应当包含了投资决策所关心的全部内容,例如企业商业模式、产品和服务模式等内容。
融资计划书包含了投资决策所关心的全部内容,例如企业商业模式、产品和服务模式、市场分析、融资需求、运作计划、竞争分析、财务分析、风险分析等内容。
项目的可行性和项目的收益率,做为融资人,应该选择成本低,融资快的融资方式;所融资金应该专款专用,以保证项目实施的连续性。项目的实施总有个期限的控制,一旦项目的实施开始回收本金,就应该开始把所融的资金进行合理的偿还,融资利润的分配。
扩展资料:
融资计划书的相关要求规定:
1、在企业经营业绩没有较大提升的前景下,进行新的股权融资会稀释企业的经营业绩,降低每股收益,损害投资者利益。
2、在我国资本市场制度建设趋向不断完善的情况下,企业股权再融资的门槛会提高,再融资成本会增加。
3、我国多数上市公司的融资顺序则是将发行股票放在最优先的位置,其次考虑债务融资,最后是内部融资。这种融资顺序易造成资金使用效率低下,财务杠杆作用弱化,助推股权融资偏好的倾向。
参考资料来源:百度百科-融资计划书
投资人在看项目的时候,有些标准是可以吸引到他们的。比如说在一个BP里呈现了一个良好的团队、一个有很好数据的产品、一个理性的融资金额、一个不错的产品等等,投资人是会觉得很心动的。
把投资人认为重要,以及自己认为能够有大概率成功的东西,呈现给他们看,完成认知和价值上的匹配。经过和大量的一线投资人沟通、对话后,我们总结出十个天使投资人必看的内容,并对其逻辑做了一定的梳理,我们认为,这也是构成创业计划书的主要内容:
有些人希望写愿景,有的人会做个简单对标,比如说xx领域的xx,这些都可以。封面是快速帮助投资人了解你项目的一个通道,用一些很平实、很容易理解的话语让投资人理解项目。
2、投资人关注市场
一个好的赛道保证了项目能够跑出来的概率是相对来说比较高的。市场潜力、市场空间、市场规模这些都是可以体现的东西,比如我们最近在看中东互联网市场,我们得到的数据是中东的互联网渗透率很高,并且消费群体也很年轻,付费意愿很强,经过数据整理,就是一个比较有说服力的市场潜力说明。很多创业者经常去一些报告里随表截取一下市场信息,比如说中国互联网网民情况、网购情况等,但是这些对于你项目来说,有何价值呢?创业者应该去找和项目真正有对应的市场数据信息,或者自己去试着自己去计算一下。关于计算市场规模,有几种方法可以用,一种是自上而下的,一种是自下而上的,网上有文章,大家可以参考。
3、 围绕一个想要解决的问题来展开
比如说Airbnb最早是希望能够让闲置的房间被利用起来,Uber的初心是去解决打车很困难的问题。这些都是围绕一些细分痛点建立起来的公司。我们常见的一些问题有几种,一种是效率很低,互联网提高了效率,因此大家希望用互联网去提高大家的效率,让大家的资产或者资金、资源、内容、人能够高效匹配。另外一种是质量很差,比如说原来大家喝的奶茶品质都很烂,想要喝好的奶茶但是找不到相应的供给。如果找错了痛点,面临的问题一定就是找错对应的解决方案,也就是方向错误。就好像已经智能手机时代了,觉得大家还需要功能机一样。
想要找对好的痛点,就需要不断地追问:比如说,大家在开放的篮球场边,打球的人的痛点是什么?应该是解渴、补充体力。那么是怎么样的解渴?怎么样的补充体力?应该是快速、高效地找到能喝水的地方,所有这里快速、解渴就是一个很重要的痛点。我们看到很多卖水的阿姨,他们在场边的效率就会比一个智能货柜的效率要高,因为满足了快速的这个痛点。
解决方案和产品是放在一起展示的。解决方案是针对痛点做出来的应对措施。而产品就是项目的呈现。一般放上一下产品的介绍图片,或者体验地址,对于投资人来说,会有一个比较直观的感受。
4、商业模式
商业模式包含了产品模式、用户模式、还有盈利模式、运营模式等。
简单来说,我们可以这么想,你的用户有什么特点,有什么行为模式,你通过什么方式能够持续、稳定地找到他们来使用、对你的产品来付费。你又能够通过什么手段,让他们持续地停留在你的产品里产生商业价值,最终让你的公司或者项目能够盈利?
5、竞争
很多创业者不花时间去寻找这个阶段的真正竞争对手,反而写了一堆自己和京东、亚马逊的竞争差异,这个是不下功夫,战略上懒惰的体现。我不相信不认真分析竞品的公司能够做出好的产品并且成功。对于国内的项目来说,可以搜索一些关键词,比如说在苹果商店、或者百度、甚至微博上找到是否有和项目产品类似的产品。也可以通过IT桔子,36kr等媒体的渠道去找到有没有类似的融资信息。
做竞争分析,是为了让投资人理解更方便,因此既要把对方的融资情况、产品模式、优点、劣势、甚至是团队背景做个简要说明,又要把自己的实际情况,以及真正的优点做个对比。
6、运营数据
可以讲讲产品跑到至今,项目的一些核心数据的情况。注意我这里说的是核心数据,花了多少时间,做到什么水平——产品数据会说话。如果说有望本年做到行业第一,但如果投资人从行业数据的角度对比,你还差了10倍,整个项目的说服力就显得很薄弱。我建议,数据核心数据时,应该可以尽量图表化,可视化。而这些核心数据,应该和产品形态紧密相关。一个SAAS类产品,去告诉投资人公众号订阅数有100万,这个数据是相关,但是显得不那么核心,核心数据应该是用户数、续费率、客户结构分布、客户单价等等。
7、运营规划
这里是一个项目未来发展的一个规划,可以告诉投资人未来想做什么事,未来要实现哪些数据等等。但是要注意,数据要有一定的依据,要建立在合理预测的基础之上,否则就会显得非常浮夸。
8、团队介绍
团队要突出几个方面的内容,一个是相关性,相关性说明了这个团队是有类似的创业经历或者认知的,对于做一些关键决策或者核心产品是加分项。另外一个是完整性。全职员工多少?顾问是谁?成员怎么分工的?该有的人都有吗?有的产品成功的核心在于地推或者是技术,但是没有这样的人在团队里,那么投资人就会对项目产生比较大的怀疑。我们看过有做AI团队的,但是团队里的人好像之前都是做销售的,这个就不太可信。
9、融资规划
在早期种子、天使的融资中,大部分都是以100-500万级别,出让10%-20%为一个相对合理的范围,因为能够用的上的例如现金流贴现估值等等手法在早期都基本失效。可以去测算一下跑到下一个阶段,大致需要多少的钱能够做到,早期的费用大部分都是人工和投放,建议可以计算1年半-2年左右的开销作为融资的一个基础。我建议在现在的这个时间点,大家尽量开放真诚,如果条款不是特别苛刻,又真的想创业,还是去寻求一个比较实在的融资金额并且接受它。一上来就狮子大开口,是会被人拒之于千里之外的。当然融到钱,怎么用?怎么用的好?又是另外一种艺术了。
10、联系方式
一般包含创始人的姓名、电话、邮箱、地址。
商业计划书的页数通常在10-15页之间,以图表为主、文字为辅,忌讳长篇累牍、面面俱到。上述的逻辑可以根据投资融资阶段的差异、以及投资对象的差异可以做出一些调整,这里分享几篇完整的商业计划书范文,希望对你有帮助。
B轮前的融资计划,偏务虚,而非财务数据,你可以参照以下几个方面进行参考:
1、项目名称及产品定位
一句话概括清楚,不然别人翻遍整个BP还不知道你们是做什么的。
2、项目亮点,或核心竞争力
假如没有核心竞争力,找不到任何亮点,还是先考虑考虑这波融资该不该拿。
3、发现痛点
一切商业的起点都来源于市场痛点的发现(强烈需求),只有用户有痛点,市场上推出能解决这个痛点的产品,用户才会产生购买行为,形成商业连接。
4、推出产品,解决痛点
有了痛点之后,描述你的产品与服务,并解释你的方案能如何很好地解决所存在的问题。
5、核心技术
描述解决方案背后的技术,最好具有一定行业壁垒,有独家专利,知识产权,难以复制。(不需要技术支持可略过此条)
6、团队介绍
越早期的项目,团队成员背景越显得重要,名校光环、自带资源、连续创业者,这些点都是加分项。
7、市场分析
比如你做的是一款按摩椅产品,你得知道你的消费者在哪里?是谁?产品成本?你将通过何种形式触达这些用户?如何做?
8、如何变现
你用某种方式圈到一批用户,什么方式才能让他们心甘情愿把口袋里的钱掏出来。如果你还在探索中,没关系,对于一个早期项目来说,许多所谓商业模式都是假的,初期获客的能力就是你展现未来商业能力的一部分。
9、竞争对手
当然,整个市场肯定不可能全都是你的,你得花时间去分析你的竞品,每家竞品的特点如何,对比他们你所拥有的竞争优势。
如何找到你的竞争对手并加以分析,我想这点你比我更在行。
10、里程碑
每一个宏伟愿景的征途中,都会有一个又一个的里程碑,你要做的,是把它写下来,实现它。
11、结论
11、融资
需要的融资金额,怎样合理使用,出让多少股权?这些都是必须写明白的。
NOTE:
以上商业计划书出自恩美路演公众丶号原文:创业公司最好的商业计划书是讲故事!