男性消费者特点

Answer 1

　　具体地讲，男性顾客的消费活动具有如下特点。

　　1.男性消费者购买动机的感情色彩比较淡薄

　　男性顾客在购买活动中心境的变化不会像女性顾客那样那么得强烈，不喜欢联想、幻想，他们往往把幻想看作是未来的现实。所以他们对所购买商品的感情色彩比较淡薄。一旦购买动机形成后，稳定性会较好，其购买行为也比较有规律。即使出现冲动性购买，也往往相信自己决策的准确，很少会反悔退货。需要指出的是，男性的特征往往是粗犷有力，因此，他们在购买商品时，往往会对具有明显男性特征的商品感兴趣，比如烟、酒等。

　　2.男性消费者动机形成迅速、果断，具有较强的自信

　　男性顾客的消费特点一般都具有较强的理智和自信。他们善于控制自己的情绪，处理问题时能够冷静地权衡各种利弊得失，能够从大局着想。有的男性则把自己看作是能力、力量的化身，具有较强的独立性和自尊心。这些个性特点也会直接影响他们在购买过程中的心理活动。
男性消费者群体的特点

　　因此，男性的动机形成要比女性来得更果断迅速，并能立即导致购买行为的发生，即使是处在比较复杂的情况下，如当几种购买动机发生矛盾冲突时，也能果断处理，迅速作出决策和反应。特别是许多男性顾客不愿“斤斤计较”，购买商品也只是询问大概情况，对某些细节不予追究，也不喜欢花太多的时间去比较、挑选，即使买到稍有毛病的商品，只要无关大局，他们也不会计较。

　　3.男性消费者购买动机具有被动性

　　由于男性消费者不像女性消费者那样经常料理家务，照顾老人、小孩，因此，购买活动远远不如女性频繁，购买动机也不如女性强烈，比较被动。在很多情况下，男性顾客购买动机的形成往往是由于外界因素的作用，比如家里人的嘱咐、同事朋友的委托、工作的需要等，其动机的主动性、灵活性也往往都比较差。我们经常可以看到这样的情景，许多男性顾客在购买商品时，喜欢事先记好他们所要购买的商品品名、式样、规格等，如果商品符合他们的要求，则立即采取购买行动，否则，就放弃购买行为。

Answer 2

消费者市场的基本特征如下:

1.非盈利性。消费者购买商品是为了获得某种使用价值，解决自身生活消费的需求，而不是为了盈利去转手销售。

2.非专业性。消费者往往缺乏专业的商品知识和市场知识，消费者在购买商品时容易受到商家，厂家宣传，服务态度和商品质量的影响。

3.层次性。由于消费者的收入水平不同，所处社会阶级也不同，因此消费者的需求会表现出一定的层次性。

4.广泛性。消费者市场不仅购买者人数众多而且分布地域广，从国内到国外，从城市到农村，消费者无处不在。

5.替代性。消费者市场除了少数商品不可替代外，大多数商品都能找到互换使用的商品和替代品，因此消费者市场的商品具有较强的替代性。

6.流行性。消费需求不仅受到消费者的内在因素影响，也会受到时尚，环境，价值观等外在因素影响。因此消费者市场的商品具有一定的流行性。