传统实力工厂现在开始做外贸有优势吗?应该如何去做?

Question

大家好！
我们公司呢（广州市绘美皮具制品厂）是一家一直以来做都以传统的模式在做，有10多年的实力工厂，集研发生产为一体，主要行业是箱包皮具，主要以真皮男包，皮带，钱包，小皮件，各种类真皮产品，皮配料为主，一直以做国内业务为主，帮一些企业，品牌公司做新品开发跟代加工业务，现如今我们做的比较稳久的也都是老板通过关系或朋友之间的介绍，或品牌产品相关联找到我们厂做的居然（这些品牌有：新秀丽，外交官，皮尔卡丹，瑞士军刀威戈皮具，服装品牌：利郎，九牧王，劲霸，七匹狼，柒牌，太子龙还有其它一些礼品公司等），其次我们自己也有自主品牌以线下高档商场专柜为主，在好几个城市有代理商，线上从2012年开始大力投入开展淘宝开猫，京东，卓越，阿里巴巴等平台，到目前为止因为方面原因，电商这块没有着重去搞了，大部分还是以订单生产为主。
然随着现代经济发展，各行各业竟争激烈，各企业工厂也面临着各种改革，转型等新增业务，现如今我们厂也面临想增加或开拓一些新的业务方式。这段日子老板及公司主要人员一直在研究商讨着怎么去做，现在我们单子利润真的很低薄，客户对订单要求严格，老板叫我去了解些外贸出品有哪些途径，平台，费用及相关箱包皮具行业做的好的企业他们年出口率等？
首先考虑的先是阿里巴巴国际站，但在不了解，没做过的前提下需要收集各方面资料，还有其它平台相关优势及费用效果等
也有咨询过从事做外贸多年的朋友，朋友给到的建议是我们现在才做外贸起步比较晚，贸易行情现今也不是很乐观，我们如要增加外贸业务需要调整，修改的东西很多，建议我们先找一些大的外贸公司合作，他们已经有固定客源，外商们比较注重诚信，阿里上面做的价格很底，都是一些小的客户等。
现处于迷茫期，在此跪求各位外贸大神们的宝贵建议，以您们的丰富阅历，只要您肯献上您那一双灵巧手跟睿智的大脑在键盘上叮叮叮的几下就行，万分感谢！！！

Answer 1

传统行业转型是势在必行的，其实外贸远没有你想象的那么利润大。但是我看了你们的模式，大都是给别人加工，那利润可以想象了。至于转型，现在大都开始向互联网转型。首先你们必须有自己的品牌、没有品牌的企业是永远做不到大的。如果想要做外贸，一开始为了节约成本、也为了试水，可以不必要自己去操作出口。先在国外找好客户，然后找货代公司帮你们出口，出口是有退税的。阿里巴巴可以尝试一下，但是精力不要放太多，应为阿拉巴巴国际站在外贸中并没有那么大的影响力。有没有试着现在淘宝上经营个网点？这样利润就不用评分出去。
最终要的是定位，你们厂要定位一下自己的产品，是走中高端还是走平价。如果要走中高端，那前期你们肯定是赚不了钱，以打品牌为主，如果是走低端，尝试一下出口不太发达的地区也是一种尝试。总之国内的皮具真的太饱和了。前段时间我去参加了一个外贸商品展，看了一下台湾和东南亚的商品展示，一个小孩子的行李箱，标价都是大几千上万。一个书包就要好几千，这就是人家的定位。
总之，先定位自己的产品，这是最主要的 ，等定位好了，再去找客户。

追问

万分感谢您的建议，我们会考虑的。
我们有自主品牌，且定位在中高端市场，一直以线下商场实体店加盟为主，线上品牌经营不是很好，没有大力去推，根据你提出的建议就是我们可以先找些外单，出口找代理前期，不用开始大力去发展外贸配合做很多资料是吗，像进出口权，有建议参加展会的，不知道展会效果如何。
无论如何，再次感谢了！