度假型酒店的“淡旺季”应该如何破解

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为什么很多景区门票有淡旺季之分说说其中的营销道理
淡旺季差别定价，就是利用了顾客对价格敏感的心理营销策略。在旅游旺季，游客数量增多，需求大，因此门票价格就会相应上涨。
而在淡季，由于游客数量相对较少，景区就需要通过调低门票价格的方式来吸引游客，并增加景区的客流量和收入。
很多行业都有淡旺季的，这个非常正常，景区也不例外。
一般的景区都是到了秋天，天冷的时候，大概10月下旬或11月初就进入淡季了，谁会大冬天的去爬山呢？等春暖花开，3月下旬，4月初就开始恢复了，滑雪场等冬季游玩景点除外

度假型酒店的“淡旺季”应该如何破解
度假型酒店的特点就是亲近自然，远离喧嚣，往往位于城市的非繁华区域或者深山老林之中。因此和商务型酒店相比，淡旺季的区分尤其明显，客房价格区间也大，如何在淡季提高酒店的入住率就成了度假型酒店最为头疼的问题。
酒店的成本有一大部分是来自于酒店建设时的建设成本，当酒店建成之后，一个客房多预定出一晚，就多收回一部分建设成本。但是由于考虑到酒店的定位，也不能把房价设置得太低，因此如何在淡季做好酒店的营收呢？
1、培育本地房客。度假型酒店的目标客人是来这个区域旅游度假的外地游客，当旅游淡季到来外地游客少时，可以针对本地的居民做一些促销和宣传。旺季时，酒店房价高，对本地居民来说不够实惠，但是淡季时，如果酒店设施好，有一定的口碑，稍做营销和宣传，本地的居民也有意愿体验一下这些良好的服务和设施。
2、会议和宴会带动收益。度假型酒店的空间和环境往往比商务酒店要好出不少，在旅游淡季，可以在婚宴，会展营销上发力，比如婚宴套餐，引进行业峰会等等活动，用会议带动酒店的客房和餐饮收入。
3、打造酒店自己的节日和庆典，比如酒店周年庆活动和酒店亲子日等等，将这些人为设立的庆典日安排在淡季进行，并发放一些打折权益，引导新老用户在这些庆典时段入住体验。
总之，酒店在淡季的营销策略需要形成3～5年的固定打法，让这些活动或者会议常驻下来，才能在淡季获得稳定的客流。

酒店销售提成最佳方案
这个行业是这样子的，一般来讲，新入职的员工和新应聘的经理层级，第一个月是有保底工资的，是没有任务的，但是从第二个月开始，就应当根据所从事的岗位工作业绩来计算收入了，一般的新员工每个月酒水销售任务为3至5万元，完成任务以后，除了基本底薪以外，再给予10%至15%的提成奖励
考核、提成分配制度：
1、试用期员工考核：客户经理新入职的第一个月不制定基本任务，但其销售业绩将作为试用期考核的标准。
2、正式员工考核：正式员工每月考核任务为3万/月（但可根据酒店淡，旺季进行适当调整），完成指标发全额工资及津贴以及提成；100%完成基本任务的，提成按100%领取；完成90%，提成90%领取，以此类推。

如何解决民宿的淡季营销
民宿是讲就是是情怀。一般来说的确是节假日是旺季，淡季其实也是可以通过一些方法来做好营销，提升业绩的，以下一些方法可以参考。
1、首先是做好自己的定位，你的民宿想吸引那一类人群。做好精准营销。可以通过自媒体的形式，拍一些自己民宿的视频与图文，通过各大网络平台发布。吸引粉丝。现在的平台都是可以推送给相关感兴趣的人，这样看到的粉丝都是很精准的。
2、做好粉丝互动，对粉丝提的问题，要一一解答。另外，不要直接发太多广告，要软性置入广告。与粉丝建立好联系方式。便于以后发布相关优惠信息。
3、整合民宿周边资源，单靠一家店有时很难吸引更多的消费者，如果能和周边的景点其他行业的商家一起来整合成异业联盟。这样可能相互综合利用用户资源，达到互利共盈。
4、在做好前面工作的基础上，淡季时，可以适当做一些优惠措施，不一定是纯打折，可以换一些方式，多一些附加服务，提升用户体验价值。
以上是一些点子， 抛砖引玉，欢迎大家留言讨论。