2.探寻，寻找客户问题。
3.接受客户问题，并表示理解。
4.1.及时解决问题，包括利用产品知识，FAB，以及灵敏的思路。
4.2.不能及时解决，约好下次拜访时间。尽快解决。
4.3.不能解决，要给出客户可接受的理由，或者避开此问题（但有些问题是避开没有好处）
5.缔结，约定下次拜访时间。
作为一个医药代表第一次拜访客户时应该说些什么
在医药代表初次拜访客户时，首先别忘了礼貌地问好，然后简单介绍自己，展现专业形象。接下来的对话内容则需根据实际情况调整。部分客户可能直接切入产品主题，对此，你需迅速适应，准备详细介绍产品特性和优势。对于其他客户，不妨先聊聊天，建立友好关系，逐步引入产品介绍。记住，方法多样，关键在于紧扣主题。不...
本人第一次做医药代表!应该如何拜访药店!应该询问些什么!可以提供案例...
在医药代表的道路上初次拜访药店，如何做到事半功倍？以下几点需谨记：☆ 打招呼及自我介绍要温暖亲切，使用如“早上好，主任”这样的问候语。递上名片并表达感谢，如“这是我的名片，谢谢您抽出时间”。☆ 创造共鸣，以赞美而非夸耀的方式拉近与对方的距离。例如，提及对方专业领域内的成就，而非直接夸...
医药代表如何初次拜访
初次拜访对于医药代表而言至关重要，以下是几点建议：首先，深入了解顾客，包括他们的背景、需求及偏好，这样能更好地掌握他们所需的产品信息。其次，对所销售的产品以及市场状况进行充分了解，这有助于提高产品在市场中的竞争力。再次，准备充分，准备好相关资料和宣传材料，包括产品描述、用途、优势以及价格...
医药代表第一次拜访客户时应该说些什么?
如下：真正的说话之道；☆ 打招呼以及自我介绍技巧：在客户(他)未开口之前，以亲切的音调向客户(他)打招呼问候，如：“x主任，早上好啊!”自我介绍时，要记住：秉明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在与(他)交换名片后，对客户抽空见自己表达谢意;如：“这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见...
医药代表怎么拜访科室主任?
1. 选择合适的时机进行拜访，比如在主任办公室人少或早晨刚上班时，以提高见面的可能性。2. 初次拜访时，主要目的是自我介绍和介绍所负责的产品。根据对方的反应，可以决定是否深入交流。如果对方态度冷淡，则无需强行交谈，保持初次拜访的印象即可。3. 尽可能提前预约，并充分了解医院、科室及主任的相关...
我是医药代表。请问第一次见客户应该说什么?
初次拜访：让客户说说说 医药代表自己的角色：只是一名学生和听众；让客户出任的角色：一名导师和讲演者；前期的准备工作：有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户的相关信息、广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿；拜访流程设计：一、 打招呼：在客户（他）未开口之前，...
医药代表初拜访客户开场白?
一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。如： “王总，在计算机方面您可是专家。这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题?”受到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成。祝你成为一个优秀的医药代表!
医药代表工作拜访过程都包括什么?
跟进阶段是建立互信的最好时机。在销售的六个阶段里，最容易与客户建立互信联系的阶段就是在跟进阶段。跟进的目的是让销售工作依计划有效执行，最终达成预期的目标。通过销售的六个阶段的学习，在模拟销售拜访下，医药代表在课堂上进行相应的情景模拟训练，并对一些经典的案例进行分析，以加强医药代表销售理论...
医药代表拜访客户该如何提问
（3）顾客有什么嗜好、户外活动、政治理念及生活习惯?（4）他们家人的情形如何?（5）顾客的姓名是什么?怎么读?什么头衔?喜欢别人如何称呼?（6）这位顾客有购买条件吗?（7）什么是最合适的拜访时间?对医药代表来讲，出门前或敲门前最好能够做如下项目的自我检讨：（1）有无预约？还是随机拜访?（2）他...
医药代表第一次拜访送什么礼物比较好
1.让客户知道你是哪个公司的，做哪个品种。2.递名片，探寻客户对这个产品、公司、以前代表的态度和看法。3.对于客户的问题表示理解，然后自己或问上级寻求解决方法。带点小礼品？我觉得初次的话不需要，给了他也记不住，等他知道你是谁了再带效果会好些。没有交接吗？交接的话会比较快捷。
