做直销 开发陌生市场 我想了一个办法 就是每个店都进去拜访 扫街形式拜访 这样可以吗？但是

Question

做直销 开发陌生市场 我想了一个办法
就是每个店都进去拜访 扫街形式拜访 这样可以吗？但是我知道有很多人会很排斥

Answer 1

陌生拜访包括电话拜访、登门拜访和随机拜访等。

电话拜访时，需首先说明自己的身份，并介绍自己的公司、问候对方，并说明来意（包括此次谈话的目的、意义以及所需时间等）。在与对方沟通过程中要注意不断寒暄，需了解对方对商业保险的态度、了解程度，并加以“破冰”。当拜访已取得突破进展以后，需要确定对方身份、住址以及实地拜访的可能性及时间、地点。当因对方的某种原因使得沟通不顺利且“破冰”无效，应及时、礼貌地挂断，以期下一次继续拜访。

登门拜访时，应保持专业专注的形象，敲开门后首先说明自己的身份、公司、来意。如对方允许进入，主要部分请参照电话部分部分，切记注意自己的坐姿、表情和肢体动作，不断收集对方的信息（如工作、收入、存款、子女、父母等情况）并关注对方的表情、态度等变化；沟通顺利且有进一步沟通的可能的机会出现时，应使对方继续保持认同的态度和情绪，并约定下一步拜访的内容和时间、地点。如对方谢绝进入或对方在沟通中表现出抗拒，在“破冰”无效后应礼貌退出，并记录下已收集到的对方信息，择日拜访。

随机拜访的注意事项同登门拜访。
补充：
补充一个本人陌生、转介绍拜访的技巧：

与对方沟通的时候，可以尝试有意无意的看着对方的眉心部分，就是两条眉毛中间的皮肤部分，这样会使对方认识你在做沟通和“破冰”时都看着他/她的眼睛，辅以微笑的表情和熟练的保险常识灌输、产品讲解和分析，会让对方对你留下非常专业的形象。

Answer 2

一，选着店面要根据你自己知晓产品的特点
二，要知道你选择店面的路线和你产品合不合适
三，招到店主拒绝的时候要坚持
四，对自己的产品要自信和了解

Answer 3

之所以这样难，是因为你手上没有好的产品和项目。想想看，你自己是经过多少次的洗脑教育，才确立自己对产品的信心，而这种信心是很脆弱的，因为现在中国没有哪个产品不是同质化的。而价格又卖的贼贵，你当然就很难销售成功了。
想要在直销领域独树一帜，实现弯道超车，找好产品是关键。这个产品绝对不能是同质化的，又不能是需要自己标新立异制造概念的，重新创造一个概念，引导市场接受，创造消费太难了。你需要的是一个市场迫切需求的，但是一直以来都没有重大突破的好产品。

比如霍山石斛，中华九大仙草之首。经过这么多年市场的炒作，几乎是家喻户晓。但是长期以来霍山石斛的真实功效都没有被开发出来，市场上都是吹嘘什么清除自由基 抗衰老 保护心脑血管疾病。你广告狂轰滥炸会有点效果，但是等大潮退去的时候就知道谁在裸泳了。

霍山石斛最大的功效是清胃热，针对舌苔偏黄的慢性胃炎的人具有一剂而效的功效，历史上霍山石斛就是凭借这点拿到九大仙草之首的宝座。但是现在很多人对霍山时候的品种都弄混了，而且不知道这个不是单独用的要与其他滋补品搭配用的 所谓石斛伴侣。而现在市场上99.9%的霍山石斛都没有这个实际的功效都是吹嘘概念。

中国慢性胃炎群体好几亿，舌苔偏黄的 就一半以上，市场非常巨大。霍山石斛价格会炒作的卖到七八百元一克，其实根本就没有任何功效。所以会做直销推广的人拿到真的石斛伴侣，产品的功效又非常的确切，将会如虎添翼。期待合作！