深度分析：开进口母婴店要注意什么

Answer 1

一，在乡镇开母婴店会遇到以下两种经常发生的情况！

1.进货太高端，卖不出去。

2.乡镇比较随便，喜欢这里面拿，那里看，有些东西会被损坏。

3.有些货一下子就卖出去了，而有些卖不出去，因为乡镇不大，大家会讨论，哪个好，就会帮你免费宣传。

二、下面就是经验之谈。

开母婴店首先需要做的是挑选地址，做市场调查，投资预算！紧接着就是货源，证件。开店流程总结。

开母婴店经验之谈

一，开母婴用品加盟店市场调查分三部分：

1.消费结构调查：不同的经济水平会产生不同的消费结构。首先我们要确定当地宝宝一年的平均消费是多少。以4500为基数据，低于这个数的，是属于中低档消费，高于这个数的是中高档消费。

2.竞争环境调查：母婴店加盟从宏观角度上看是处在成长期阶段，前景很广阔，但有些地方无序竞争比较严重，假如当地竞争已经进入春秋战国时代，在没有特别理想的店面和足够的投资情况下，最好别介入。

3.地理位置调查：选定店面辐射圈是些什么样的居住者？她们从这里经过是必需路过，还是想购物时来这里？

二、地址挑选：

如何开婴儿用品店？一个好的母婴店选址会让后面的生意财源滚滚，

1.要根据自己店铺的经营定位进行母婴店选址。

2.要尽量避免在受交通管制的街道选址，店铺门前要有适合停放车辆的位置。

3.不要在居民较少和居民增长较慢的地区开母婴店。

4.要事先了解店铺近期是否有被拆迁的可能，房屋是否存在产权上的纠纷或其它问题。

三，投资预算

如何开婴儿用品店？自主开孕婴店除非有丰富经验，否则困难必然重重，为此，孕婴店加盟是捷径。那么了解孕婴店加盟需要多少钱，首先需要知道哪些方面需要投入。

开一家婴儿店除去房租大头外，婴儿店装修、货架、宣传推广、员工薪资、进货费用，以及日常管理开支等费用也不是小数目。其中，租金和员工薪资需要每月固定投入，而装修和货架是一次性投入，进货费新店开业铺货较多，所以费用是最高的一项。另外，还需要一些流动资金，这些是开孕婴店的主要用钱的地方。

下面我们以一个三线城市100平米左右的中等地段商铺为例，算一算投入需要多少费用：

租金：1万/月，中等装修：2万元，员工薪资：2000元/月（2人），初次进货：6万元，宣传推广费：1万元，流动资金1万6千元，总计约12万。

四、进货渠道

如何开婴儿用品店？婴儿用品店对产品的要求都比较高，怎么才能够效劳好这群消费者，并在出售中获得必定的成果？这就要有一个合理且安全的进货渠道。

1.品牌厂商进货

2.区域带理商

3.母婴展会

4.孕婴批发市场

5.线上阿里巴巴批发

6.加盟孕婴连锁店

7.网上购物平台进货

五、证件办理

1、办理个体工商营业执照

2、刻制图章(法人章，财务章)

3、办理组织代码证

4、办理地税登记证

5、办理卫生许可证和环境评估

6、办理国税登记证

六、流程

1.出资预算分析

2.商场调研

3.婴幼儿用品店选址

4.婴幼儿用品店装饰

5.装饰施工

6.开店预备

7.装饰检验

8.试经营

总结：

如何开婴儿用品店？在母婴用品市场上，母婴用品一直是一个火爆的领域，但是在安全上是要求是很严格的。因此，母婴店加盟店日常经营需要有一些技巧的。请点击进行详情阅读

一.婴儿店运营技巧

在母婴用品市场上，母婴用品一直是一个火爆的领域，但是在安全上是要求是很严格的。因此，母婴店加盟店日常经营需要有一些技巧的。母婴加盟店日常经营，小编有以下四点建议

1.母婴加盟店产品的价格因素

母婴产品价格不等，从几十元到上百元的都有，在价格上并不是很高，但是在质量上是需要严格要求的，这是因为，婴儿和产妇的身体需求，婴儿比较娇弱，身体抵抗力比较低，所以需要优质的产品来保证产品的质量。

2.面料因素

在一些孕婴加盟店里，纯棉的孕婴服装一直是比较畅销的，因为在消费者的观念里，纯棉是和舒适相挂钩的，而且近几年来的服装面料一直讲究绿色环保，所以孕婴服装的主要面料还是以柔软、吸湿、排汗为主。

3.款式因素

在款式上，母婴加盟店的店家要学会懂得跟随时尚，现在的父母亲都是新时代的人，他们的生活要求是需要跟随潮流的，审美观念也和以前大不一样。因此，在进货上店家需要多观察、多询问、多考察才能进到受欢迎的产品。

4.进货渠道

这是一个母婴用品加盟店需要注意的问题，进货也代表了一定的经营理念，即以最小的成本获取最大的利润，进货上加盟店最好是选择在总部或者是运作多年的厂子进货，因为这些地方的货物会有一定的保障，总部为了自己的名誉，绝不会给自己的盟主们提供一些劣质产品，在退换货物上也有一定完整的机制。

开店后需要做

一、做活动

1、抽奖促销

经过顾客进店咨询、购物环节，理解顾客需求，依据客户需求送适宜的礼物，或着免费赠送礼物作为吸收客户进店的手腕。预先制定促销活动的物种类类和品牌，可向供货商和厂家提出活动支持申请，请求供货商或厂家人员配合以及给予活动优惠。

2、折扣促销

关于换季、清库存的一些产品，可停止降价促销，或对一些高毛利产品设定折扣。

3.买赠促销

顾客买一件母婴用品可赠送相关用品，完成联带或捆绑销售，应用热销产品带动周边产品的销量。

4.代言促销

母婴店可从会员宝宝中展开代言评选活动，经过票选方式选出代言宝宝，此举旨吸收客户高度参与，加强与母婴店互动，起到品牌宣传作用。

5.赞助促销

为增加母婴店品牌知名度，除了在媒体上投放广告外，还能够投入少量资金作些公益活动资助。

6.门票促销

母婴店可组织展开“教育”“育儿讲座”等活动，经过赠送门票约请客户参与，既表现出品味，又起到很好的宣传，顾客参与度也很高。

7.充值促销

鼓舞门店会员充值消费，设定充值送等级及规范，依据充值金额设定不同等级的母婴店会员特权、优惠及折扣。

8.联动促销

可与区域内婴儿游泳馆、儿童摄影中心、幼儿园、妇幼保健医院等相关机构，展开联动促销，这样掩盖面广，客户需求互为补充，同时能相互交流优质客户资源，完成共赢。

二、运营技巧

1.特征为大

当下婴儿用操行业中整体短少可以给客户提供科学育儿的效劳，因而婴儿用品加盟店能够选择找一些具有专业育儿经历的导购给客户做指导，这样有助婴儿用品加盟店树立客户的信任与依赖感，经过育儿、护理、产品等专业学问及咨询式效劳，来引导并完成产品销售，在传统婴儿用品过于单一的产品销售形式根底上增加了特征，更满足客户需求。

2.站客户角度思索问题

做生意做的就是客户的生意，说白了赚的就是客户的钱，因而婴儿用品加盟店假如想本人的门店受客户欢送，就要学会如何换位考虑，站客户角度去思索问题。多倾听客户意见、多为客户设身处地的思索、提供合适的效劳，这样才干为婴儿用品加盟店积聚更多的人气。

3.把握市场努力创新

开婴儿用品加盟店除了要把握市场，还要努力创新，不能总是跟在他人后面做或者索性剽窃、效仿别人，只要表现出本人门店的特征，提供更多、更好的附加值，才会不时的增加客户。在创新方面一定要事前认真对市场停止调研，然后参照市场的实践需求，有针对、有规划地展开效劳、产品以及项目的创新，把握市场才干赚取的更多。

4.确保利润是最终目的

开婴儿用品加盟店一定要确保门店的合理利润，不能一味为了赚取人气而将婴儿产品低价出卖，要转变运营思想，经过提供优质的效劳来追求利润最大化；再从利润中拿出局部资金投入到新的产品及项目的引进中去，以便可以长期、持续性地为客户提供更佳的产品与效劳。

想要开母婴店创业，但是有许多新手不知道该怎么运营母婴店，美贝美妈母婴店加盟小管家通知你母婴用品店运营中需求重视的几个要害：

5.首先是店面外观

母婴用品店装饰也不是越高级越好，要根据周围顾客的消费水平来定，还要与店肆的产品档次相和谐，母婴店运营要表现出全体的和谐性。

6.进货很重要

这是开店的底子!相同的商场，有的人能成，有的人失利，进货途径有时就是要害。最重要的是要保证质量，进货尽量要削减中间环节。母婴用品是个消费面比较窄的职业，假设产品无法合适大部分消费者，一定会运营的十分累!

7.提高店员效劳和出售技巧

母婴用品店店员导购需求合理使用出售技巧才干到达出售意图，合理使用出售技巧是需求到达双赢的作用，让顾客满足得到购物的满足感。

8.母婴店顾客办理

需求建立顾客档案，给顾客合理交心的效劳，母婴用品店能留住顾客的技巧就是店员与顾客交流的时分留意用心察言观色，主动的去和顾客交流，顾客的言行、举动、性情、爱好，在短时间赶快把握顾客的心思，更恰当更好的为顾客效劳。

9.婴儿的衣服：

母婴店，主要的方向就是孕妇和婴儿，婴儿的衣服这块市场是很大的，建议大家要密切 多关注。

10.孕妇的保健品：

婴儿的说完了，孕妇的保健品，孕妇的服装也是我们要去注意的，保健品资质一定要正规、安全。

11.种类要齐全：

孕婴店种类一定要齐全，最好是除了保健品和衣服之外，宝宝的用品都有哦，比如奶嘴奶瓶，尿不湿尿片，奶粉等等。

12.具有相关资质：

不管卖什么东西，都要有资质，卖品牌的东西也要有品牌的授权书，可以让顾客去相信你的产品。

13.开拓多个方面的业务：

如果店铺足够大，那么除了售卖这一些东西之外，还可以专门开设宝宝游泳的地方，玩的地方。

14.积极的进行宣传：

一家好的店铺，店铺是好，但是知道的人不一定多，所以开店前期的宣传是必不可少的需要投入的。

15.足够的让利：

店铺正规、种类多，宣传到位，接下去就是钱的事情了，一开始就按成本卖，不要想着赚钱，多发展会员。

好了！我就为你介绍到这里了，如果要需要帮助，请找我！能帮忙的一定帮！　最后，祝你开店成功！！！！！！

Answer 2

送你母婴行业十句话！ 用这十句话，自己慢慢学！别人的成功不等于你也能成功！只有通过自己的努力才能走向成功，不是吗？

一、小地方开大店——这是婴儿用品行业研讨会得出县城开店的结论,它包涵了几个意思：一是：婴儿用品业进入门槛比较低，假如营业面积不是很大，很容易出现大家一拥而上，然后靠价格竞争，最终大家都没钱赚；二是：最终成为行业翘楚的，都是那些专业的，规模大的。三是：中国人都喜好跟风，只有一开始就占领制高点，让别人很难再与你抗衡，这样，对手最多只能做个追随者！

对于小县城想开店的人，这是最重要的一句话！

二、一个成功的导购员就是一个合格的育婴师————这句话让我们了解了婴儿用品行业的特殊*，它特别重视产品附加值，需要导购员在销售产品的同时能给客户输灌实用的育婴知识，因为对年轻妈妈来说，没有比育婴知识更能让她们愿意倾听的。

三、客户服你才会信你——婴儿用品是一个靠引导消费的行业，在交易过程中掌握主动权至关重要，导购员对于婴儿用品光懂行是不够的，要做到精通，因为现在的客户都很挑剔，只有让她服你才会信你。你才能达到引导她消费的目的！

四、量大的才是赚钱的——这句话对别的行业一样适用。我们一定要把婴儿用品重复消费强的商品做起来（食品、内衣、外套、纸尿裤、洗护、日用品）

五、感冒两次花得钱，保健食品吃半年———— 很多消费者会给孩子买奶粉米粉，但舍不得给孩子买保健品，感觉比较贵，但现在医院收费这么吓人，小小的感冒都要花好几百，甚至上千元。让导购员学会这句话，让她学会向客户输灌这样一个理论：小孩的感冒是很有可能发生的，假如一开始吃保健辅助品，感冒是可以减少或可以避免的，其实钱最终都是花掉了，不过一个是花在医院里，一个是花在孩子的食品里。

六、从婴幼到婴童————以前的店名是某某婴幼儿用品店，现在是叫某某婴童店，一字之差，市场两码事。前几年竞争不激烈的情况下，做好0——3岁的婴幼儿产品就可以，现在竞争激烈了，必需把产品延伸到小童范围内才有可能获得更大的生存空间。

七、面积不大不做孕妇装——很多新手认为，做好孕妇生意是前期重要环节，所以就算面积有限也上一些孕妇装。就像我们去**店，真正吃的就是那3-4个菜，但假如只有3-4个菜我们是不会去的，因为选择余地太少，一样的道理，孕妇装上得少，客户选择余地少，假如上得多，那又喧宾夺主，所以面积不大的店面千万别上孕妇装！

八、进货比卖货难——婴儿用品涵盖了：食品、车床、玩具、书籍、洗护、孕妇用品、产后用品、外套、日用品、床上用品、礼品、纪念用品、鞋帽，行业跨幅特别大，品种繁多，而市场又分散，食品类和有些知名品牌又有区域限制。中国目前没有一个市场可以让消费者一站式进全所有的货，“进全想进的商品难”，这是婴儿用品店最头疼的问题。

九、有钱赚不赚————很多妈妈在怀孕时没事情就去比较商品价格，没有一个行业能像婴儿用品这样有这么长时间（10个月）好比较好选择的，像强生、贝亲之类的商品，她们能记住所有的差价，新店一开张，她们先不考虑买什么，先努力寻找你哪一款产品价格比别人高，然后有根有据的告诉你哪款产品比哪里贵，贵多少，最后告诉你，你的东西贵，所以婴儿用品店一定要有些产品“有钱赚不赚”，不加利润，只是用来吸引客户。

十、试试看一定完————前几年用试试看心态开一个婴儿用品店或许能成功，但现在你用这种心态一定失败。因为市场已不是以前的市场，现在进入了全方位竞争年代，因为一个试试看心态的老板不可能找很大的店面，不可能进很全的货，不可能很有耐心的去经营，不可能去认真的学产品知识育婴知识，而现在的婴儿有用品店这些全都要具备，假如你只是试试看，那一定失败！