当两个同行业竞争对手都在场，而销售人员必须上去谈业务时，应该怎样做？可以先a后b吗？会令两位客户不

Question

当两个同行业竞争对手都在场，而销售人员必须上去谈业务时，应该怎样做？可以先a后b吗？会令两位客户不满吗？

Answer 1

问题的意思应该是遇到2个客户一起吧，一般这种情况，我会很开心，因为至少能搞定1个客户，这个时候看你的产品强不强势了。
如果是顶尖产品，可以用饥渴销售的办法，把2个客户都拿下，可以采取先A后B这种方式，不要2个一起来，一起来你自己会招架不住的，谈好A，然后跟B你先说抱歉，然后露出A很感兴趣了，让B感觉紧迫感，机会不多，让B也赶快接受你的产品。
如果不是顶尖产品，我采取方法是先搞定一个，后期再跟进另外个，因为是同行，一般不会互相通消息的，即使通消息，也不一定会说实话（同行是冤家，客户更有体会），那么怎么搞定第一个，可以联合另外个客户，比如先跟A谈，A如果愿意购买，那么OK。回到上个情况，饥渴销售办法，把B也拿下吧，如果A在犹豫，那么跟A说，可以先让B尝试，后期觉得好，A再做，那么你就多了个帮手，下面就跟B谈吧

追问

原来如此，多谢！

Answer 2

当遇到竞争对手时，我认为还是按原计划来定，可以让客户定个规则，是谁先来讲，客户不会说是因为谁先谁后就会做出马上的判断选择谁家。不要直言诋毁竞争对手，这样只会给客户留下不好的印象，还是要大大方方的表述我们产品的优势等信息即可。

Answer 3

这个情形让我想起了三国演义其中一段，十八诸侯到袁绍那会盟，此时曹操、刘备三兄弟也一起到场。多方人员竞争参与加入。如果想赢得盟中的一席之地，看刘备他们是如何做的。这和销售一样，可以做个类比。