伐。”④
“文化是语言的文字化、数字化、符号化的组合表意。文字是文化的起点，世界上每个民族的文化史都不能例外。都经过了创造文字、数字、符号（数字符号有借用的）组合表意，记录、描述、表达人们思想内容的这么一个过程。中华民族从“西安半坡出土的一竖划原始文字的孑遗”，到创造出象形字、演化出篆字、隶体字、柳体字、宋体字、楷体字、草体字以及现代的美术字和我们现在的简化字，可谓文化璀璨。”⑤
“当文字与语言相对想应的数量基本成熟，能够组合表意的时侯，也就相应地出现记录、描述人们思想认识，表达内容的文化。也就产生出现了甲骨文、钟鼎文、钟铭文、碑文；简、册、卷、典、籍；经、史、子、集；天、地、阴、阳；乎、之、者、也；诗、书、礼、乐、易、春秋；诗经、楚辞、汉赋、唐诗、宋词、元曲、明清小说；佛经、教义、道藏、兵法；史记、札记、传记；圣旨、奏表、告示等。到了近代和现代，如记叙文、议论文（论文）、散文；小说、剧本、报告文学、报刊、杂志、便条、通知、广告、牌匾字号……；政治学、经济学、哲学、数学、化学、物理学、机械制造、航天学、医学、生物学……；“以及从原始文字的“孑遗”到各民族的文字；从甲古卜辞的描述到“书山”记录的内容；从文字、数字、符号的组合表意到“全书百科”的内容。”⑥古今文字的记录、记载，虽然体裁不同，文字组合表意的文章、诗歌、书信长短不一，表述的内容各异，但无不是以书面形式表现的。在历史中，其中有一部分文字的表达，有的镌凿在山体上、有的雕刻在石碑上、有的刻划在甲骨上、有的铸就于青铜器上、有的书写在简上、帛上、绢上……这些承载展示文字和内容的材料虽然不同，但也是以“面”的形式展现的。也都是以文字为本体，记录、描述表达人们对客观事物和社会现象思想认识内容的。

Answer 3

你的问题好象是一个问题，简单的说就是如果让自己的企业在国外发展壮大？

企业的国际化是在发展遇到平静时的一种选择，比如说贵公司在国内还在发展阶段就盲目冲出国外，那么风险是可想而知的！！！

国际话有这么几个最重要的问题，法律、文化、产品。
每个国家的法律都不大相同，所以这点一定需要注意。
文化：简单的说就是人们的思想不同，有的东西中国人喜欢，而美国人不喜欢。有的东西非洲人喜欢，而法国人不喜欢。......

Answer 4

no 办法