国际贸易实务案例分析

Answer 1

出口合同支付条款规定为装运月前十五天电汇付款，此条款对卖方有利，确保资金及时到位。然而，卖方未能坚持这一条款，导致买方延迟至装运期间才通过邮局寄来银行汇票。电汇可直接将资金转入卖方账户，而汇票则仅是买方单方面的行为，通过邮局完成。为了确保按时交货，出口企业收到汇票的次日即将货物托运。实际上，此时卖方已同意买方的汇票替代电汇付款，而交货以买方在装运月前十五天完成电汇付款为前提。卖方在为保证按时交货而行动时，实际上默认了买方的汇票，同时也委托银行代收票款。一个月后，银行通知汇票系伪造已被退票，显示银行间合作存在合理的工作日，委托银行代收票款时，应询问清楚每一步操作及最迟答复时间。

货物已到达目的地并被买方凭出口企业自行寄去的单据提走。在未收到货款前，卖方需妥善处理物权，即提单。卖方应清楚，在未收到货款的情况下，不应邮寄与装船相关的单据。这样做，买方无法提货，而物权仍掌握在卖方手中。对于此次损失，主要教训是：

1. 当买方未按照出口合同规定在装运月前十五天完成电汇付款时，即已违约，原合同失效。此时，卖方应重新谈判而非继续按期交货，以此失效的合同为依据。

2. 在货物装运后，合同已失效，卖方在承担巨大风险的同时托运了货物。提单作为物权凭证，在无保护的情况下被“骗子”买方获取，再次暴露了卖方的利益在合同失效后被忽视的风险。